【资料简介】

       
不是保险业不好，
而  是……?

学习力低，
不能让客户信任我们所讲的
技能低     走不出去          没客户

不出勤、不学习导致的恶性循环：

收入低

士气低
技能低导致客户提出拒绝不知如何应对，
因而导致受打击直接脱落； 

          因此我们的工作就是将客户存有的疑问讲清楚，提出的拒绝解释到点子上，启发感染客户，从而让他的家庭拥有保险保障的过程
保险是什么？
       
解决人生中“生”、“老”、“病”、“死” 、“残”五类难以预测而又必然发生的行业。
为良心奋斗
为什么要选择保险？
所有人从事工作的目标都是为了“赚钱”，从而养家糊口。
生存        养家
渴盼上学的眼睛如此无助！

为什么要选择保险？

家庭遭意外失去经济支柱……
没钱供孩子上学……
退休后没有养老金……
总实现不了储蓄计划……
身体失去健康、
      急用一笔现金……

向亲戚、朋友借钱

向银行贷款
   等待社会救济

可能的解决方案
   变卖家产
为什么要选择保险？
健康的时候准备生病的时候
平安时考虑到意外的时候
年轻的时候准备年老的时候
今天的零花钱攒成明天的急用钱

怎样做？
运用我们的客户100
—运用我们的市调表（缘来有你）
—运用我们的计划书
—大方自然向广大客户提供我们：
      “最好的产品     最好的服务”

怎样做？
   技能  诚心  长远
   做最大、最富贵的家族代理商
“最大、最富有”，凭什么？
“最好的产品”
“最好的服务”
最好的产品
XX保额分红、终了红利、复利计息分红险所向披靡。
有效避免通货膨胀，用利息换得高额保障。
分红加养老，解决了“钱发毛”问题的市场独有的分红养老险。
人性化设计，可保证续保，大病小病帮您一同解忧愁。

  最好的产品献给最亲的人

最好的服务
理赔预付——人性化服务
透明理赔——诚信化服务
理赔时效——快速及时服务
最好的服务献给最亲的人

克服心理“智障”，超越自我“瓶颈”
  管理学中，业务人员  
          —44%       一次       放弃
          —22%       二次       放弃
          —14%        三次      放弃
          —12%        四次      放弃
          —8%         五次 

  60%     第四次    接受
  8%     第一次    接受
拒绝是成功的开始
由于恐惧和不自信使自身难以成功的人，占94%
由于能力使自身难以成功的人，占6%
人生路靠自爱 事业路靠诚心.