【资料简介】

2014开门红  如何开好个人品牌
农民种田的过程我们都知道
最后才是收获
为什么没有收获？ 播种了吗？播了多少？浇水了吗？除草了吗？除虫了吗？
掷色子的启示
       在一般正常情况下，掷一次色子出现六点是偶然的，掷一百次色子出现六点是必然的。所以成功是偶然的还是必然的呢？成功可以是必然的。
     反过来看，如果我们不去掷色子，或者只尝试了一次、两次，那可能就是必然的失败。
我们在做什么？
每天参加早会？每天拜访了多少客户？每天在约访客户？每天在收集客户资料？每天在积累准客户？每天为客户设计家庭保障方案？每周促成一张保单？

只有做了才能收获
个专！
借势经营—草船借箭               运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目标
我不会说/我不敢说/我说不到位/人家不听我说
 “个专”应该怎么开？
会前准备会中参与会后跟进
精细运作把握细节
会     前
确定时间、场地和相关人员清理客户名单邀请客户 (至少两次上门、三条短信、四次电话) 递送请柬
会前运作
确认时间——提前四天敲定场地选择——适合所请客户的层次，    地点醒目、方便布置、提前衔接到位确认相关人员——主持、主讲、促成团等
 
邀请客户 —— 8人—12人最佳，老客户为主、新客户为辅，                 老客户占比大于2/3，新客户占比小于1/3，相互制约或非常熟悉的客户要慎重考虑，年龄为35---50岁之间最好。 ——理由：优质服务明星（业绩很一般的伙伴）                     销售精英（业绩较好的伙伴）                     功勋奖（入司10年以上伙伴）
会前运作
如何选择客户？
年龄在30—50岁之间有经济实力有一定的保险观念能够当家做主，有投保对象最好两口子一起参加
哪里寻找客户？
取出客户档案本，逐个筛选翻开近日拜访录，逐个筛选
意识、财力、满意度
话术示范—电话邀请
张姐，您好，我是中国人寿保险公司的XXX，担误您两分钟时间。今天打电话给您是有两个很重要的消息告诉您，那就是2013年我们公司取得了很好的成绩，同时，我也被评为了优质服务明星！所以公司要给我举办一个专场客户答谢会，一方面感谢给我支持的老客户并听取您们的意见，另 一方面向您汇报2013公司取得的成绩和服务升级的举措，时间是定于XXX在XXXX举办，但由于我的老客户很多，所以我只能邀请部份客户参加，我想这其中一定要有您。所以请您把时间安排出来，一定来参加！我明天专门给您送请柬过来哦。
话术示范—直接邀请
张姐，您好，生意好哦！看您一天到晚都在忙哦！今天来找您是有两个很重要的消息告诉您，那就是2013年我们公司取得了很好的成绩，同时，我也被评为了优质服务明星！所以公司要给我举办一个专场客户答谢会，一方面感谢给我支持的老客户并听取您们的意见，另 一方面向您汇报2013年公司取得的成绩和服务升级的举措，时间是定于XXX在XXXX举办，但由于我的老客户很多，所以我只能邀请部份客户参加，我想这其中一定要有您。所以请您把时间安排出来，一定来参加！我今天是专门给您送请柬过来的。
递送请柬
提前2天，亲自送达共同打开，一起阅读告知会议流程视签单情况介绍鑫尊新品                                           
前期准备工作的核心
准客户的数量与质量 
会    中
热情大方引见与介绍、倒水、零食…… 积极参与会前交流、会后交流…… 注意细节安静的环境、敢于要求、合影留恋……
1、引见与交流 2、主持人强调纪律、宣布开始 3、介绍业务经理 4、 个人感言 5、专题讲授 6、已投保客户讲话 7、礼品介绍 8、填写《金玉良言》与转介绍卡 9、现场沟通交流 10、邀请准客户共进午（晚）餐
普通个专流程
（1）引见、沟通（2）主持人开场白（3）介绍精英和活动背景（4）暖场游戏：找礼物（5）个人感言（6）送礼物（7）专题时间
（8）客户代表发言（9）回馈礼品介绍（10）填写《金玉良言》与转介绍卡（11）沟通时间（12）就餐（13）逐一送客
喜庆的音乐从头贯穿到尾，氛围非常融洽~
精英个专流程
会   后
48小时内见面客户分类：客户到场已签单客户到场未签单客户未到场
会后追踪
到场已签单者----以最快速度见面     送照片、表示感谢、 征询意见与建议、完善手续到场未签单者----回收保费之后立即见面    送照片、表示感谢、 征询意见和建议     索取转介绍名单、伺机再次促成未到场者----       送礼品表示感谢、取转介绍名单       送照相卡伺机宣传产品、为下次邀请做铺垫
 疯狂“个专”的效果勿庸至疑！
  相信、听话、照做、成功
关于成本
算着做—— 1、场地 2、茶水、零食 3、计划书等资料 4、就餐 ……
投资把控生意人
开个专，抱金砖 一周付出，万元收入

任务完成了，大家都笑了！

赚钱了，伙伴笑了！
完成指标
   你现在要做的是——
马上申报，纳入安排，确定召开时间及组织形式一边通过送照相卡，拜访敲定客户，一边落实前期物品准备
受益终生的三句话：
宁可机遇错过我，我不可错过机遇！人生的机遇不会很多　但聪明的人总是不失时机的抓住每一次机遇！无论做什么事，抓住机遇就有５０％的希望，错过机遇就等于１００％的失败！
开好个专会赢取双丰收