【资料简介】
2014年个险渠道精英俱乐部方案
暨顶尖高手“TOP60”俱乐部活动方案

 “TOP60”俱乐部方案
　　
一、企划时间
    2014年1月1日至11月30日
　　市分公司每季度推出专项企划案，确定申报目标。连续三个季度达标，将获得XX分公司个险渠道“顶尖60”俱乐部资格，荣耀参加“TOP60”系列活动，并享受分公司专门配发的纯金标志徽章一枚（2克）； 
　　一季度绿色通道：为迅速构建顶尖高手群体，分公司特为2014年一季度开门红设立“顶尖60”绿色通道。
　　凡个人在2014年“开门红”一季度申报期缴新单目标≥12万元以上（5年期按100%，十年期按200%计入）将入围参加竞赛。一季度竞赛其个人业绩达成申报目标并居全市前60名，将直接入选XX人寿XX分公司个险渠道“顶尖60”俱乐部，后三个季度仅需要完成基本考核额度即可；
　　二、活动形式
　　1. 采用月总结、季表彰的形式，每月对“TOP60”活动进行总结，各单位开设“TOP60”专属通道——个专、产说会、陪访、计划书、核保优先等；
　　2.市公司召开季度表彰会，对本季度入围全市“TOP60”精英进行隆重表彰、培训。
　　三、专属奖励
　　 一季度“TOP60”精英除享受每期专项奖励外，还享受市公司推出的一季度特别奖励方案；
　　1、申报一季度入选“TOP60”的精英（申报的期缴目标须≥12万元以上），将按照申报目标的千分之一缴纳承诺金。
　　2、一季度结束后，对成功达成申报目标且位居全市前60名的精英，将成功直接入选XX人寿XX分公司个险渠道“顶尖60”俱乐部，其缴纳的申报承诺金按照以下标准进行奖励（奖励金额含承诺金）。
会员级别申报目标奖励标准示例银会员 12万（含）-20万 1:4 　　假设某精英申报60万，缴纳承诺金600元，达标并入选“TOP60”后，除享受公司一季度奖励方案外，另按照承诺金的20倍奖励，即奖励12000元（含本人所交承诺金600元）。
金会员 20万（含）-30万 1:6 白金会员 30万（含）-40万 1:8 一钻会员 40万（含）-50万 1:10 二钻会员 50万（含）-60万 1:15 三钻会员 60万（含）以上 1:20 　　3、一季度结束后，对未达成申报目标但成功入选“TOP60”的精英，将按照实际达成的档次奖励承诺金。例：若某精英申报60万，实际达成50万，则按照50万（含）-60万的档次进行奖励，即500元×15=7500元。
　　4、一季度结束后，对达成申报目标但没有成功入选“TOP60”的精英，将按照所缴交的承诺金1:2奖励给申报精英。但对未达成申报目标且未入围TOP60者将不返还申报承诺金。
　　四、配套支持
　　支持平台一：对外全新打造，塑造高端精英形象
　　1.对内：一季度入选市公司“TOP60”精英，给予 “TOP60”专属奖励；
　　2.对外：主流媒体、个人品牌全塑造
　　一季度，对入围“TOP60”精英，在主流媒体上进行个人品牌全新塑造；
　　支持平台二：免费专属高端培训，帮助快速提升成长
　　为打造“TOP60”品牌，市公司将在季度表彰会上，邀请省、内外高手、精英授课，传授顶尖销售技巧，并结合实际，安排相应团康或拓展训练，为TOP60”会员提供晋升成长快通道。
　　支持平台三：专属行销工具，接触高端客户的最佳利器
　　市公司将为达成季度“TOP60”的精英推出专属行销工具，帮助精英接触更多高端客户。 

精英俱乐部活动方案
建议：1.5倍业绩要求并取整。金会员以上年度奖励改为社会保险补贴，按季或半年考核，每少一个季节（半年）不能维持，减少1/3（1/2）的补贴，减完为止。金会员以下考核按季考核，如果当季达不到，将取。。。。职级套转按2013年四季度的考核结果先行套。
修正思路：
　　根据市公司总经理室要求，为严格控制公司个险条线费用成本，突显精英俱乐部会员的无限荣誉感，对市公司精英俱乐部章程09版做以下修改：
一、参考以前年度全年考核指标，2013年初新入会人数共64人，09、10年前50名业绩排名最后一位十年期平均值10万，短险1万，主险件数20件，因此将会员入会标准提高此标准。
二、经上半年考核，2013年初原会员和新会员共计121人，2013年一季度考核后会员达118人，2013年上半年会员数82人，经考核退会36人。各会员级别的考核人数分别为：
普通会员：29人，银会员：33人，金会员：7人，白金会员：1人，钻石会员：3人，保留其普通会员资格的：9人，共计82人。
三、在确保俱乐部会员数控制在80人左右，对会员维持与晋升条件标准进行微调。标保、十年期各调至原来的1.1倍，短险不变(因最多保留一位小数，短险保费四舍五入后误差较大)，每季度主险件数达5件。详见下表：  
