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领先2014开门红方案及开门红发展路径(31页).ppt
 


所在类别: 专题销售/开门红专题
文件类型: PPT
文件大小: 3572kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

领先2014开门红方案及开门红发展路径

主要内容
领先2014开门红方案
开门红发展路径分析
领先2014-领先是一种责任
    2014年,是实现伟大中国梦的起始之年,是XX人寿冲刺世界500强、XX人寿领先系统内外的第12个年头。XX人寿将一如既往、义不容辞承担振兴民族寿险业和实现伟大中国梦的重任。
领先2014-领先是一种能力
    伴随着XX人寿连续11年入选世界500强,XX人寿也以矫健的步伐快步进入新的发展境界:连续11年领先系统内外!这份沉甸甸的荣耀来之不易,是XX人寿人披荆斩棘、搏击风浪、勇冠三军能力的集中体现。
领先2014-领先是一种境界
    金蛇狂舞奔腾日,玉马迎春领先年。过去的2013年,XX人寿取得了大丰收。2014年,我们将继续以科学发展观为统领,万众一心,一马当先,全面实现业务、效益、队伍、管理、文化“五个领先”,书写个险发展的新辉煌!
总体思路
五年期降低规模力求速战速决
十年期放量攀高力求进度前置
短期险产品升级力求超过序时
队伍指标稳增长力求双开双红 
关键指标安排
季度有效人力
月均增员率
短险
10年
期交
5-9年
期交
8
竞赛目标
确保实现5-9年期交保费X亿元,力争实现X亿元;
确保实现10年期及以上首年期交保费X亿元,力争实现X亿元;
实现短期险保费XXXX万元
实现月均增员率5%,季度有效人力30000人。
1、期交目标
2、短险
3、人力目标
1月1日—1月8日
本阶段为5-9年期交销售阶段,达成一季度5-9年期交目标,力争实现挑战目标。
1月1日—1月25日
本阶段为10年期交销售第二阶段,达成一季度10年期交目标的60%以上。
1月26日—2月28日
马不停蹄
快马加鞭
至本阶段结束,达成一季度10年期交目标,全力实现挑战目标。
3月1日—3月31日
马到成功
本阶段为10年期交销售第一阶段,达成一季度10年期交目标的25%。
竞赛阶段
产品选择:
            --超级鑫尊保(超级金账户+福禄鑫尊)
 产品选择的诉求点: 
      --考核的要求---高折标
      --创费的要求---高创费
      --伙伴的要求---高创佣
      --市场的要求---低消耗
      --包装的要求---金账户
产品策略
竞赛激励
市分公司层面
1、基础奖
2、挑战奖
3 、秒杀奖
   根据各市分公司1季度5-9年期交目标达成率,按5-9年期保费实绩给予费用奖励。
达成挑战目标上述基础奖励上浮X%。
1月6日(含)前实现秒杀的市分公司,可将上述奖励之和的40%作为绩效工资奖励;1月8日(含)实现秒杀的市分公司,可将上述奖励的30%作为绩效工资奖励。
竞赛激励
5年期交
10年期交
(1)基础奖
   根据各市分公司1季度10年期交目标达成率,按10年期保费实绩给予费用奖励;

