【资料简介】

一、活动时间
2013年10月1日—12月31日。其中10月1日—10日为集中招募阶段。

二、活动目标
（一）弘扬创业精神，点燃创富激情，推动销售队伍创富模式实现三大升级。即：有效新增、做大直辖；直接推荐/培育、实现晋升；管理育成、推动顶薪。
（二）新增新签约举绩人力4800人；新晋升晋档主管260人；六个月新人期交举绩率35%（季度月均值）；新人晋升见证会召开912场（由销售人员举办）。

新签约举绩人力是指三季度各月新签约的持有《保险代理从业人员资格证书》和《执业证书》且在季度内举绩的人力总数。举绩标准为个险长险期交保单单件保费达到800元的保单件数≥1件（统计期内生效且撤单的除外）或单月短险保费≥600元的人力（短险保费不跨月累计，统计期内收费且撤单的须扣除）
新晋升晋档主管目标是指四季度晋升组经理、各级主管晋级晋档人数总和（含收展）
新人期交举绩率按照个险长险期交保单单件保费达到800元的保单件数≥1件（统计期内生效且撤单的除外）进行统计

三、激励措施
（一）分公司激励措施
本次活动考评指标、权重及计算方式如下

    指标得分=考核指标实际达成/四季度目标*100，其中六个月新人期交举绩率（季度月均）、新人晋升见证会目标指标最高得分为130分。
    分公司考核得分＝∑（分公司各项考核指标得分）×权重
1、年度月均增员率考核政策
根据四季度考核结果，对四季度考核得分≥100分的分公司个险渠道，增员率指标取消约束条件限制，得分底线为80%。
1-8月月均增员率预算达成情况
1、分公司：有二家达成率在80-90%之间；有七家分达成率低于80%。
2、城区平台：有二家达成率在80-90%之间；有十一家达成率低于80%。
3、农村平台：有二家达成率在80-90%之间；有十二家分公司达成率低于80%。
3、收展平台：有六家分公司达成率低于80%。

2、“强渠扩塘”奖励
根据强渠扩塘年度方案，结合本活动考核得分排名，确定新签约举绩人力和晋升主管的奖励标准如下：
注：考核得分≥100分，奖励系数为1.4。
分公司非人员管理费用=Σ（新签约举绩人力达成数量*1000+晋组数量*2000）*奖励系数
注：四季度强渠扩塘奖励中“新签约举绩人力”、“主管晋升奖励”等奖项均不再重复发放。

原方案标准
3、市公司对抗赛激励
全省16个市分公司开展分组对抗，每个分公司均以3万元绩效薪酬组成本组对抗基金。活动结束后，按照考核得分确定胜负，胜方赢取负方对抗基金奖励。对于考核得分均达成100分及以上的对抗组，视为双赢，奖励基金由省公司承担。对抗基金需用于市公司个险部绩效薪酬奖励。

4、重点城市扣减额度返还激励
对于三季度有扣减额度的重点城市分公司，如四季度活动考核得分≥90分， 返还所扣减额度。
根据今年运作情况，重新界定重点城市

（二）营销员荣誉激励
活动期间，个人推荐新签约举绩人力数量排名全省前十位的营销员（含收展员），授予“创业先锋”荣誉称号，颁发荣誉证书。其中新签约举绩人力数量相同的，以达成先后顺序为准
活动期间，对前十个达成晋升组经理标准的准主管，授予“晋升先锋”荣誉称号，颁发荣誉证书
活动期间，对成功晋升处经理、区经理的主管，授予“创富楷模”荣誉称号，颁发荣誉证书。

四、组织领导
为确保本次活动达成既定目标，省公司成立组织领导机构。组长：XX，副组长XX：。
下设工作小组，组长：，成员由个险部人力发展部全体人员。各市公司要参照省公司标准成立相应的组织领导机构。

五、保障措施
（一）统一思想，夯实三渠九部建设根基
组织发展是三渠九部建设的根基所在，各级公司要统一思想认识，高度重视队伍建设工作。各级领导干部要反复研究“强提扩”、“强渠扩塘”工作方针的丰富内涵，大力弘扬“创业、创富、创新”文化，推动销售队伍创富模式的三大升级。要立足城区、农村、区域拓展三个市场的差异化经营，制定针对性的增员措施、推动措施、经营措施。

（二）锁定关键群体，强化制度经营和培训支持
本次活动要锁定想创业、盼发展的主管群体、准主管群体，以“创业梦想团”为发展平台和经营载体（运作方案见附件），强化制度经营、活动量管理、会议经营等三个根本机制。为弘扬创业精神、鼓励创业行动、强化创业督导，省公司出台支持措施如下：

1、四季度基本法考核专项政策支持
2013年四季度考核结束后，对按照基本法考核规定应予以降级的主管，如在活动期间内实现个人直接推荐新签约举绩人力1人及以上，可给予考核保护不实施降级。
如活动期间未实现个人直接推荐新签约举绩人力，但个人直接推荐1人报名代资考的，可在填写承诺书的基础上，由市公司统一向省公司个险部给予书面申请，经批准后给予考核保护暂不实施降级。暂不实施降级的主管，如2014年一季度未达成基本法考核维持条件或者未实现直接推荐新签约举绩人力1人及以上，严格按照基本法规定予以降级。

2、初级主管育成--“创业起飞”计划支持
为了强化初级主管育成，省公司个险部与培训部协作设计了“创业起飞计划”，建立起省市县三级联动的训练追踪机制。各市分公司要认真梳理近二年以来参加省公司初级主管训练营的人员，特别是锁定关键目标群体加入“起飞计划”。市公司个险渠道要加强与培训条线的沟通协作，在四季度完成三次预备主管追踪回训，强化晋升督导、推动晋升冲刺，迅速提升初级主管育成数量。

（三）以强举绩为核心强化新人育成
持续有效的扩充新签约举绩人力，是贯彻落实强举绩的重要路径。各级公司要高度重视新人育成和新人举绩工作，特别是要充分发挥主管队伍在新人培育方面的重要作用。各级公司要持续强化主管队伍的增员能力升级、育成能力升级和管理能力升级，形成以能力结构升级与创富结构升级互相支撑、互相促进的良好局面。为发挥主管队伍的能动性，本次活动对晋升见证会的考核评价，以销售系列人员主讲为标准。各公司要按照省公司下发的模板要求上报相关信息。具体要求另行下发。

队伍建设任重道远 既要低头拉车 更要抬头看路