【资料简介】

2014开门红早会
《源源不断的客户》
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营销员小王的困惑
1. 手里储备的准客户不多了，还能向谁销售呢？
2. 我知道持续开发新客户很重要，可是用什么方法好呢？
3. 都说转介绍客户成交率高，为什么我的转介绍客户却总是不签单？
大家好，我是新人小王，加入XX已经 2 个多月了。现在周围的伙伴们都在为开门红忙得热火朝天，我在展业过程中却遇到不少困惑：
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主管老张的建议
大家好，我是老张，小王是我的组员。 小王的担忧其实也是很多人面临的问题。 在这里我作为他的主管， 我给小王提出的建议是 ——
善用工具，做好客户清分与补充
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DV
观看XX的客户清分与补充视频
视频联播： 1. 客户档案
2. 计划书登记本
3. 客户开拓其他方式 4. 结语
    她运用了哪些     新方法进行新     客户开拓？ 观后感
她运用了什么工具进行转介绍客户促成？
她是如何运用工具进行老客户管理的？
老客户分类与管理
转介绍客户的开拓与促成
新客户开拓的其他途径
XX客户不断的三大秘诀
1. 操作关键：按交费月份对客户进行档案清分，分类服务 2. 工具配合：客户档案册 3. 具体做法： 家人，对象不同 短信内容有区分 ，体现关怀；
一、老客户分类与管理
要求： 1. 现场检视、整理自己的客户档案，按照自己习惯的
    标准进行分 类 2. 时间： 5 分钟
让我们检查一下自己的客户档案吧
客户分类有条不紊，               用心服务促进销售
1. 操作关键：用成交的计划书作为案例促成转介绍客户 2. 工具配合：计划书登记本 3. 具体做法： 客户的’从众心理’ 进行新单销售；
二、转介绍客户开拓与促成
一点一滴平时积累，            用心经营提升效率！
1. 操作关键：在潜在客户较多的区域摆台，收集准客户名单 2. 工具配合：单页、市调表、卡单 3. 具体做法：
需求集中；
三、新客户开拓——咨询展台
三、新客户开拓——刮刮卡运用
1. 操作关键：获取联系方式以便约访面谈 2. 工具配合：刮刮卡 3. 具体做法：
XXX在在2013 年开门红中用刮刮卡积
累了近近400 个准客户， 今年你呢？
巧用工具三两招，客户源源不断来！ 16
2014开门红 我最红