【资料简介】

备战2014马年开门红
前言：稻盛和夫关于绩效的描述
人生·工作结果
       =思维方式×热情×能力
课程大纲
开门红的观念
开门红的路径
开门红的平台
 为什么要倡导规模期交的秒杀
  让1月1日成为短期缴费产品的销售狂欢节
  秒杀狂欢的效应
短期缴费产品是稀缺的；
这天不交一张单是可耻的；
这天不买一张单是可惜的；
开门红没有赚到全年50%的收入是不行的；
开门红没有完成全年规模期交是难过的；
秒杀是最好的冲锋号，最好的动员令；
基本卸掉规模期交包袱；
地市差异问题；
漏单问题；
转型问题；
时间设置问题；
秒杀的得与失
课程大纲
开门红的观念
开门红的路径
开门红的平台
开门红的路径
市场培育
有效新增活动是市场培育最主要的手段；
有效新增活动的引导、辅导、督导；
XX个险客户经营的特色
截止2013年10月，全省钻卡客户XXX人，金卡XXX人，银卡XXX人，贵宾卡客户XXX人，合计XXXX人；
2013年1月至10月，全省VIP客户贡献长险首年期交保费XX亿，占同期长险首年期交保费XX%，已经连续五年超过50%；
截止2013年10月，老客户的二次购买率为3.6%，排名全国第11位；
XX个险渠道VIP客户的分级
XX个险VIP客户的服务项目
有效新增活动是我们市场培育最主要的手段
以客户需求为导向的销售思想，以保单检视为主要载体的销售模式现阶段生存土壤不肥沃；
某地市XX万长险客户，仅X万人有卡折险；
XX省长险客户XX覆盖率仅30%；
业务伙伴提供专业附加值的拜访不普遍，提升老业务伙伴的拜访量的难度越来越大，因此提倡以情感附加值、物质附加值为主 的拜访，即我们的有效新增活动。
新增活动例举：某单位的活动行事历
新增活动例举：某单位的推荐路线
新增活动的引导、辅导、督导
公司以身作则；
观念引领；
利用财务杠杆推动；
标杆树立；
平台搭建；
技术支撑
推动导向；
氛围营造；
全预算；
顾问行销
开门红的路径
产品选择需统筹的几个要素
标保
佣金
费用
核保
市场
销售习惯
关于产品的几点认识
了解影响产品收益的重要因素：时间；
树立一个重要的思维模式：人们只能选择责任配置模式，而无法选择收益；
赋予产品灵魂；
产品功能的深入挖掘；
开展造星运动；塑造舆论氛围；
关于XXXX豪华至尊版的一些探讨
亮点：豪华避税，豪华养老，豪华理财；
问题点：少儿市场、低端市场；
开门红的路径
销售企划
县公司的金鼎联赛；
神州游；
开门红的路径
销售训练
训练的目标：脑中有观念、口中有话术、手中有工具、心中有方向；
训练的执行者；
训练的注意点
开门红的路径
  追踪督导
媒体中心
短信平台
报表体系
现场督导
课程大纲
开门红的观念
开门红的路径
开门红的平台
客户经营平台
体疗活动；
机场贵宾高尔夫体验活动；
个人答谢酒会；
旅游活动；
购物活动；
茶话会
相亲会
。。。。
销售促成平台
体疗版产说会；
VIP客户答谢酒会；
个人感恩答谢会；