【资料简介】

银团渠道2014年工作规划
一、  2013年业务回顾 
二、  2014年工作安排
银团工作报告提纲
2013年银保工作回顾
银保渠道2013年业务回顾
单位：万元
  亮  点：
  不  足：
1、A类业务实现了较好的成长。
2、 A类业务发展建立了日平台。
3、人力成本控制在可承受范围。
4、本部理财团队稳步发展。
5、渠道亏损逐步改善。
1、趸交计划达成率普遍偏低。
2、机构考核达标率偏低。
3、队伍相对稳定性弱。
2013年团险工作回顾
团险渠道2013年业务回顾
单位：万元
团险渠道2013年业务回顾
单位：万元
  亮  点：
  不  足：
 1、整体业务进度较好，实现业务发展正增长。 
 2、新渠道业务上有所突破。
1、业务贡献率大幅下降。
2、销售队伍人力、基础均较薄弱。
3、个销团保费平台未建立。
2014年工作安排        
一、银保
二、团险
银保2014年发展思路
首要的是利润
重要的是价值
核心的是发展
低调    务实    持续
银保2014年业务总体目标
单位：万元
  一个落地
     ABC项目的落地执行。
2.  两个考核
     严抓机构考核达标；销售人员考核达标。
3.  三个追踪
     A类开单追踪；销售人员考核追踪；人员活动量追踪。
银保2014年重点工作
银保2014年具体举措
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做好ABC项目落地工作
开展建行、工行、招商、浦发专项活动。
建立A类业务推广小组，支持三级机构业务。
渠道业务以A类业务为主，坚固趸交业务发展。
渠道策略：作实一个，开拓一个。
网点策略：一点一策，步步为营。
策略：达标一个，发展一个。
进行理财队伍的建设。
趸交产品：XXXX
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实行月度费用核算，严把费用关。
严抓销售人员考核，有效控制人力成本。
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严把招聘关，抵制不良记录人员入司。
建立大单面访制度，一单一访。
制定销售品质管理办法，启动销售人员合规通关。
每月一次普法教育，强化合规意识 。
团险2014年发展思路
抓品质     建队伍    拓渠道
团险2014年业务总体目标
单位：万元
  抓交叉销售平台，与个险发展速度相匹配。
2.  拓展新的业务渠道，回归团险本质。
3.  加强直销客户的经营。
团险2014年重点工作
  提升承保质量。 
  降低赔付率。
3.  提高贡献度。
1. 建立直销队伍。 
 建立交叉销售队伍。 
 建立中介队伍。
1. 拓展小额贷款业务。 
 拓展航意险业务。 
 拓展旅意险业务。 
 拓展大项目团单业务。 
 拓展大病险业务。
一直向前 路，一直都在……