【资料简介】

   
                  
人生，有三样东西是决不能放弃的，那就是初恋的感觉、梦想、还有思想。
              ——阿里巴巴.马云
刘伟语录：
1、“我从来没有把我当什么特殊群体，就是你们用手做的东西，我用脚做，只是换了一种方式而已，没有不一样。” 　
2、“我能像正常人一样生活，养活自己，虽然我体会不到拥抱别人的幸福感，但我能够在琴声中感受到更多的幸福。” 　　　
3、 “要么赶紧死，要么精彩地活着。” 
4、“谢谢他能这么歧视我，迟早有一天我会让他看看。”――遭到音乐学院校长的歧视后，他说。 　　 5、“刚开始困难简直是一座山，但是后来通过努力拿到全国第一时，再回头看那困难只是一个小小的台阶。” 　　
6、“在我的生命里不能缺少三样东西，水，空气和音乐。” 　　
借此刘伟的真实的故事 去勉励我们，用自己的方式去谱写生命的乐章！  
千万不要说：我不行！拿出我们的激情去拥抱美好的生活！
思   考
我们的梦想是什么？
我们的梦想在那里？
以往我们为了我们自己的梦想做过些什么？
每天为是否离开温暖的被窝起床而痛苦万分?
每天为是否出门按时参加早会而犹豫不决?
每天为是否为要走出公司去见客户而内心挣扎？
每天为害怕拒绝害怕失败而不敢开口？
… …
如果，为了一时的舒适、懒惰，我们可以为自己找到无数的借口和理由
那么，我们一直离我们的梦想这样的遥远

人生四大梦：
1 对良师益友的渴望
2 对真爱的追求 
3 能实现梦想的工作 
4 成功的人生 
表面上最缺的是--金钱
本质上最缺的是--野心
脑袋上最缺的是--观念
对机会最缺的是--了解
命运里最缺的是--选择
骨子里最缺的是--勇气
改变上最缺的是--行动
肚子里最缺的是--知识
事业上最缺的是--毅力
内心里最缺的是--胆色
我们现代穷人的情况
人生最重要的理念：
人生最可悲的是 ：1 良师不学；2 良友不交；3 良机不握。
人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。
保险行销究竟是份 怎样的工作？
一个原本能干现在却重病卧床的人有什么愿望？
他的愿望是——重获健康
重获健康的可能 = 得到好的照顾 × 足够的支付能力
请问躺在病床上的他每时每刻的担忧是什么？
没有办法获得好的照顾
没有能力支付足够的费用
一个突然失去亲人而聪明善学的孩子有何愿望？
他的愿望是——继续能够完成学业
实现的可能 = 得到安慰与鼓励 × 有能力支付学费
请问这个聪明的孩子此时此刻的担忧是什么？
没有人给他足够的安慰和鼓励
没有能力支付应付的学费
一个辛苦了大半辈子即将退休的人有什么愿望？
他的愿望是——在属于自己的时间里做自己想做的事
实现的可能 = 有一副还可以的身体 × 足够的积蓄
请问这位即将退休的人内心的担忧是什么？
没有足够好的身体来安享晚年
没有足够的积蓄来完成心愿
保险行销工作究竟是在做什么呢？
我们主要在做两件事：
一、帮助人们拥有一个商业互助计划，目的是使参加互助的每个人都能在变故发生时享有得到及时帮助的权利而无需到处求助
二、帮助人们建立一个储蓄监督计划，目的是使拥有计划的每个人都能确保在某些重要的未来时刻无需担心是否没有足够的支付能力
三大背景
背景一、分红保险是百姓理财首选
背景二、宏利人生是最佳的产品选择
背景三、开门红是宏利人生的销售最佳时机
外部环境
外部环境
外部环境
外部环境
外部环境
外部环境
居民理财需求节节攀升，分红保险受热捧
在众多中长期理财产品中，“分红保险”以其独特的优势脱颖而出
分享保险公司经营成果，在一定程度上抵御通货膨胀及利率变动风险
具有保障和增值的双重功能，物超所值；
专款专用，规划性强。
外部环境
内部环境
引入保额分红机制，进一步提升我司产品竞争力，给队伍更多支持。
打造保险超市概念，给客户更多选择。
……
基本保额
内部环境
促留存：形态简单，好讲好卖，促进新人留存；
提收入：费率便宜，保单可大可小，贫富老少皆宜；
保新筹：降低培训难度，确保开单，提升新筹团队定着率。
内部环境
给业务团队最珍贵的礼物！
——产品好
——分红高
——易销售
——收入涨
教育、养老、投资三位一体，非常全面！
保额分红机制，先天优势
基本保额为准，基数最高
双重红利分配，旱涝保收
分享经营成果，智者之举
产品形态简单，好讲
符合客户习惯，好卖
资源、培训、宣传、激励方案，资源优势凸显
容易产生大单保费、提升收入 
        客户可能会说：不如把钱存入银行？
问：老百姓为啥把钱存入银行？
回答：1、有利息
           2、能保本
           3、随存随取
问：那老百姓存宏利人生呢？
回答：1、和银行的共同点就是保本！
           2、银行没有分红只有利息是单利。享受分红，而且是保额分红，利滚利是复利。
           3、控制消费，保住资产。如果真的有急用可以保单贷款。
问：这款产品没有保障？
回答：什么是保障？保障有狭义和广义之分，狭义指的就是，和幸福人寿等保障型产品比起来，的确不如幸福人生。广义是，不管在什么情况下，你的钱都在一个地方好好的放着呢？这不是保障吗？
问：你去找谁？
回答：1、打工回来的民工。
      2、上班族，发了年终奖。
      3、40岁以上人群。
      4、做生意的老板们。         
我们的选择就是客户的选择。
一切的改变         从改变『自我』开始
1、自己当老板，公司时刻辅助你当更大的老板，无任何风险，而且不用为自己打工的人付工资。
2、学习内容丰富，与时具进。
3、活动多，生活更充实。
4、社会圈子逐渐变大，朋友慢慢变多。
我们的工作优势
人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。
自我概念
行为
思想
信念坚定
思想积极
行动有效
我们要对自己说的最重要的话是