【资料简介】

《我有一个梦想》---周立波
我有一个梦想 所有的车——不分军车、公车 全都规规矩矩地走在路上 我有一个梦想 年轻人不用为了供房供车 搜刮爹娘 我有一个梦想 医院不收红包 只是救死扶伤 我有一个梦想 贪污腐败该毙就毙 不管他入没入党 我有一个梦想 有错就认 不管自己爹是李逵还是李刚
梦想是什么 梦想就是推动世界 向前发展的原动力 如果没有梦想世界将一片漆黑 其次梦想还是一盏明灯 有什么样的梦想 你就可能成为什么样的人 梦想给人力量 也给人以指引 没有梦想的人是行尸走肉 没有梦想的民族是一团乱麻 但是到了今天我们还有梦想吗 我们的国家我民族还有梦想吗 别说我们从来没有过梦想 我们是有过的 其实现在也有
《我有一个梦想》---周立波
比如说60年代 我们的梦想非常简单 伟大的领袖毛主席万寿无疆 这就是我们的梦想 到了70年代 人们的梦想是 把无产阶级文化大革进行到底 80年代人们的梦想是 实现四个现代化 90年代人们的梦想 是实现温饱奔小康 现在人们的梦想 就是一夜暴富 以前男人的梦想是 身穿军装戴军帽 走进军队大学校 主席见我笑哈哈 保卫祖国最重要
《我有一个梦想》---周立波
现在男人不同了 现在男人的梦想是 天上纷纷掉钞票 地下帅哥全傻掉 美女个个对我笑 以前女人的梦想是 学校里面把书教 医院掌管手术刀 工作轻重我不挑 有益社会最重要 现在女人的梦想是 青春永驻不变老 吃得再多也苗条 服装香水名牌表 排队找我拍广告
《我有一个梦想》---周立波
《我有一个梦想》---周立波
为什么那么多人无法持续下去？
寿险到底是什么
灾难来临时的救急钱
病魔降临时的保命钱
金榜题名时的欢喜钱
夕阳西下时的安乐钱

人寿保险就是运用众人的钱，从无变有
创造应付变故的“急需钱”
为您节省获取“急需钱”的时间、精力和金钱
保险，人类最伟大的发明！
保险
虽然不能延续生命，
但能延续生命的价值。
虽然不能延续生命，
但能传递爱与责任。
虽然不能避免悲剧的发生，
但能减少悲剧的痛苦！
客户为什么会拒绝保险？
生的
开心
病的
放心
死的
安心
老的
舒心
解读拒绝

 拒绝是人类的本能，是源于人类对“未知”的一种恐惧
 拒绝是基本的技能，我们从小在“拒绝教育”中长大
 客户的拒绝＝多欠你一份人情
 客户的拒绝＝欢迎下次再来
寿险给我们带来了什么

       寿险业最吸引人的地方并不仅仅是高佣金，而是可以透过组织发展，让你学会团队建设、培训、辅导、管理、激励、推动等技能，最终使你从一名普通的推销人员变成高级经营人才
收入     成长
成就     荣誉

做优秀主管的意义是什么？
如何成为一名优秀的主管？
主管的职责是什么？
营销主管的工作职责
经 营 规 划
目 标 管 理
会 报 管 理
活 动 管 理
组 织 管 理
领 导 激 励
会报管理
＊例行性会报
  早会、二次早会、夕会、总结会
＊非例行性会报
 联谊会、创业说明会、

活动管理
标准活动量要求
活动工具的运用
     
领导激励
专职、专业素养

公平、公正、公开

良好的人际关系
营销主管的工作职责
EQ
IQ
IQ低
 EQ高
IQ高
 EQ高
IQ低
 EQ低
IQ高
 EQ低
贵人相助
没有机遇
春风得意
怀才不遇
低
高
营销主管的定位
上级主管
客户
业务主管
组  员
我
营销主管应具备的能力
销 售 能 力
增 员 能 力
辅 导 能 力
管 理 能 力
激 励 能 力
教 育 能 力
交 际 能 力

