【资料简介】

根粗叶茂 繁荣昌盛
——寿险行业发展长久的秘诀
口碑分享
网络学
复制
倍增
寿 险 营 销
理念讲解：四大原理
复制
倍增
网络学
四大原理
口碑分享
  【口碑】所推销的产品能让客户感受到好处，获得客户的认可和赞誉，并主动的与别人分享。                                 这种对产品的评价可以自然的传播，“一传十，十传百”，因为每个人都有这样的一个习惯，就是自己有好多感受并喜欢让周围的朋友知道，这就是【分享】。营销产品的推广不是硬性的上门推销，硬性的推销方式会使客户缺乏信任基础，很容易引起客户的抵触甚至反感。
什么是口碑
  一只蜘蛛在织网之前，它绝不去捕捉蚊子，而是一心一意投资时间、体力，忍受着饥饿，孜孜不倦地编织网络，先边经线再一圈一圈地编织纬线，知道疏而不漏时，它便躺在圆心等待落网的蚊子。   蜘蛛在织网阶段只有投入没有回报，或收获很少而投入甚多，一旦结网完毕，就是投入甚少，回报甚多——蜘蛛就是网络学的时间专家。
网络学原理
寿险营销也是把网络学发挥的淋漓尽致的新型营销。在寿险之初，首先要学习成长，发展下属，建立自己的网络架构。                                               这个阶段，需要投入足够的时间和精力，而会报道可能很少，甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不辞疲劳，不图立即回报的工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取成功。          
网络学原理——寿险营销
对于营销人员，寿险营销最大的魅力就是能建立延伸团队获得团队渐进，有了延伸团队也就是修建了源源不断的财富管道。透过团队中成员的不断发展，形成庞大的销售网络，并且可以无限的扩张，你的事业也就越来越壮，越稳定。                                                                                      寿险营销科一白手起家做大事业，就是因为你建立的网络团队会持续发展壮大，并且不需要重复投资。
网络学原理
    何为复制——就是把成功者的经验总结之后，形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛的推广应用。 比如麦当劳，肯德基等，他们把店铺管理形成标准化的模式，按复制的方法广开分店，成功的将生意拓展到世界各地。寿险建设的精髓就是复制，复制的核心就是准确，复制的目的就是快速发展。在最短的时间内最准确地复制容易个声音，团队要形成相同的思维方式和行为模式。军队之所以行动迅速，就是因为具有高度的行为统一，先训练行为方式从而影响思维方式的高度统一。                                    
复制的原理
  每个人的说话方式都不一样，性格、经历、喜好、价值观都有所不同，如果每个人都按照自己的想法，那就形不成一个团队，无法复制，就无法发展。寿险建设就是运用了复制的原理，是每一个人都具有相同或相近的价值观，从而形成一个强势个团队。只有复制才能做大团队！
复制的原理
1.市场的倍增        2. 时间的倍增         3.效益的倍增        
倍增的原理
      假如你发展10个营销员，这10个营销员又发展10个营销员，这时你的团队就有了100人，然后每人在发展10人，这时你的团队就达到了1000人。当我们进入寿险营销，刚开始是通过一对一的沟通面谈，这叫一个人找一个人。当我们能力提升时，就可以一对多的工作，这叫一个人找很多人。当我们有了团队，大家都在工作，这同时也倍增了你的时间，也倍增了你的财富，这叫很多人找很多人。当你培养了一个像你这样的人才，你就有了延伸团队—育成业务室，你只需要培训他们，知道他们，这就形成了市场的倍增，这叫财务自由。做寿险营销，开始时加法，中间就会变成乘法，后期就可能变成几何倍增，因此就能产生倍增的效益，是一种爆炸式的增长
倍增的原理——市场的倍增
  当你的组织发展的足够大师，你的事业伙伴就都可以独立的开拓市场，你将在“时间”上获得两种收益。一是你投入的单位时间将会越来越少，你的团队越大你的时间效益就越大：二是你可以获得时间的自由！
倍增的原理—时间的倍增
团队人数在倍增，你的绩效和收入必然也将倍增。寿险营销能够做大，做强，就是因为这四大原理：   基于口碑分享；   基于网络化；   基于倍增！
倍增的原理—效益的倍增