【资料简介】

坚定信心    助力发展
内外一心    跨越目标
信赖、信任，认为正确或确实不怀疑
相信
《辞海》解释：
相信是一种选择，没有排他性
 如果你相信一件事情：你就会为它找到成功的方法，坚持持续去做，成功就会越来越近！
 如果你不相信一件事情：你就会为它找到各种失败的理由！
 如果你的相信不够坚定：你会受到各种干扰，执行力高度低下，成功离你越来越远！
最可怕的是第三种，实际上他什么都不 相信，也不相信自己，注定会一事无成！
2013年夏季达沃斯论坛在大连拉开帷幕，国务院总理李克强在开幕式上致辞。
李克强总理的讲话让人们对中国经济未来的发展充满信心。
         中国坚持稳中求进的工作基调，采取了一系列创新性的政策措施，统筹稳增长，调结构、促改革，保证经济平稳运行！ 
 中国保监会主席项俊波近日指出，保险业在我国还是朝阳行业，具有巨大的潜力“未来10年到20年仍是保险业发展的重要战略机遇期” 。
 注：发达地区保险代理人属于高薪收入职业。
 随着中国经济进一步发展，保险业持续开放，保险代理人及相应的薪资水平将逐步提升，空间巨大。
由中国保监会、保险行业协会筹资亿元广告《保险，让生活更美好》于2013年1月起在央视《新闻联播》后黄金时段播出。
中国保监会6月8日发布消息称，将每年的7月8日确定为“全国保险公众宣传日”主题是“保险，让生活更美好”。 
 最高人民法院近日发布关于《保险法》的司法解释（二），共计二十一条，2013年6月8日开始正式实施。 旨在解决销售误导、理赔难的问题，为保险业健康发展营造更加公平公正的司法环境。 
中国保监会、中国社会科学院、英国保诚集团等联合组织编写了《保险伴我一生—中学生保险知识》，作为中学生保险教育教学参考资料，并选定北京、江苏、四川、大连四个地区的15所中学作为首批中学保险教育项目试点。 
 公司进一步发挥综合金融优势，客户迁徙战略得到进一步贯彻，互联网金融及其他创新业务也得到积极进展。
中国平安表示：“展望未来，中国平安将密切关注外部环境和经济形势的变化，把握个人金融服务业机遇。 
2013《财富》世界500强排名在美国揭晓，中国平安凭借2012年度稳健的业务增长和利润表现，荣登排行榜181位，较去年提升61位，再次蝉联大陆非国有企业第一名。         2013年前三季度，中国平安实现净利润达人民币294.52亿元，同比增长37.4%。
分红险利润的70%将回馈客户，这也预示着所有购买分红险的客户会得到全国最高的分红利率。
马董2013年在高峰会上的讲话
平安综合金融人才=
证券经纪人+信托经纪人
+银行客户经理+保险代理人 
 现在 过去
新要求
主动招蓦
提供单一的保险营销工作
寿险销售队伍
    自己成功
    团队共赢
    爱心事业
个人成为优秀的客户经理
深入理解客户需求导向的销售工作
正确解读“客户经理”含义
全面吸引
 有更丰富的的理由来切入增员市场，招蓦各领域的专业人才
    专业理财团队
企业家的经营
理财团队的管理平台
更多层次的社会价值体现
思路创新、观念创新
管理创新、平台创新
增员 带团队 
 增员：不断吸呐适应“综合金融” 理财服务需求的客户经理
团队：打造一支具备超强销售能力和团队协作能力的理财投资团队
经营管理：专业化经营，多元化发展，享受”综合金融“的经营利润
2014年4月1日起
《基本法》全面升级！
基本法
    13年截止目前全省主任层级   992人，部经理层级   116 人，其中总监5人
    08年末全省主任层级 861人，部经理层级 74 人，总监 2 人
     借助09年基本法升级，团队组织有了较快的发展。 
  08年
经理及以上数量 
   13年
利益与职责匹配－是基本法的定位
    高待遇、高要求－是组织发展的动力
待遇提升是－－
考核提升是－－
获取利益的责任和前提
13年4季度-14年1季度                                  