增员是主管的第一要务
我们的客户：
不断的签单的客户
不断的介绍客户的客户
我们的队伍：
持续不断的签单的
持续不断的增员的
袁世凯的启示：架构优化
袁世凯故居
　　一妻九妾共生了17个儿子、15个女儿； 17个儿子又为袁世凯生了22个孙子、25个孙女，儿孙总和达79人。
营销主管应具备的能力
销 售 能 力
增 员 能 力
辅 导 能 力
管 理 能 力
激 励 能 力
教 育 能 力
交 际 能 力
        辅导,事实上是一种帮助业务员能够自食其力的过程。
什么是辅导？ 
长期　　　
辅导的目的：
短期
独立经营
产生业绩
市场陪同
师傅带徒弟来辅导
夕早会盘点与训练
检查新人每日的业务活动
主管的甄选、培育
目标市场开发

辅导能力

营销工作最困难部分不是推销寿险，而是组织自己，使自己每天做正确的工作。 
一切重点是“出门去见准客户”。
营业单位会议管理流程

寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理)。
二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。
营业区
联合晨会
营业部
一次早会
营业组
二次早会
营业部
组夕会

二次早会就是指以营业组为单位，在营业部一次早会结束后召开的会议。

二次早会是为了了解组员业务进展，提升组员工作积极性，进行组员的训练与辅导，实现营业组的管理与建设。

早会延伸

检查工作日志
早会延伸
心得分享
业绩讲评
工作布置
训练研讨
个别辅导
欢呼结束
目  的：落实政策
关键点：大早延伸，重点加强，政令宣导，专题回顾
时  间：3-5分钟
提  示：配合大早会宣导方案及培训专题

事中操作

个别辅导

检查工作日志
早会延伸
心得分享
业绩讲评
工作布置
训练研讨
个别辅导
欢呼结束

目  的：问题诊断，提高技能
关键点：对象挑选，目的明确，充分沟通，观念正确
时  间：二早结束后
提  示：掌握辅导方法与技巧，在二早结束后进行
主管误区
1、非生产性或间接生产性活动占用太多生产性时间。
2、言教重于身教，管理多于辅导。
3、缺乏经营事业的观念。
4、不能因材施教。
5、过度溺爱，不敢要求
6、太重利，缺乏人文精神，财聚人散。

7、失去学习精神，荒废基本动作。
8、沟通不良，轻诺，寡信。
10、与部属一起批评公司或上层主管。
         到了钢七连后，许三多成了越来越没信心的人——周围的人都比他强。越怕犯错误却错误不断，作为装甲侦察兵，他还竟然晕车…… 　　许三多拖累了全班的成绩，班长史今又一点一滴地启发教导许三多。为了克服晕车，许三多一次次地在单杠上旋转，又一次次摔下来。直到在一次全团考核中，在班长的鼓励下，许三多让全连上下大吃了一惊……
《士兵突击》故事简介一
班长史今：饭得一口一口吃，事得一件一件办，只要今天比昨天好这不就是希望吗！
        我们对新人的辅导与成长提供了多少养分。新人对专业知识的理解和掌握又有多少？
作为主管
         新人的辅导应该循序渐进，不能急功近利。我们是不是给了新人太多他们不能消化吸收的“绝招”。对新人来说是并不是一件好事。

        全军成立一支多栖作战单位，代号“A大队”。袁朗受命组建，他首先想到的人选是曾将他俘虏的许三多。
　　许三多、伍六一、成才参加了残酷的远距离作战演习。伍六一付出了一条腿的代价，许三多和成才最终获得了入选资格。
《士兵突击》故事简介二
甘小宁：我实在跑不动了。
伍六一：不抛弃，不放弃，你小子给我说话算话。
         对那些快要脱落的员工，放弃了吗？抛弃了吗？
作为主管
我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？
我们与他们有过一对一沟通和交流吗？
我们曾经真心诚意挽留过他吗？
我们给他们真正解决过实际问题吗？ 
作为主管

