【资料简介】

快乐营销   快乐增员

二、创业梦想团运作建议和思考
队伍建设推动探索
一、创业梦想团运作回顾
   　    2013年上半年，XX分公司个险渠道业务指标发展还能够跟上序时进度，但人力发展的速度却严重滞缓，在渠道和平台年度考核中，增员指标均未得分，与兄弟单位的差距较大，队伍发展已经成为“生死存亡”的关键，需要借一场增员活动有效化解队伍规模支撑高业务平台发展的压力，加大后备主管培养和优化队伍结构，积极应对市场同业竞争，缓解市场增员瓶颈，保证年度各项队伍考核指标的达成。
一、 创富梦想团推出背景
二、创富梦想团经营思路
   增员活动以“创业大赛”为经营主题，以“创业创富创新”为推动借口，以“特训营”和“独立职场”为经营平台，分为特训营集中运作和职场集中面试两个时间阶段。经过630冲刺，队伍相当疲惫，急需休整，因此，本次增员创业大赛的基调定为：让所有参与的伙伴在轻松愉快的氛围中接受训练，在休闲娱乐中达成目标。
 
三、明确发展目标（按月均4.2%增员率分解）

活动时间：2013年7月1日—9月30日，分为三个阶段:
    梦想第一季：梦想起航（2013年7月1日—7月31日），集中增员，实现600人报名代资考，300人签约。
   梦想第二季：追逐梦想（2013年8月1日—8月31日），常态增员，实现300人报名代资考，150人签约。
    梦想第三季：超越梦想（2013年9月1日—9月30日），常态增员，实现260人报名代资考，130人签约。
 
7.16-8.31
7.10-7.15

宣导期

集训期
签约期
面试期
7.1-7.3
7.4-7.9
组织发动期
集中面试期
成果巩固期
7.3
7.9
7.15
8.31

梦想团集训期

创业梦想团运作节奏
1号管理人员研讨
2号主管启动宣导
3号全员启动
参赛人员选拔

四、充分保障发动

       二季度公司采取一系列动作，启动不同职级人员组织发展意愿：
二季度第一个月:全市主管新法上线辅导面谈，通过顶薪之路，引导主管做大、做强。
二季度第二个月：二季度选拔34位准组经理参加省公司初管营培训。其他未晋升准主管全部参加市公司回训；
二季度第三个月：新人在职提升培训，进一步明确职涯规划，学习达成国寿店长路径。
 创业梦想团集训期间：收展新法上线，助推收展增员。
    X总和个险部X经理都亲自参与辅导面谈。从上到下领导高度关注。一季度XX主管考核达标率只有50%，新法升级辅导面谈，让每位主管深切体会降级会带来巨大直接利益损失；34个处，一半考核不达标，三季度同升同降，直接威胁职级保卫，“今天很残酷，明天很美好，谁也不想倒在明天晚上”；加之，辅导面谈我们谈出4个晋升区、25个处和80个准组，所有晋升主管自订1-3年内达成晋升目标；辅导坚定主管走顶薪之路，做大、做强组织的信心。
季度主管辅导面谈

率先垂范亲授基本法课程
与处经理进行面谈

面谈目标汇总

个险部XX经理
与预备处、组经理面谈

初级主管参训及回训
二季度选拔34位准组经理参加省公司初管营培训。其他未晋升准主管全部参加市公司回训。培训效果特别好，培训回来主动要求开专场小说会、小创会。


  结合新人峰会，公司举办新人在职提升培训。再次对基本法进行解析，通过利益分析，使新人进一步了解做精英和做主管不同，撬动新人做主管的意愿。 “需求导向式标准化销售流程”，规范新人销售。通过培训坚定新人从业信心，明确新人发展前景，促使新人的快速成长。

新人在职提升培训
乘势而为   收展崛起
收展新法上线，一场培训、一个准组方案，现场收展自报增员目标304人、准组经理60人，收展乘势而为，实现突破。

四、充分保障发动

             为晋升、保级，主管、准主管本人增员意愿很强，冲刺630，主管们也在冲新规，做增员，只是单打独斗，未形成很强势氛围，他们期待一场轰轰烈烈集中增员。 
  
锁定关键人群，分层经营，提升运作效率
尽管经过前期推动，但团队人员发展意愿依然良莠不齐。创富梦想团要想在短时间内取得成效，这就要求我们高度聚焦现有资源，高效运用。
            分层经营正是在这种背景之下应运而生。有意者支持，无意者自律，重点人群、重点投放、重点扶持、重点追踪。通过面谈、启动等环节，全市共圈定451位创业梦想团成员，占比总人数15%，其中主管层级260人，业务层级191人。
       
其他人员，主推期交举绩。
五、创富梦想团经营举措
管理层发动
时间：7.1
沟通运作思路：
用管理集结队伍，用顶薪发动队伍
明确运作目标：
锁定季度目标580人
统一运作流程：
严格落实特训营流程
强调运作纪律：
出席铁律，拜访铁律，管理铁律
职场经理及主管发动
时间：7.2-7.3 各经营单位均组织了本单位的职场经理、主管培训班，在培训班上进行了充分的发动和训练。
六、具体措施——团队组建（1/3）
                    
1、参赛队员选拨方式
   各单位以“争做国寿企业家，实现创富梦想”为主题，在团队中做好充分的宣导，激发伙伴的增员意愿，按照自愿原则选拔创业大赛参赛队员。所有参赛队员必须填写《梦想起航 共创辉煌创业大赛参赛申请承诺书》。 

　梦想起航 共创辉煌创业大赛 　参赛申请承诺书
　    本人怀揣创业创富梦想，自愿参加市公司组织的梦想起航 共创辉煌创业大赛，7月4日—9日按时参加公司组织的集训活动，积极参与团队增员活动，确保推荐    人报名代资考。
　　　　　　　　
　　　　              申请承诺人：   
                     申请承诺日期： 2013年7月 日 
                     公司意见： 
六、具体措施——团队组建（2/3）
                    
