【资料简介】

用“心”约访客户
32万
15万
每个人身边都有大客户，大客户甚至比小客户更好相处！
5万
10万
介绍 
 他们也有家庭矛盾
 他们虽然花钱无所谓，但也在乎小钱
 他们的日常生活也需要照料
 他们也有空虚的时候，需要人聊天
 他们也喜欢大方的人
 他们同样需要帮助
我眼中的大客户
3 不走进客户的生活空间，
就不会真正了解客户。
4 约访的技巧
      约访的目的是见面，但很多人缺少的是合适的见面理由。我约访的技巧就是
不断找到客户喜欢的见面“借口”。
5 用心寻找“借口”
拉选票 
【案例1】
6 用心寻找“借口”
做家务 
【案例2】
7 用心寻找“借口”
打官司 
【案例3】
8 用心寻找“借口”
调节家庭矛盾
【案例4】
9 用心寻找“借口”
    “大姐，你上次说最近皮肤不好，前两天我去做护理的时候，发现这个面膜不错，带过来给你试试！”
【案例5】
10 用心寻找“借口”
    从业以来，客户家中所需要的东西，喜欢的东西，客户需要办的事情，都在我的记录本上。
    -客户孩子的衣服
    -客户孩子的书
    -客户、孩子的生日
    -客户喜欢的面膜
    -帮客户要找的人
    ……
11 用“心”约访客户的关键
12 客户的事比天大