【资料简介】

一士难求
伯乐相马
只要留心，处处皆千里马
准增员对象的来源
※缘故增员：  朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等 ※介绍增员：客户、准客户介绍、朋友介绍、亲属介绍、以前同事介绍等
增员对象选择六大原则：不是每个人都合适做保险；寻找最有潜力的保险从业者；大数法则是对的，但要有成本观念（金钱与时间）累积经验去判断什么人适合做保险；要找和你频道相通的人宁可慢，不可滥。
确定增员条件：
公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件。新人——年龄与自己相差5岁之内，学历与自己接近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。 （良好的沟通决定其增员的定着）老员——结合组里的现状设定条件。  （例：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区间隔等）
问题：1、无从着手，找不到切入点       2、恐惧       3、不敢要求设计：寒暄    提问（目前工作和未来理想）   导入说明提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？——？       2、你准备在原单位做到退休吗？           ——No       3、你准备找什么样的单位？     ——?       4、是否要找收入高一点的单位？       ——Yes       5、是否要有较大的发展空间？    ——Yes       6、是否要有较高的自由度              ——Yes      
面  谈
“寿险好” 、“营销好” 、“中国人寿好”
增员的
“四好”
因为人寿保险，是保护家庭的一个方法因为人寿保险，是积蓄钱财的一位助手因为人寿保险，是支付生命的一个平台因为人寿保险，是创业守成的一条途径因为人寿保险，是补偿损失的一项措施因为人寿保险，是分担风险的一种投资因为人寿保险，是最有价值的一笔财富因为人寿保险，是企业财富的一大策略因为人寿保险，是完善理财的一个计划因为人寿保险，是获得安全的一种媒介
“四好”之寿险好
这是一份什么性质的工作？
    这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会：
A.终身事业 B.金钱 C.个人满足感 D.市场 E.培训 F.晋升 G.个人的成长
  白手起家，无成本压力   快速回报   挑战性强，成长快   工作自由度高   自己做老板   无老少贵贱高下之分   积累人脉财富   成就感与荣誉感   工作有一定难度，业内竞争少   一次投入，长期稳定的收益累增。
“四好”之营销好
1、机制好：制度与人性的高度结合。 2、培训好：体系完整，实用性强， 3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。 4、口碑好：市场占有率和满意度调查 5、服务好：服务的热点与地点。 6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。 7、关系好：相互帮助,双成文化。 8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。
“四好”之中国人寿好