2、各单位选拔本单位有强烈组织发展意愿且有较强自主经营能力的主管为“创业梦想团队”队长；
  3、“创业梦想团队”队长，以抽签形式随机抽取5人组成6人“创业梦想团队”。
  4、各单位原则上按照本月新签约人数目标选拔参赛人员。其中，一年内新人占比不得低于10%。   

 
六、具体措施——团队组建（3/3）
                    
5、各单位必须于7月3日前将“创业梦想团队”组建结果上报市公司，逾期不报视为自动放弃，市公司将把名额予以调配。
6、梦想第一季活动结束后，各单位创业大赛参赛人员进行20%末位淘汰，取消参加梦想第二季参赛资格，各单位可以重新补充有意愿人员加入。 
    
七、公司管控（1/4）
                    
  出席管理：集训期间，必须每天参加公司统一组织的集训会议，学习增员话术、交流增员经验、强化增员意愿、鼓足增员干劲。缺席一次即可取消参赛资格； 
   
七、公司管控（2/4）

1、将培训部与个险部人员打通，组成联合项目督导组。

          全市共九个营业单，每个单位至少派驻一名市公司人员，全程参与6天的创业梦想特训营，监督落实市公司要求，确保活动不变形、不走样。
2、支公司建立功能小组，职责明确
     个险经理室成员为主要负责人，负责统筹协调。项目组主要的工作职责为活动推动、督导、检视，制式培训的运作，组织开展各项增员活动、训练及交流，另外还要进行目标、方案的追踪工作等。
人员配备到位，责任明确，统筹运作
七、公司管控（3/4)
                    
  2）活动量管理：所有参赛队员，每人每天至少带1名准增员对象参加本团队增员活动；
3、团队活动组织：以“创业梦想团队”为单位，每天至少组织一次团队增员活动，活动形式可以多种多样，如喝茶、吃饭、茶话会、棋牌室娱乐等，活动要拍照上传市公司“我爱我家”。

七、公司管控(4/4)
                    
  4、全市特训营分70个组，每天各召开最少一场小创会，每场创说会小组内每人带2-3名准增员参加，每天各单位通报代资考报名手续交得最多的前三名个人和团队；后两名团队和个人，当日增员通报，当日兑现小小的奖惩，这对伙伴们提升拜访量的激励作用很大，谁都不想拖小组后腿。

每日视频调度，加强核心成员的管理
   市公司个险部每天下午6:30召开视频总结会： 通报各家单位进度，每日做好分享和措施汇报。
营业单位每日战报、反馈表悬挂市公司网站
飞信管理：岗位人员及时发布单位人力发展动态

八、市公司投入——方案激励
单位PK赛
1、对抗分组
单位PK赛
2、对抗规则
　对抗分为两个阶段，7月1日—15日为第一阶段，以达成7月15日报名代资考目标的比例高低决定胜负。
　（1）双方均达成目标，视为双赢，大赛参与奖及团队活动基金奖由市公司全额承担；
　（2）一方达成目标，另一方未达成目标，达成目标的，大赛参与奖及团队活动基金奖由市公司全额承担；未达成目标的，按达成比例差额自负。
  （3）双方均未达成目标的，达成比例高者，大赛参与奖及团队活动基金奖按达成比例差额自负；达成比例低者，业务员所获奖励全部自负。
注：第二阶段对抗规则另行公布！
增员辅助工具资源

海报

易拉宝

二、创业梦想团运作建议和思考
队伍建设推动探索
一、创业梦想团运作回顾
            创业梦想团成效
                    
           截止7月15日共收取代资考报名手续618人
         达成省公司代资考目标的147%
         截止8月31日入司220人
         本次梦想团奖励支出139939元，其中：
          大赛参与奖：57800元；
          团队活动基金奖：23633元；
           增员奖：58506元
           相当每增一人636元成本。
创业梦想团思考和建议
                    
可取经验
1、高标准要求：特训营人员一次请假取消资格，全市淘汰5人；收展基本法培训后，部分未进营的收展想申请进营，但市公司未批准，以后有特训营机会早争取，公司让所有人员珍惜公司稀缺资源；
2、强力执行：一定以团队为单位开展丰富多彩活动，发挥团队效用；每位伙伴晚上、上午开创说会，下午赶很远路到公司参加特训营，为能尽早交上代资考手续，伙伴们一般提前一个小时到会。在炎热的夏季里伙伴一天休息几个小时。
3、因为团队活动费用为公司和团队共担，伙伴带人参加活动前详尽沟通，谨慎甄选，大大提高了代考缴费率。
4、持续推动：集训营虽结束，让参营伙伴成为火种，以后每周集训一次，强化意愿，持续增员。
 
创业梦想团思考和建议
集训营以血缘关系分组比随机分组，更有成效；因有利益关系，更易发挥团队力量；
集训营之初更多推动代资考报名，致使没能掌控好后续出现代资考通过率及入司率偏低问题，运作前期考虑更周全一些，运作效果会更好,四季度我们考虑资源向代资考参训和签约举绩倾斜；
统一模式运作效果更好，更有氛围。市公司要求每天集中，但个别县隔一天一集中，整个活动大达折扣。
就XX而言，在常态增员和新人育成方面与兄弟公司之间还有较大差距。但我们坚信，“使我们痛苦必使我们强大”。
在省公司的科学指导和大力支持下，XX公司借助重点城市方案专项资源运作，抢机遇，盯目标，奋力拓展，不断夯实队伍基础，改善队伍质态，为各项队伍考核指标达成而努力。