【资料简介】

展业工具训练课程之一—— 展业工具揭秘
展业工具揭秘
-- 展业工具的定义
-- 使用展业工具的意义
-- 展业工具的内容
-- 如何使用展业工具
新人的成长轨迹
艾XX：新人充分利用展业工具，首月顺利达成入星
    艾宝贤也是同期入职的营销员，但是因为她没有接受展业工具使用课程的培训，拿着工具就上市场横冲直撞，结果……
有没有看到自己的影子 
        你想成为哪一位？
选择，决定着你的未来
PK
学习有效使用展业工具
课程目标：娴熟掌握话术，学会如何在市场实战中运用展业工具课程时间：7-8天课程设置：涵盖名单收集、三讲、主打产品、拒绝处理、接触前准备等课程授课方式：演练、通关为主，讲授为辅
 何为展业工具？      视觉刺激    有效解答     
什么是展业工具

展业工具揭秘
-- 展业工具的定义
-- 使用展业工具的意义
-- 展业工具的内容
-- 如何使用展业工具
展业工具能帮你做些啥
抽象观念
销售话术
个人形象
保险功能
善用展业工具，给你带来意想不到的方便与实惠

展业工具揭秘
-- 展业工具的定义
-- 使用展业工具的意义
-- 展业工具的内容
-- 如何使用展业工具
展业工具的内容
    艾XX在加入XX之后根据老师课上的要求精心准备了展业包，并熟练运用里面的各项工具。
展业工具的内容
    艾XX从事保险工作3个月以来，运用调查问卷积累了许多准客户，现在每个月都达成XX之星，调查问卷可谓是功不可没。
展业工具的内容
    艾XX在收集完客户名单并对名单进行整理之后，往往会做一个动作：带着印有公司LOGO的环保袋与客户面谈。效果奇佳，因为
礼轻情意重礼多人不怪
展业工具的内容
异议处理有法可依
    一天，艾XX来到客户家中与客户面谈，客户提问：钱存在保险公司不安全，还是存银行安全，保险公司倒闭了我找谁去啊。
展业工具的内容

    客户没有听说过XX，觉得咱们XX是小公司。
全面做宣传有图有真相

展业工具的内容
    客户在查看了艾XX为他量身定做的计划书之后也想为自己的丈夫买一份同样保额的同款产品，想知道每年需要缴费多少。
专业销售全面服务
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展业工具揭秘
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-- 使用展业工具的意义
-- 展业工具的内容
-- 如何使用展业工具
如何使用展业工具
展业工具使用及注意事项:
1、及时更新和增加信息、资料； 2、生活中要留心观察，做个有心人； 3、根据个人销售习惯摆放资料； 4、引导客户观看展业工具，切勿让客户自行翻阅； 5、精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练； 6、宣传资料合规。
如何使用展业工具
我因拥有展业工具而专业 我因拥有展业工具而成功
出门不忘展业夹，随身携带再出发。
见到客户勇开口，每月业绩顶呱呱！