【资料简介】

有团队、有未来 没团队、看着办
思考：
  1、面子和票子哪个重要？
  2、是先有面子再有票子，还是先有票子再有面子？
提问一：
你现在是有面子的人，
还是有票子的人？
提问二：
你的梦想是什么？
要不要面子？要不要票子？要不要房子？
要不要车子？要不要小三？
提问三：
保险能不能帮你实现梦想？
宏观看保险
二三十年前，很多人都不知道什么是人寿保险。
业务员介绍的时候总要说一句：“我是人寿保险，不是野兽保险”！
十五年前，国寿潇洒明天一炮走红，让全中国大部分人都知道了保险，也让相当一部分人拥有了保险。
十年前保险法修订版出台，完善了95年出台的保险法，意味着国家开始加大力度关注保险业。从此，保险业步入了黄金十年。
宏观看保险
五年前，越来越多的人购买保险，越来越多的人加盟保险业。保险业造就出一个又一个百万富翁（婆）！
三年前，新的保险法出台，更加强调和保障了客户的利益，让更多的人开始相信保险并且购买保险。从而造就了一个又一个年薪过百万的保险代理人。
2012年，保险业整顿，虽然因为整顿让整个行业的保费增量出现了下滑，但是整顿之后，保险业将会出现新一轮的快速增长。

宏观看保险
2013年，政府鼓励成立保险代理公司或保险门店、保险业可以销售基金、代理人准入门槛提高至大专、员工制试点、保监会斥资亿元在央视投放保险广告……等等一系列动作，让保险业形象转型有了坚实的基础。
也有很多人预言：保险业的白金十年已经来临。
保险业的前景一片光明！
世上没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；
没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元；
被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！
人生的成功就是推销的成功
放下包袱，大胆的走出去，痛快的说出来
以保险行业为例，要想获得成功
在不考虑人品因素的前提下
要么推销保险
要么推销事业
靠推销保险而成功的人有很多
行销之神----原一平
1930年（27岁）进入明治保险公司
1939年（36岁）业绩名列全国第一
1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员
1974年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长
1984年（81岁）四月退休，8月逝世
      他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。
销售女神 ---柴田和子 
       在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”
       1970年进入保险业，1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。
       1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和 
靠推销事业而成功的人有更多
金爱丽：世界第一团队，年收入超2000万。
刘春华：能在一个县城创造出千人队伍，五个营业部，月平台200万；
杨  军：能在一个乡镇打造300人的团队，月平台上100万。
刘刚——缔造保险新神话
创造个人一天收入100万，月度管理收益超百万的神话
贵州是一个落后贫穷的省份，寿险界有一个人叫刘刚，缔造了寿险的一个传奇，一个神话。
2011年1月1日，刘刚本人实收500万的标准保费，他的团队在仅有220人的情况下，却创造了1500万的标保，令人赞叹。 
赚钱的法则就是
想要钱多，就要人多
不要说难，不要说不可能，成功的案例有很多，做了再说 ！
一个主管未来五年内50%的收入都可能由那些他从未谋面的业务员来完成
甚至他的保险天下都是在那些人的帮助下打下来的
案例展示
衢州余某某
2003年开始从事保险
曾是银行员工
因保险的收入无上限与自由而加盟保险业，没想过自己能做多久
第一年一个人做业务，每月3000多收入
第二年开始增员，收入没有明显提升，第三年晋升经理
第四年晋升高级经理，部门人数达60人
经过近十年的打拼，已经成为衢州太保元老级人物，所有血缘都归他，每月收入源源不断，2012年达50万以上。
这就是发展团队的魅力
不管在哪个行业，有没有人帮你至关重要！
没有哪个光标司令能活的潇洒!
增员至关重要！
案例展示
台州屠某某
小学二年级，60多岁
2002年开始从事保险
不会做业务，过了大半年才转正，转正后也没有很高的业绩
但是她会增员，见人就做保险好，见人就介绍公司
有一次用了两年时间增了一个人
结果团队开始有起色，出勤人力达到300人
虽然自己每年只有50000的保费
但是年收入超200万
有时候增员就像淘宝一样，既要花时间，又要花经历
你必须明白：
你不是一个只会卖保险的人！你要懂得借力！
下君者，用己之力；
中君者，用人之能；
上君者，用人之智。
        ——《孙子兵法》
如果你增员做得不好，
           只说明一件事情：你不够认真！
一个忠告：立即行动！
要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓
要想成为寿险的职业经理人——升官发财，就要花60%的时间去做组织发展。
增员应有正确的心态，做了不能百发百中，但是做了一定没有坏处。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
拼一次
拿点成绩出来给别人瞧瞧
也为自己的未来打好基础