精英俱乐部会员资格维持、晋升条件新会员入会条件：上两年度平均十年期10万以上、上两年度平均短险1万元且上年度主险件数不少于20件。一、级别维持业绩标准会员级别标保十年期短险每季度新单件数 普通会员第一季度累计1.7万第一季度累计2.2万第一季度累计0.2万 5件 第二季度累计2.8万第二季度累计4.4万第二季度累计0.4万 第三季度累计3.3万第三季度累计5.5万第三季度累计0.5万 第四季度累计4.4万第四季度累计6.6万第四季度累计0.6万 银会员上半年累计4.4万上半年累计6.6万上半年累计0.5万 全年累计6.6万全年累计11万全年累计0.8万 金会员上半年累计7.2万上半年累计11万上半年累计0.6万 全年累计10.8万全年累计16.5万全年累计1万 白金会员上半年累计8.8万上半年累计15.4万上半年累计0.8万 全年累计15.6万全年累计21.1万全年累计1.2万 钻石会员上半年累计13.2万上半年累计19.8万上半年累计1万 全年累计21.6万全年累计30.8万全年累计1.5万 注：以上短险、件数必须达成，标保和十年期有一项达成即可维持二、级别晋升业绩标准会员级别标保十年期短险晋升级别（下年度） 普通会员上半年累计4.4万元上半年累计6.6万元上半年累计0.5万晋升为银会员 全年累计6.6万（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=11万元全年累计0.8万晋升为银会员银会员全年累计9.9万（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=16.5万元    全年累计1万晋升为金会员金会员全年累计14.3万（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=23.1万元全年累计1.2万晋升为白金会员白金会员全年累计19.8万（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=30.8万元全年累计1.5万晋升为钻石会员注：以上短险、件数必须达成，标保和十年期有一项达成即可晋级，所有级别均需逐级晋升，不得越级晋升。
四、为控制方案奖励成本，对精英津贴做以下调整：
1、普通会员每月发放100元津贴取消，改为在精英峰会上颁发勋章及高档西服；
2、银会员原每月发放200元津贴取消，改为在精英峰会上颁发勋章、高档西服及精品皮包；
3、金会员按年度发放2000元奖金，并颁发勋章、高档西服及精品皮包；
4、白金会员按年度发放3000元奖金，并颁发勋章、高档西服及精品皮包；
5、钻石会员按年度发放5000元奖金，并颁发勋章、高档西服及精品皮包；
五、为突显精英俱乐部会员的荣誉感，由公司每年举办一次精英峰会，调为两次，一次为年中7月市内精英峰会，一次为年底在附近城市举办精英表彰大会，增强精英的荣誉感和认识俱乐部的重要性。
2013精英俱乐部章程修正案费用预算，详见下表：
单位：元
序号权益项目会员人数预计费用合计费用备注 1 2013精英俱乐部会员勋章 90 100 9000 　 2 荣誉证书 90 20 1800 　 3 皮包（小礼品） 90 100 9000 　 4 高档西服 90 400 36000 　 5 金会员年度奖金 7 2000 14000 　 6 白金会员年度奖金 1 3000 3000 　 7 钻石会员年度奖金 3 5000 15000 　 8 7月精英峰会 100 会场：3000，中餐：30*100=3000，酒水：600，横幅等：300 6900 市内峰会 9 年底精英峰会(晋升大会) 100 会场：3000，中晚餐：50*100*2=10000，酒水：600，横幅：300，住宿：80*100=8000，包车费：50*100*2=10000，讲师费：2000 32100 在省外附近城市举办，约三小时路程。会上有晋升仪式，颁发证书合计　　　 134000 　

　　第一章  总则
　　第一条  为凸显优秀营销员，培养新时代国寿销售精英，树立其标杆作用，带动保险营销员队伍的健康发展，促进公司的稳健经营和提升服务品质，特制定本章程。
　　第二条  个人保险销售精英俱乐部（以下简称精英俱乐部）是由XX人寿保险股份有限公司XX分公司发起成立，本章程中所指的“精英”是指经公司书面认可、个人业务水平和综合素质达到公司规定要求的优秀保险营销员，他们是团队的灵魂、管理的标兵、拓展的先锋、服务的楷模。
　　第三条  所有精英俱乐部成员均依照本章程进行管理。
　　
　　第二章  组织结构
　　第四条  成立XX人寿保险股份有限公司XX市分公司个险销售精英俱乐部组委会（以下简称组委会）。
　　（一）组委会主任由市分公司分管个险销售的总（副）经理担任；
　　（二）组委会副主任由市分公司个险销售部经理担任；
　　（三）组委会秘书处设在市分公司个险销售部，负责组织精英俱乐部的各项活动，审定入会人员资格，处理精英俱乐部的日常事务。
　　第五条  精英俱乐部成员实行五级会员制，分为普通会员、银会员、金会员、白金会员和钻石会员，不同层级享有不同权益和义务。
　　第六条  精英俱乐部主席团为发起和处理精英俱乐部事务的常设机构。主席团设名誉主席、主席各1名，副主席2名，秘书长2名，理事若干。
