保险增员系列早会专题第二十八期(17页).ppt

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	所在类别：	增员专题/增员技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	856kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险增员系列早会专题第二十八期

第二十八期
X月X日增员战报
增员达人
五大市场添新兵
寿险公司的秘密
增员战报

增  员  达  人  分  享
增员心得：
1、我有好的发展，一定推荐给朋友，有钱大家赚。
2、在公司除了收获颇丰，而且玩的开心。
3、可以在大公司学习到很多东西，运用到自己的企业上去。
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
寿险公司的秘密
1、这个行业和其他行业的差别就是在于有组织发展收入；
2、组织发展利益远远大于销售利益；
3、要想获得高而稳定的收入，必须大力推动组织发展。
XX新人XXX，2012年3月(M02)
个人标保：15700，佣金4881元
总收入4881元+季度奖1073元+1300全勤奖
合计：7254元
收入占保费比：46%
身边的故事1
保费一万五，收入七千二
XX--XXX主任，2012年3月
个人标保：6400，佣金2100元
总收入元：佣金2100元+季度奖525元+晋升奖
励2000元+管理津贴741元+增员津贴714元+
标准组600元
合计收入：6680元
收入占保费比：104%
身边的故事2
保费七千五，收入六千六
XX--XXX主任，2012年6月已晋升
个人标保：10000，佣金3488元
总收入元：佣金3488元+季度奖872元+全勤奖
1300元+晋升奖2000元+管理津贴元785+增员津贴584元
合计收入：9029元
收入占保费比：90%
身边的故事3
保费一万元，收入过九千
分析主任的收入构成更稳定
佣金+季度奖+晋升奖励+管理津贴+四代增员津贴+
标准组+第二年的续期佣金+客户服务奖+其他方案
70%以上的利益都来源于增员和组织发展！
若个人年度佣金3万
则组织发展利益过7万
10万年薪不是梦！
经理收入更上一层楼！
职级越高收入越高
高品质的生活，从增员开始！
增员视点
☆五大市场添新兵
    失业风暴让一些人面临被解雇重新找工作的际遇，也为人力资源市场注入活水，保险名列未来十大热门行业，且不确定感唤醒保障需求等，具备求才优势，不过，如何寻找增员目标人群呢？
    从过来人的经验谈中，增员旧客户事半功倍
瞄准增员目标
旧客户是最佳增员对象
        说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件的首推客户。因为不需要费尽口舌介绍公司与保险的意义。
要诀：
1、首先，应与客户维持良好的互动，以便取得生活资讯，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的；
2、当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处――保险公司可伸展您的抱负及理想；
3、最重要是自己的成就应被客户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
新兵市场一：旧客户
增员广告
让人崇拜的首先是勇气 ...........

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