【资料简介】

个产会数据
    10月份xx小组连续在农村举办三场个产会，现场签单共6件2.4万，不仅帮助小组新人取得绩效，并且进行主顾开拓，开发市场，后续仍有回收空间。
举办个产会的初衷
  1、主管的责任、帮助团队进行主顾开拓
       作为主管，有xx、xx这样优秀的组员，就要对他们的留存、发展负责任。而这两位新人，从入司以来就非常的勤奋，基本每月都是万元四件以上，几个月来客户资源快速消耗，急需进行主顾开拓，补充客户资源，运作以转介绍中心来邀约客户的个产会，是批量开发客户的一个有效方法。
  2、xx退市月份需要高频次的产说会
       xx退市月份，师徒三人的目标都是3万，一起游香港。但是周围没有那么好的资源，没有大客户，如果想达成目标，只能靠件数。但是xx单独销售，效果太慢，运作产说会能批量签单，所以一直要求团队举办个产会。
举办流程（1/4）
会前：
1、提前2-3天去趟村子——与转介绍中心一起确定场地和举办时间，并且告诉内勤老师，做好准备。
2、告诉转介绍中心邀约客户的范围——比如有闲钱、有小孩、不排斥保险等，以保证客户的质量。
3、教转介绍中心邀约话术——转介绍中心反映你们来晚了，很多人都买过保险了（早期被xx洋等公司开发过）可能没有人来听，教转介绍中心使用简单无压力的邀约逻辑：你来了解下保险，xx有个保险下乡的宣传活动，来听了的人会有礼品相送。

举办流程（2/4）
会前：
4、再次确认人数——举办前的一天晚上跟转介绍中心，再次确认人数和时间，准备礼品，可以采购一些日用小商品。
5、布置会场、再次邀约——举办活动的前几个小时，先布置好会场，再同转介绍中心一起，去每一个客户家，再次进行邀约，通知会议马上就要开始
举办流程（3/4）
会中：
1、注意相互补位，让每位客户签到，留下姓名和联系方式，告诉客户这是为了方便会后发礼品。
2、主办人致词感谢大家的参与，客户代表致词（邀请自己前期的客户，最好是理赔过或领过生存金的客户），因为是陌生客户，这个两个环节也非场重要，能帮助客户增加对公司，对主办人的信任度！
3、如果参会人员带小孩，一定要有专门的人照顾小孩，把孩子引出去玩，不能在会场影响客户听课。
4、发放随手礼的时候，跟客户约定下午回访时间。话术：下午在不在家，帮你整理下保单/听得清楚么？下午再去跟你讲下。
举办流程（4/4）
会后：
1、及时回访：下午与转介绍中心一起，挨家挨户的回访。
2、促成：因为还是陌生客户，信任度不够，要求转介绍中心帮忙促成!
3、异议处理：遇到有犹豫，说做不了主的客户，现场让客户给家人打电话，把客户的疑虑和问题都现场解决。如果客户说觉得有压力，不要局限在10年交xx，可以设计20年交的险种。
案例
       客户一位82年女士听完个产会后表示想给儿子办理一份，xx经理下午立即回访该客户，客户说我做不了主，老公不在家。现场让客户打电话给她老公，电话中遇到不清楚的地方，客户主动讲电话给xx经理，帮忙解答。
       客户的老公听完介绍后，非常认同，但是他提出要买就跟儿子、女儿都办，但是如果同时缴费，有经济压力。
       xx经理告诉客户可以选择20年缴，这样压力就减轻了，让客户自己选择是10年缴费还是20年缴费。
       最后客户还是选择为两个孩子都办理的10年缴，标保8400元/2件。
总结（1/2）
时间——早上举办最好
       经过实践，发现农村下午和晚上都不合适举办个产会。下午办，农村有爱打牌的习惯，影响参会人数，晚上办，农村客户睡的比较早，到8,9点就回家睡觉了，也影响产说会质量。早上举办最好，因为农村人早上起的早，精神状态好，且上午比较闲，办完后下午还可以回访，就地收集资料签单。
地点——以会场的形式
       最好能联系当地的村干部，在村里会议室或者教室举办，这种一排排坐着的环境相对在客户的家中围着坐着那种，显得更正式，对客户起到约束作用，客户在会中聊天，拉家常的情况会好很多。
回访——带上转介绍中心、及时回访
      当天与转介绍中心一期回访，遇到有要跟家里人商量的，当场就让客户打电话，及时的回收保单。
  回访话术：听了后感觉怎么样？
  还有那些不清楚的地方，再跟你讲讲？
  让转介绍中心帮忙促成，只用说一句话：我也办过这个产品，非常好，你也办一个！

总结（2/2）
感悟
     xx这么好的产品，这个月就会停售了，一定要大量的开拓市场，准备在这个月再举办两场个产会。
     这个月的目标是——师徒3人，人人三万，一起游香港。