(2)对抗奖
省分公司将13家市分公司编列6组按季度进行对抗,对抗标的为1季度10年期及以上期交达成率。胜方单位若季度同比正增长,则按照季度10年期交保费实绩,给予X%的奖励。负方单位若季度同比正增长,则可按照季度10年期交保费实绩,给予X%的奖励。
达成1季度10年期交目标的市分公司,可将上述“基础奖”与“对抗奖”之和的30%作为绩效工资奖励;达成挑战目标的市分公司,可将上述奖励的40%作为绩效工资奖励。
竞赛激励
队伍
(1)一季度月均增员率达成5%(含)以上的单位,上述1、2、3奖励之和上浮5%,达成6%(含)以上的单位,上述业务奖励之和上浮10%。低于4%的单位,上述奖励下浮5%,低于3.5%的单位,上述奖励下浮10%。
(2)一季度有效人力达成率在100%(含)以上的单位,上述1、2、3奖励之和上浮5%,达成率在105%(含)以上的单位,上述业务奖励之和上浮10%。达成率在95%以下的单位,上述业务奖励下浮10%,达成率在90%以下的单位,上述奖励下浮20%。达成率在80%以下的单位,不得享受业务项奖励
竞赛激励
短险
对于达成一季度短期险目标的单位,按意外险保费实绩的X%给予费用奖励。
“领先2014·速度冠军奖”
第一个达成5-9年期交目标(确保目标,下同)、第一个达成10年期及以上期交目标的市分公司分别获得“领先2014·速度冠军奖”荣誉奖杯。
“领先2014·达成率冠军奖 ”
一季度5-9年期交目标达成率第一名、一季度10年期及以上首年期交达成率第一名的市分公司分别获得“领先2014·达成率冠军奖”荣誉奖杯。
“领先2014·保费冠军奖”
一季度5-9年期交保费总量第一名、一季度10年期及以上期交总量第一名的市分公司分别获得“领先2014·保费冠军奖”荣誉奖杯。
“领先2014·发展标杆奖”
一季度竞赛结束后,对达成一季度5-9年期交和10年期及以上期交两项指标的市分公司,分别颁发“领先2014·发展标杆奖”荣誉奖杯。
“领先2014·有效新增奖”
一季度结束后,月均增员率达成5%的市分公司,按其达成率进行排名,对排名前三名的市分公司分别颁发“领先2014·有效新增奖” 荣誉奖杯。
“领先2014·有效人力奖”
一季度结束后,达成季度有效人力目标的市分公司,按其达成率进行排名,对排名前三名的市分公司分别颁发“领先2014·有效人力奖” 荣誉奖杯。
“领先2014·霸主奖”
对一季度5-9年期交目标、10年期及以上首年期交、短期险、月均增员率、季度有效人力指标全面达成的市分公司获得“领先2014·霸主奖”荣誉奖杯。
竞赛激励
经营单位层面
 入围条件:完成市分公司下达的5-9年期交和10年期及以上首年期交目标、月均增员率4%以上。
 市分公司所辖单位目标合计数不得低于省分公司下达目标数;对于目标高于省分公司的,省分公司将按照市分公司总目标同比例予以下调。
领先2014·速度20强奖
      竞赛期间,对全省系统前10个达成5-9年期交目标和前10个达成10年期交目标的单位,分别授予“领先2014·速度10强奖”荣誉奖杯。
领先2014·规模20强奖
      一季度竞赛结束后,对长险首年标保总量排名全省系统前5名及“XXXXX”各片区前5名的单位,授予“领先2014·规模20强奖”荣誉奖杯。
领先2014·成长20强奖
      一季度竞赛结束后,对长险首年标保同比增幅排名全省前5名及“XXXXXX”各片区前5名的单位,授予“领先2014·成长20强奖”荣誉奖杯。
竞赛激励
销售精英
“领先2014·TOP300销售明星奖”
      一季度竞赛标准保费列全省系统前100名和各市分公司一季度竞赛标准保费前200名(不含全省前100名,分配各市名额)的销售精英,授予“领先2014·TOP300”销售明星奖,获奖人员将参加省分公司组织的一季度表彰暨TOP 300高端论坛。
       一季度营销员竞赛标准保费列全省系统前3名的销售精英,分别授予“领先2014·冠军奖”、“领先2014·亚军奖”、“领先2014·季军奖”。
       营销员竞赛标准保费列全省系统前20名和各市分公司一季度竞赛标准保费前3名的销售精英,授予“领先2014·TOP59销售明星奖”,获奖人员将参加2014年在厦门举办的世界华人寿险大会。         
      “领先2014·冠军奖”获得者可携带一名亲属或客户参加世界华人寿险大会。
主要内容

...........

 

 

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