【资料简介】

目录
内容不在多，贵在精当
产品的开门话术    
一分钟讲产品
产品的特色及亮点
助力方案推行
异议处理
产品的特色及亮点
保本 保息 保利 保值 保终身
缴费短
递增
返本
灵活
缴费短
范围广
产品的特色及亮点
  二八六零都能交，五种年龄自由挑
  三年一领递增快，特别生存金真好
  祝寿基金定还本，无本养老心里笑
  红利累积抵通胀，借款应急更需要
  养老终身乐无忧，身后留财更逍遥
开门话术
老王：你好~！
（寒暄）最近您看新闻了吗？听说十八届三中全会对于新形势下养老体制的改革，推迟退休年龄，延长缴费年限，提升人民幸福指数。正好作为副部级央企的中国人寿为了回馈广大客户特在春节前限时限量推出一款全能型的产品，缴费短，收益至终生。因为你是我的忠实客户，所以第一时间想到了你、、、
接下来花个几分钟时间了解下
一分钟讲产品
跟我学
如何助力方案推行
我拿什么回答他我的客户？
异议处理
问题一：好是好就是没有钱
       是的，我理解您的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。
我并不是让您花很多钱来买保险，而是帮您选择一个最适合您的保障计划。
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问题二：我现在还没有考虑买保险
   我理解你想法，你还记得我们公司曾经的360吗，你现在想交都没有了，好多客户后悔莫及啊！我们现在这款险种更是限时限量仅在XX地区投放8天时间，如果现在不买，你以后想买都没得买了。
异议处理
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问题三：我有朋友是做保险的
       是的，我很理解您的想法，其实以前我自己还没有从事保险这一行的时候，也有朋友已经在做保险，但我却像您一样，并没有成为我朋友的客户。
       有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让您买保险，一旦发生事情，吃亏的还是自己。
       其实您完全可以在我这买一份保险，也在您朋友那买一份，这样我们两个人可以同时为您服务，您也可以享受到双倍保障，这不是更好吗？
异议处理
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问题四：和家人商量商量
       是啊，我理解您的想法，很多时候，我们消费前都会找家人商量一下，这是应该的。
       我看您对今天我给您推荐的产品还是比较认可的，不如今天就由您做出一个明智的决定。况且，保单批下来之后，您还有十天的犹豫期，带着保障再仔细考虑不是更好吗？您看呢？