【资料简介】

有效拜访，轻松寿险路
个人业绩
成绩的取得源于—
拜访、拜访、还是拜访
一、坚持拜访
坚持拜访源自对一个人的感激；
坚持拜访源自一次对保险的重新认知；
坚持拜访源自“保险就是一项工作”的认知.
坚持拜访源自对一个人的感激
案例：部经理风雨无阻的陪访
我有一个优秀的部经理
对我无微不至的关怀使我在踏入
保险行业之初，不得不用辛勤的拜访感谢其培育之情。
坚持拜访源自对保险的重新认知
案例：家人态度的变化
在农村有两个小孩，拜访占用的很多照顾家庭时间，所以受到家人埋怨。
亲人理赔使家人对我工作支持带来的变化；
家人对我工作态度的改变，使我对保险有了更加深刻的认知。
基于家人的支持的变化，使我不得不更加努力，更加辛勤拜访，风雨无阻。
“保险就是一项工作”的认知
案例：风雨无阻拜访路
每天拜访就是保险的工作内容，和农民一样，每天种地除草就是工作内容。
让拜访成为一种习惯，像呼吸空气一样，每时每刻都在进行，不拜访就难受。
只有坚持不懈的拜访。
每天2-3访我感觉很轻松
（有效拜访，轻松寿险路）
但每次拜访都有效
签单
91件
有目标——农村市场
农村是广阔的天地（保险意识、风险大、医疗费）。
在农村市场，用自己的辛勤和专业赢得市场和荣誉，打造自己的品牌。
占领属于我的农村市场。
   （案例：32岁小伙）

有标准——“三看”
 看村容村貌
 看房子(案例：王先生）
 看年龄试探谁当家
有方法——“三步”
三大步骤：
第一次：收集资料；
快速建立信任-实话实说
不闲聊，干啥讲啥，不怕拒绝
第二次：讲解计划书并尝试初步促成；
以客户为中心实话实说，不留后患
第三次：促成。

为千家万户送保障，我感觉很幸福，很充实。