【资料简介】

不买保险怎么行

坚持正确业务发展方式 · 建立专业经营运作体系 · 打造个险长期竞争优势
小故事
中国人爱讲求“忌讳”
一位母亲送儿子参军，临行前煮了一碗饺子，故意没煮熟，孩子吃时，咬了一口感觉不熟，还以为是母亲太着急了，就两三口咽了下去，这时，母亲问：“生不生”？儿子不解其意，说：“不生”，母亲连问两次儿子都说“不生”，这时，母亲气的一个大嘴巴扇过去，说：“送你出去当兵就是要光宗耀祖，升官发财，你还是不升（生）”
一个股迷，在炒股后不允许子女们叫他“爹”，而要叫“家长”（加涨）
不买保险的理由一：
有些营销员一提到保险，张口闭口都是：生老病死，意外、肿瘤……很多人不爱听。
不买保险的理由二：
很多人看的“近”，缺乏远见，小农意识深入骨髓。
感觉：老婆孩子热炕头、农妇—山泉—有点甜，就够了，今朝有酒今朝醉，明朝无酒现“掂兑”。
不买保险的理由三：没有责任心
如果一个小孩子不小心撞到了桌子，中国家长通常会怎么做？
飞快抱起孩子，边打桌子边哄孩子：打你，让你碰住俺……
从小就在潜意识的教孩子推卸责任，长大了怎能有责任心？这些例子，举不胜举……
所以常听到这样的话：人都死了，要钱还有啥用啊……我死了，让她拿着钱当嫁妆哩？
典型的没有爱心与责任心！
需要给客户沟通的观念
1：保险是一种特殊的商品，几乎无法找到替代品。当生病或出险时想到保险，为时已晚！买是没有用，用时买不到！
需要给客户沟通的观念
2：人生风险无常，小康之家也有可能会突陷困境。
风险不可怕，怕的是高昂的医疗费，高昂的医疗费不可怕，怕的是没有足额的医疗保险。

需要给客户沟通的观念
3：保险是一份对未来的准备，未雨绸缪，防患未然。
人寿保险就是你门上的一把锁，小偷不一定会来，但你还是得锁上；

4：学会用保险守住家庭财富的底线
保险是强制的储蓄、稳赚不赔、能有效的使财富代代相传；
保险是国际通用的最好的避税及避债工具……

5：道听途说有害无益
    如果你对保险不感兴趣，请不要阻止你的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，你确定能养活他们的父母、妻儿，还要帮他们还清生前所欠的贷款！
   等你对保险感兴趣时，保险就对你不感兴趣了！
金玉良言
亿万财富买不到一个好的观念，   好的观念确能让你赚到亿万财富！