【资料简介】
砺剑行动  扬帆起航
--“决胜一三 备战一四”个险渠道业务推动方案
　　一、活动背景
　　十月份为期一月的“铸剑行动”项目运作不仅提升了我们各级管理层的管理技能和思维能力，更重要的是“人力的扩充，队伍的壮大”为我们的发展奠定了坚实基础。为进一步巩固铸剑行动之成果，固化基础管理之平台，强化项目运作之习惯，加快新人训练育成工作，完美收官一三年，积极备战一四年，激情亮剑开门红，特开展“砺剑行动”。
　　二、活动时间 
　　2013年11月1日-2013年12月10日
　　三、活动口号
　　服务客户树品牌，信息收集促访量
　　人人举绩三千元，完美收官储资源
　　育成新人壮队伍，全力备战一四年
　　四、活动目标
    1、公司目标
    活动期间实现十年期及以上保费770万元；实现综合举绩2566人，主险举绩2200人，短险330万。（各单位目标见附表）
    2、新人育成目标
　　2013年6月1日以后入司的新人，人人举绩十年期3000元
　　五、活动办法
　　按照项目运作模式，在活动期间，实施以下两个项目：
　　项目一：借助客户信息采集和保单免息复效平台，开展“客户大回访、积累准客户”项目运作。具体详见项目操作手册（一）。
　　项目二：做好铸剑行动新增人员的留存工作，实施“新人育成三会”项目运作。具体详见项目操作手册（二）。
   六、活动激励
   （一）个人层面
   1、举绩奖
　　活动期间，凡实现十年期主险举绩或卡折500元者，奖励新春祝福礼包一份。（筒装对联1个、筒装福挂轴1个、三角台历1个）
　  2、“新人英才”奖（不含收展）
　　活动期间，凡在2013年6月1日—2013年12月10日期间入司的新人，当月FYC达成300元以上的奖励新人津贴400元。
　　3、“推荐育成”奖（不含收展）
　　活动期间，凡在2013年6月1日—2013年12月10日期间入司的新人FYC达成1Q及以上，保单件数达成2件及以上，奖励直接推荐人“育成奖”300元。
   （二）公司层面
　　对于完成举绩人力目标的单位，分公司按照各单位达成十年期保费的1.5%给予费用政策支持。
　　七、活动要求
   （一）从整体谋划
　　1.要将人人举绩、积累准客户资源作为本次活动的重点和关键点，充分利用好目前内外部的良好发展机遇和有力因素，采取强力措施，要求实现人人举绩十年期3000元，积累开门红准客户30名，预约保费2万元；
　　2.加强目标过程管理和达成的节奏安排，将目标细化到每阶段、每天，加快追赶序时进度；
　　3.紧跟分公司发展部署，充分做好业务发展策划以及销售创新、督导工作；
　　4.统筹好业务发展与队伍建设，紧抓业务发展的有利时机，切实加强销售队伍建设；
　　5.抓好《基本法》考核，提高全员举绩，借助砺剑行动进一步提升基础管理水平；
　　6.强调以团队管理为核心，以早、夕会经营为抓手，进一步强化个险渠道分层级专业化管理，增强渠道销售管理力量，提升专业化经营水平。
　　（二）从具体着手
　　1.持续抓好新人培训工作，加强产品、销售话术学习，提升全员销售技能；
　　2.坚持育成、晋升、增员和业务发展两手抓，两手都要硬；
　　3.加大短信、微信、电话的追踪力度，营造浓烈的销售氛围；
　　4.运用好基础管理平台，抓好早会经营、活动量管理、举绩率；
　　5.采取积极、适合于本单位团队特点的推动形式；
　　6.创新经营、阶段推动、时点总结。要注重“目标量化、人员层化、时间细化”，强化KPI分析和举绩人力等目标的追踪，确保各项目标的提前实现。 
         
“砺剑行动 扬帆启航”目标分解表单位新单10年期目标  举绩目标        （系统人力）短险秦都 21 70  15 杨陵 39 128  18 渭城 62 207  22 电子区 12 41  11 营业部 26 85  19 兴平 43 144  18 世大 12 41  11 三原 78 259  24 泾阳 76 253  29 乾县 53 175  20 礼泉 89 296  23 永寿 37 123  16 彬县 39 131  18 长武 22 74  13 旬邑 36 122  18 淳化 41 137  18 武功 62 207  24 二部 21 72  13 合   计 770 2566  330 注:各单位十年期目标按照系统人力每人3000元，举绩目标不含11月当月入司新人。 ...........