　　第七条  精英俱乐部主席团名誉主席可聘请市分公司总（副）经理或社会知名人士出任；主席、副主席、秘书长、理事由组委会根据会员获奖情况、个人业绩及其组织活动能力提出候选人，由精英俱乐部全体会员进行民主选举（必要时可由参加峰会的全体会员进行民主选举）并由组委会批准产生，任期两年，可连任。如果主席、副主席在任期内离开精英俱乐部，组委会将及时提出新的候选人，并重新进行民主选举，经组委会批准后产生新人选。
　　
　　第三章  会员资格认证
　　第八条  遵守宪法和法律，遵守公司制定的各项规章制度。从业以来未发生过属于本人责任范围内的重大客户（或公司）等投诉。
　　第九条  拥有保险营销员资格证书。
　　第十条  积极参加公司组织的各项活动。
　　第四章  入会及会员资格维持、晋升与降级
　　第十一条  新会员入会要求
　　（一）每年度1月份对所有非会员进行考核，上两年度平均十年期新单期交保费10（6）万元以上、上两年度平均短险1（0.6）万元且上年度主险保单件数不少于20（15）件者获得准会员资格，由本人申请，组委会对其资格认证通过后方可入会，并获得普通会员的级别，不能通过资格认证者其准会员资格自动失效；
　　（二）根据不同阶段业务发展需要和公司相关文件要求，对在业务竞赛中业绩达到文件规定入会要求的非会员给予准会员资格，由本人申请并经资格认证通过后方可入会并获得普通会员的级别，不能通过资格认证者其准会员资格自动失效。
　　第十二条  会员维持
　　（一）普通会员：当年一季度标保2（1.5）万元以上或十年期新单期交保费3（2）万元以上，短险0.3万元以上；二季度年累计标保3.5（2.5）万元以上或十年期新单期交保费6（4）万元以上，短险0.5万元以上；三季度年累计标保4.5（3）万元以上或十年期新单期交保费8（5）万元以上，短险0.8万元以上;四季度年累计标保5.5（4）万元以上或十年期新单期交保费9（6）万元以上，短险0.9万元以上。且每季度主险新单件数5件以上。
　　（二）银会员：当年上半年度标保4.4（4）万元以上或十年期新单期交保费6.6（6）万元以上，短险0.5万元以上；全年累计标保7.2（6）万元以上或十年期新单期交保费11（10）万元以上,短险0.8万元以上。且每季度主险新单件数5件以上。
　　（三）金会员：当年上半年度标保6.6（6）万元以上或十年期新单期交保费（11）10万元以上，短险0.6万元以上；全年累计标保10.8（9）万元以上或十年期新单期交保费16.5（15）万元以上,短险1万元以上。且每季度主险新单件数5件以上。
　　（四）白金会员：当年上半年度标保8.8（8）万元以上或十年期新单期交保费15.4（14）万元以上，短险0.8万元以上；全年累计标保15.6（13）万元以上或十年期新单期交保费21.1（21）万元以上,短险1.2万元以上。且每季度主险新单件数5件以上。
　　（五）钻石会员：当年上半年度标保13.2（12）万元以上或十年期新单期交保费19.8（18）万元以上，短险1万元以上；全年累计标保21.6（18）万元以上或十年期新单期交保费30.8（28）万元以上,短险1.5万元以上。且每季度主险新单件数5件以上。
　　第十三条  会员晋升
　　会员按照下列标准晋升：
　　（一）普通会员：当年上半年标保4.4（4）万元以上或上半年十年期新单期交保费6.6（6）万元以上，短险0.5万元以上, 且每季度主险新单件数5件以上。于下季度晋升为银会员；全年累计标保6.6（6）万元以上或（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=11（10）万元以上,短险0.8万元以上，且每季度主险新单件数5件以上。于下年度晋升为银会员。
　　(二)银会员：全年累计标保9.9（9）万元以上或（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=16.5（15）万元以上,短险1万元以上，且每季度主险新单件数5件以上，可于下年度起晋升为金会员。 
　　(三)金会员：全年累计标保14.3（13）万元以上或（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=23.1（21）万元以上,短险1.2万元以上，且每季度主险新单件数5件以上，可于下年度起晋升为白金会员；
　　（四）白金会员：全年累计标保19.8（18）万元以上或（上年度十年期新单期交保费+本年度十年期新单期交保费）/2=30.8（28）万元以上,短险1.5万元以上，且每季度主险新单件数5件以上，可于下年度起晋升为钻石会员；
　　（五）会员晋升为逐级晋升制，不可越级晋升,且业绩必须满足职级维持条件，方可进行晋升考核。
　　（六）已入会但普通会员考核不达标者，保留其普通会员资格，但不享受普通会员津贴，若下季度通过考核，则考核后继续享受普通会员权益，若下季度不通过考核，则退出精英俱乐部。
　　（七）退出精英俱乐部的会员，下年度可以按连续两年的合计业绩来重新申请入会。
　　第十四条  连续四年维持金会员以上级别者，公司将授予精英俱乐部“终身荣誉会员”荣誉称号,可参加精英俱乐部的一些活动。若经本人申请，符合公司相应条件，公司可优先为其安排合适工作岗位。此条应取消。 ...........