【资料简介】

精耕我的“熟地”   ——找到自己的准主顾
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没有哪个人能够拥有整个世界，
        但每个人都可以拥有属于自己的
                      一片“熟地”
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三个村子,三年经营
186张保单
司洼村
贾牌村
(工程师）
林庄
（会计）
职业  人口  经济
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我心中的“熟地”
精耕“熟地”“三部曲”
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初入“熟地”
精耕细作
瓜熟蒂落
一、初入“熟地”
带礼品找关键人物
挨家挨户拜访拿名单
加飞信，方便联系
  （早上祝福，晚上理念沟通）
飞信内容【一】
早上7点以前：
       清晨送上我对你的第一声祝福，愿你今天有个好心情，愿你事事顺心，日日如意！                                                          
晚上9点左右：
      大家每天都在辛苦地忙碌为的是什么？
      是不是为了自己和家人生活的更加幸福美满？
      是否也会担心自己的养老问题和医疗问题呢？
      共勉！
飞信内容【二】
   晚上9点左右：
      生病不可怕，没钱看病才是最可怕，我们是否也该在我们年轻的时候，存一部分钱，来预备以后的用钱问呢？可以借助保险半强制性的储蓄功能，既攒住了钱，同时也预防了大病带来的经济困难。            共勉！
飞信内容【三】
晚上9点左右：
     人的一生能活多久都是个未知数，但可以确定的是一生都在消费，24岁以前花的是父母的钱，60岁以后要花年轻时挣的钱，而我们挣钱的时间无非是24--60岁几十年，而且在这期间还要负责子女教育、父母医疗金，还要考虑留出自己和家人养老金问题，所以人生花钱一辈子，挣钱一阵子，人生不规划不行！
        共勉！
（宣传个人荣誉，感动客户）
二、精耕细作      ——  组织活动打通观念
挑选优质客户
告知近期有活动
找3-5个
“对眼”的人
到时帮我喊人
确定活动时间
中午大喇叭
通知准时参加
下午6点
大喇叭喊人
重点人员上门邀请
晚上6:30签到
活动开始
第二天上门送礼品
第1步
第2步
第3步
第4步
第5步
第1步
（1）给客户分类A/B/C
           ——A：身体健康，观念较好，经济条件较好
           ——B：身体健康，观念较好，经济条件一般
           ——C：身体健康，观念较差
（2）上门告知近期有活动
           （性格不同，话术不同；强调宣传性）
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挑选优质客户，告知近期有活动。
找3-5个“对眼”的人到时帮我喊人
第2步
“对眼”
有眼缘
有人缘
热心肠
确定活动时间地点，中午大喇叭通知准时参加
第3步
 下午6点大喇叭喊人，重点人员上门邀请
第4步
晚上6：30签到活动开始，第二天上门送礼品
（1）签到（便于送礼品）
（2）活动期间关注参会人员状态，圈定重点
（3）第二天上门送礼品（重点人员礼品不同）
第5步
三、瓜熟蒂落
1.捡“熟”的“摘” 
         — 0变1
2.“你要办就和他办一样的”
         — 1变10
3.请客户带新朋友吃饭
         — 10变100
1.捡“熟”的摘            —0变1
（1）“对眼”的人         
（2）活动现场状态积极的人
（3）村干部介绍的有条件的人
2.“你要办就和他办一样的”               —1变10
因为同一个村的客户互相都认识
    开门见山：我从XXX家来的
    客户会问：XXX家办了吗？办的什么样的？
我马上拿出XXX家的证件和钱：
    “你要办就和他办一样的”
    （拿出以前的客户复印件，理赔照片）
随众心理、攀比心理、
3.请客户带新朋友吃饭             —10变100
“你请客，我拿钱”
      （客户心理：不用花钱可以落好）
 售后邀约客户一起聚餐，感谢！
 直接说:“大家可以带你要好的朋友一起来”
       （可以是不同村的）
我爱我的“熟地”，
  那里有我最“对眼”的父老乡亲；
    他们养育了我，并不断地帮助我成长，
      我愿意帮助他们，使他们的生活更加美好！
我们不是缺少客户， 而是需要用心耕耘！