 升级前增员、晋升的绝佳契机
晋升
四季度人力储备
业务、人力、晋升都是开门红
业绩迸发
良好的开门红氛围，对于早有准备老人来说，是数钱的绝好时机！
增员奖
新人实发FYC最高19%*12个月
     关注新人出单，两人同时受益
尊越产品力推
公司力推高件均产品，为
收入提升提供可能
备战开门红人力
14年开门红，借助基本法，打爆首轮增员大循环
增员惊爆的永续利益
增员获利取决于源源不断的增员：
于洋06年加入平安，至2012年累计收入272万，其中展业收入仅16万
增员获利具有永续利益的特点：
主管利益：管理津贴、育成津贴、小组年终奖 …
经理利益：经理津贴、增部津贴、部年终奖 …
总监利益：业务拓展津贴、育成总监津贴、年终特别奖  …
像推业绩一样推增员，像关注业绩一样关注增员
增员利益引导下，让每个人HOLD不住
一个人五年的时间是否发生变化以及发生什么样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！
相信
行动力
2014开门红  
人力打一场信心的战役
XX有信心
坚定信心    助力发展
内外一心    跨越目标
2014年开门红元月人力目标
10000人
本部营销
本部区拓
河西
河东
10月
11月
面谈
10.25日之前
部经理/课长；
“破壳”、“登陆”人员
培训
10.31日之前：“破壳计划”、“登陆行动”
面谈
11.22之前
全体主管、“破壳”、“登陆”人员训后面谈
培训
主管轮训
11.18—11.22日
 回炉沙龙（2次）
11.6—11.30
“破壳”、“登陆”人员
增员周
11.6—11.30日
脉冲增员周（三期班）
面谈
12.18日之前
“破壳”、“登陆”人员、高手追踪
培训
12.11—12.25
“破壳”、“登陆”人员
回炉（2次）
增员周
12.11—12.25 
（一期班）
面谈
1.6—1.10 “破壳”、“登陆”人员、高手
2.6—2.8 “破壳”、“登陆”人员、高手
培训
1.8—1.22 “破壳”、“登陆”人员
回炉（2次）
2.11—2.19
“破壳”、“登陆”人员
回炉
11.1—12.10日三期新人班集中运作
11.5—12.31日储备新人养成
12月
1月—2月
1.1—1.5日集中上岗
2.9日春雷启动
人力节奏
从一个公式说起：
首月增员率的爆发带来了全年增员率的稳定增长
开门红新人为开门红注入了新鲜的活力
首月人力高开，拉开了人力稳健成长的序幕。
一年以上老人
定量
一年以内新人
变量1
开门红新增
变量2
人力目标核心是要为业务达成而服务！我们当前的人力目标就是要为2014年开门红达成奠定基础。 A的业绩基本已定——B的业绩取决于2013年年末的收入及考核留存
C的业绩取决于2014年开门红新增人力
 2013年开门红，XX1月增员率达到11.9%，开门红人力的高开，带来了业绩的高开。1月入司新人为XX的开门红贡献了124万保费，目标贡献度15.1%。截止10月，XX的业绩达成进度94.4%。  XX2013年开门红同样可圈可点，单月增员率达到了12.6%，新人为开门红贡献保费66万，贡献度13.5%。截至10月，XX的业绩达成进度101.8%。
 XX人力业绩表现均佳，开门红新人保费贡献93万，开门红贡献占比12.2%，截止10月，XX业绩达成进度87%。（数据来源于10月经营月报）
 部门人力：126人（增员氛围较好）
 开门红人力目标（净增员率20%）：25人126*20%=25人
目标分解（根据各层级增员率）：
 主管15人：15
 02起飞7人：2
 准主任4人：2
 高手层级：6
       我们以XX部为例，测算其开门红重点人群所要带来的人力增量。
XX经理2013年开门红人均FYC为3100元，2014年1月以新增25人人均FYC2000元测算，则XX开门红收入较2013年月均提高24.6%
新人