【资料简介】

第二十九期
 X月X日增员战报
 增员达人
 五大市场添新兵
 增员八宝
增员战报

增员心得：
1、各主管职级定级标准人性化；
2、组织共同发展，做大做强；
3、秋攻增员大方案；
4、秋攻开始前架构搭建完成，赶上秋攻营销大支持方案。
增  员  达  人  分  享  
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
增员八宝
道法自然，动物界也都是“拉帮结伙”。
自然法则：唯有群体才更容易生存。
一宝：增员让保险之路不孤单
        如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场
我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。
        正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”
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二宝：增员带给你更多成功机会
          一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100
个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老
百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿
险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。
        尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓
的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有
某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必
须借助大多数的力量才能成功。
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三宝：增员让保险事业稳健发展
        楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的
刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如
此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，
保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保障，
这样的好事难道你不想做吗？
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四宝：增员是提升业绩的不二法门
         新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往
能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的
血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共
同开发市场，共同提升业绩。
FYP=人力×人均保费
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增员视点
 ☆五大市场添新兵
    失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视成为兵家必争之地。
新鲜的笑容更灿烂
新鲜人是最佳增员对象 
要诀：
1、主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。学会欣赏对方，提醒新鲜人写下经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调能力以及个人魅力；
2、送礼物如笔记本当诱因，以提高调查表回收率，一方面收集名单，另一方面打开公司知名度等；
新兵市场一：新鲜人
要诀：
3、展示高峰会旅游照片、教育训练内容、行销辅助工具，建立专业形象；要求求才应着正式服装，以人海战术让人留下深刻印象；
4、增员新鲜人打铁趁热，事后追踪非常重要，邀请准新鲜人参加单位活动，制式会议中设计如颁奖、庆生等，带动活泼气氛，提高新鲜人参与的兴趣；
5、增员新鲜人最常见遇见到他的家人反对，遇到这种状况，应采取家访的形式。
新兵市场一：新鲜人
增员广告
增员无路可逃