【资料简介】

由“双十一”现象带来的思考
我们对于开门红的认识
我们对于开门红的准备
1.市场从来就不缺乏购买力。在煎饼都可以用互联网迅速做出品牌的今天，或许一切数字相关的创新都有想象空间。
2.消费者行为是可以被商业趋势引导的。双11的购物狂欢，就是不断向客户传递今天东西很便宜的信息。
3.市场竞争的法则就是你要一直想办法跑在最前面.因为淘宝天猫后面，有京东、苏宁等一系列追兵。
4.未来的终极是线上线下的融合。互联网应该是实体的延伸，实体店铺应该是制造消费者体验和感知的场所。

由“双十一”现象带来的思考
我们对于开门红的认识
我们对于开门红的准备
树信心
赢主动
稳地位
促成长
放大格局（走出去与请进来）
强者心态（今天与昨天）
时间充裕（30天与45+天）
能力加强（经营与成交）
策略清晰（组织与计划）

由“双十一”现象带来的思考
我们对于开门红的认识
我们对于开门红的准备

客户的准备
整理分类
一类客户
二类客户
三类客户
四类客户
公司层面
职场层面
团队层面
个人层面
交往
交情
交易
分类经营
搭建平台批量销售
先予后取，勇于投入
技能的准备
客户经营的能力
产品销售的能力
运用平台的能力
一名优秀演员的标准：做好动作，说好台词。
宽松热烈的氛围会拉近彼此之间的距离，不同的投入不同的感受。
埋下伏笔：经营是为成交而服务的。
产品本身：能用一句话说清楚的绝不用两句话；关键数据了然于胸；黄金话术一定产生于实战；拜访之前做足功课。
促成能力：促成的次数与客户签单成功率是正相关关系；学会借势/借平台/借力量。
邀约参会/会中促成/会后跟进标准统一，签单成功率就能大幅提升。
平台的准备
经营平台
（营业单位）
成交平台
（市县联动）
中高端客户：以经营单位集中组织的客户经营活动，例如疗养休闲、钓鱼比赛、海宁皮革城购物、杀猪宴、农庄休闲等。
一般客户：以职场为单位组织的小说会、职场活动等。
以个人名义进行的客户经营活动：一种是给客户送礼形式经营。一种是立足业务人员自身开展的特色活动。
高端客户：优质的自由客户参加市分公司搭建的高端成交平台（体疗/高端酒会）。
中端及一般客户：经营单位搭建的成交平台（酒会/说明会/职场小说会等）。
个人品牌答谢会：感恩会/表彰会等有特色的成交平台。
管理的准备
1、全预算是以收入为导向的目标管理；
2、全预算的核心是“人”而非“数据”；
3、落实全预算关键在于活动的安排及执行；
4、全预算要明确投入的重要性。
队伍的准备
拜访量
提升
增员
举绩
考核
持续关注四季度规划晋升人群，实现晋升利益最大化；
增员利益与保单跟进
哪里有关注与追踪，哪里就会有变化。
月月举绩是一种应有的习惯，这与开门红无关；
月月举绩能够保温最佳的销售状态，久不写字就会提笔忘字。
通过考核可以保障利益最大化；
考核是底线，考核要赶早，提醒到位，严格考核。
规划面谈：收入—保费—经营客户数—规划经营。
客户经营：按计划推进—每日盘点经营进度—注重经营氛围营造。
严密严控：层级日盘点—抓实三会成效—敢于要求重在坚守。
强化培训：投入观念—经营能力—成交能力
标准化运作：标准的流程—标准的动作—标准的配合；
统筹兼顾、无缝对接：市公司高端/经营单位成交平台/经营活动的人员、场次的协调与落实。
标杆树立、疯狂造势：喜讯不断、分享不断、海报不断等。
统筹兼顾、无缝对接：市公司高端/经营单位成交平台/经营活动的人员、场次的协调与落实。
对照缺口，确保日平台：日平台持续渗透至业务组，倒逼拜访和参会。
冲刺倒计时，持续升温：口号明确，活动支撑，加大追踪力度，确保秒杀成功。