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领先2014开门红方案及开门红发展路径(31页).ppt
【资料简介】
主要内容 领先2014开门红方案 开门红发展路径分析 领先2014-领先是一种责任 2014年,是实现伟大中国梦的起始之年,是XX人寿冲刺世界500强、XX人寿领先系统内外的第12个年头。XX人寿将一如既往、义不容辞承担振兴民族寿险业和实现伟大中国梦的重任。 领先2014-领先是一种能力 伴随着XX人寿连续11年入选世界500强,XX人寿也以矫健的步伐快步进入新的发展境界:连续11年领先系统内外!这份沉甸甸的荣耀来之不易,是XX人寿人披荆斩棘、搏击风浪、勇冠三军能力的集中体现。 领先2014-领先是一种境界 金蛇狂舞奔腾日,玉马迎春领先年。过去的2013年,XX人寿取得了大丰收。2014年,我们将继续以科学发展观为统领,万众一心,一马当先,全面实现业务、效益、队伍、管理、文化“五个领先”,书写个险发展的新辉煌! 总体思路 五年期降低规模力求速战速决 十年期放量攀高力求进度前置 短期险产品升级力求超过序时 队伍指标稳增长力求双开双红 关键指标安排 季度有效人力 月均增员率 短险 10年 期交 5-9年 期交 8 竞赛目标 确保实现5-9年期交保费X亿元,力争实现X亿元; 确保实现10年期及以上首年期交保费X亿元,力争实现X亿元; 实现短期险保费XXXX万元 实现月均增员率5%,季度有效人力30000人。 1、期交目标 2、短险 3、人力目标 1月1日—1月8日 本阶段为5-9年期交销售阶段,达成一季度5-9年期交目标,力争实现挑战目标。 1月1日—1月25日 本阶段为10年期交销售第二阶段,达成一季度10年期交目标的60%以上。 1月26日—2月28日 马不停蹄 快马加鞭 至本阶段结束,达成一季度10年期交目标,全力实现挑战目标。 3月1日—3月31日 马到成功 本阶段为10年期交销售第一阶段,达成一季度10年期交目标的25%。 竞赛阶段 产品选择: --超级鑫尊保(超级金账户+福禄鑫尊) 产品选择的诉求点: --考核的要求---高折标 --创费的要求---高创费 --伙伴的要求---高创佣 --市场的要求---低消耗 --包装的要求---金账户 产品策略 竞赛激励 市分公司层面 1、基础奖 2、挑战奖 3 、秒杀奖 根据各市分公司1季度5-9年期交目标达成率,按5-9年期保费实绩给予费用奖励。 达成挑战目标上述基础奖励上浮X%。 1月6日(含)前实现秒杀的市分公司,可将上述奖励之和的40%作为绩效工资奖励;1月8日(含)实现秒杀的市分公司,可将上述奖励的30%作为绩效工资奖励。 竞赛激励 5年期交 10年期交 (1)基础奖 根据各市分公司1季度10年期交目标达成率,按10年期保费实绩给予费用奖励; (2)对抗奖 省分公司将13家市分公司编列6组按季度进行对抗,对抗标的为1季度10年期及以上期交达成率。胜方单位若季度同比正增长,则按照季度10年期交保费实绩,给予X%的奖励。负方单位若季度同比正增长,则可按照季度10年期交保费实绩,给予X%的奖励。 达成1季度10年期交目标的市分公司,可将上述“基础奖”与“对抗奖”之和的30%作为绩效工资奖励;达成挑战目标的市分公司,可将上述奖励的40%作为绩效工资奖励。 竞赛激励 队伍 (1)一季度月均增员率达成5%(含)以上的单位,上述1、2、3奖励之和上浮5%,达成6%(含)以上的单位,上述业务奖励之和上浮10%。低于4%的单位,上述奖励下浮5%,低于3.5%的单位,上述奖励下浮10%。 (2)一季度有效人力达成率在100%(含)以上的单位,上述1、2、3奖励之和上浮5%,达成率在105%(含)以上的单位,上述业务奖励之和上浮10%。达成率在95%以下的单位,上述业务奖励下浮10%,达成率在90%以下的单位,上述奖励下浮20%。达成率在80%以下的单位,不得享受业务项奖励 竞赛激励 短险 对于达成一季度短期险目标的单位,按意外险保费实绩的X%给予费用奖励。 “领先2014·速度冠军奖” 第一个达成5-9年期交目标(确保目标,下同)、第一个达成10年期及以上期交目标的市分公司分别获得“领先2014·速度冠军奖”荣誉奖杯。 “领先2014·达成率冠军奖 ” 一季度5-9年期交目标达成率第一名、一季度10年期及以上首年期交达成率第一名的市分公司分别获得“领先2014·达成率冠军奖”荣誉奖杯。 “领先2014·保费冠军奖” 一季度5-9年期交保费总量第一名、一季度10年期及以上期交总量第一名的市分公司分别获得“领先2014·保费冠军奖”荣誉奖杯。 “领先2014·发展标杆奖” 一季度竞赛结束后,对达成一季度5-9年期交和10年期及以上期交两项指标的市分公司,分别颁发“领先2014·发展标杆奖”荣誉奖杯。 “领先2014·有效新增奖” 一季度结束后,月均增员率达成5%的市分公司,按其达成率进行排名,对排名前三名的市分公司分别颁发“领先2014·有效新增奖” 荣誉奖杯。 “领先2014·有效人力奖” 一季度结束后,达成季度有效人力目标的市分公司,按其达成率进行排名,对排名前三名的市分公司分别颁发“领先2014·有效人力奖” 荣誉奖杯。 “领先2014·霸主奖” 对一季度5-9年期交目标、10年期及以上首年期交、短期险、月均增员率、季度有效人力指标全面达成的市分公司获得“领先2014·霸主奖”荣誉奖杯。 竞赛激励 经营单位层面 入围条件:完成市分公司下达的5-9年期交和10年期及以上首年期交目标、月均增员率4%以上。 市分公司所辖单位目标合计数不得低于省分公司下达目标数;对于目标高于省分公司的,省分公司将按照市分公司总目标同比例予以下调。 领先2014·速度20强奖 竞赛期间,对全省系统前10个达成5-9年期交目标和前10个达成10年期交目标的单位,分别授予“领先2014·速度10强奖”荣誉奖杯。 领先2014·规模20强奖 一季度竞赛结束后,对长险首年标保总量排名全省系统前5名及“XXXXX”各片区前5名的单位,授予“领先2014·规模20强奖”荣誉奖杯。 领先2014·成长20强奖 一季度竞赛结束后,对长险首年标保同比增幅排名全省前5名及“XXXXXX”各片区前5名的单位,授予“领先2014·成长20强奖”荣誉奖杯。 竞赛激励 销售精英 “领先2014·TOP300销售明星奖” 一季度竞赛标准保费列全省系统前100名和各市分公司一季度竞赛标准保费前200名(不含全省前100名,分配各市名额)的销售精英,授予“领先2014·TOP300”销售明星奖,获奖人员将参加省分公司组织的一季度表彰暨TOP 300高端论坛。 一季度营销员竞赛标准保费列全省系统前3名的销售精英,分别授予“领先2014·冠军奖”、“领先2014·亚军奖”、“领先2014·季军奖”。 营销员竞赛标准保费列全省系统前20名和各市分公司一季度竞赛标准保费前3名的销售精英,授予“领先2014·TOP59销售明星奖”,获奖人员将参加2014年在厦门举办的世界华人寿险大会。 “领先2014·冠军奖”获得者可携带一名亲属或客户参加世界华人寿险大会。 主要内容
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