《士兵突击》故事简介三
        许三多进入了一个他从未预料到的世界——“A大队”，与他以往的所有部队不同，这里没有理解、没有关爱，只有冷血、只有训练，袁朗为了锤炼他们，让所有的队员毫无准备地彻底放弃了自己，然后再重新打造符合现代化作战要求的军人群体。 　　新的作战形态需要单纯的许三多头脑不能太单纯、需要喜欢依赖别人的许三多独立判断和决定自己的行动，在一次又一次挑战生理和心理极限的训练中，许三多靠本我的力量，坚持了下来。而天资聪明的成才被淘汰了。 

袁朗:成才,让你们把演习当成真实,需要花费比演习本身更多的精力.为什么这么做? 成才:因为,想看到我们真实的表现. 袁朗:错.我们只想在你们没有战争的时候就经历第一场战争.战争中伤亡最重的总是新兵.因为没有心理经历,没有适应时间.我们制造这样的心理经历只有一次,下次就不灵了.我是想说这样的经历在你成才的人生之中只有一次,可你放弃了.
     市场上失败的最多的总是新人.因为没有心理经历,没有适应时间.
我们是如何告诉新人通关的概念的？
我们有没有从一进市场开始就对新人做心理建设？
有没有认真地和新人在职场内做销售演练？ 
有没有在市场上的陪同新人展业？
作为主管

        在一场突发战斗中，A大队奉命出击，迅捷无比的行动表达了一往无前的坚定信念…… 
《士兵突击》故事简介四
队长：老A和步兵的区别是什么？
成才：没有区别
队长：继续
成才：飞机终将会被击落，战舰最后也会被击沉，一场真正的残酷的战争到最后，任何高精尖的武器都会耗尽，战争的根本，还是人和人对抗，人和人的战争，老A和步兵就是在用人的最基本，对抗所有残酷和复杂，在这一点上他们没有任何区别，因为它们都是没有最后的兵种，他们都是一群到最后还在坚持的人。
万元绩优和主管的区别是什么？
请问各位主管
：没有区别
：销售与管理到最后，任何专业的展业工具和管理方法都会耗尽，坚持的根本，也是自己和别人的对抗，也是自己和自己的对抗，万元绩优和主管就是在用人的最基本，对抗所有工作中的困难和挑战，在这一点上他们没有任何区别，都是到最后还在寿险之路坚持的人。
               辅导分为心态的辅导，技术的辅导，工作习惯的辅导。 看他的态度对不对，技巧好不好，工作量够不够。 只要他想要晋升，辅导的问题已经解决一半。
     一个牢骚充斥的组织是没有竞争力的组织；
      一个牢骚满腹的人，这个社会不会给他成功机会。

成功者总是心怀感恩！
我不知道大家看电视嘛？每年的十大感动中国人物，感动中原人物，都让人十分感动，看到他们在平凡岗位中的成就，获得一点肯定的时候，内心的激情犹如火山爆发似的激起，让观众和他自己激情万丈，当回味自己成功的背后，自己勤奋的努力，不由自主就会流下激动的眼泪。自古就有“眼泪不轻弹”的说法，那是为什么呢？这就是一种人类的情感——感动！被感动的人是一种崇拜还是一种羡慕？
    以前在面谈一个农村的新人的时候，我问她，你有自信能干好吗？她说没有。当谈到她孩子在读书，而且很为她争气，考上了大学，激动的流下了眼泪，因为她觉的自己把孩子培养出来真的很不容易，回想起来很激动。。。我告诉她，你都能培养一个大学生，难道还怕干不好保险吗？本来她不自信的眼神，突然间明亮了。
     人的生命历程是需要被感动的，这种感动不靠风月情浓，不靠说玄弄虚，而是一种实实在在的真情。生命中缺少一份感动，精神上就缺少一份高尚，内心深处就丢失一份激情。留住了这份感动，灵魂就多了一份净化，身心就多了一份健康。
     其实我经常说：每个伙伴在创造高绩效和不断晋升的背后都有让别人佩服和感动的东西，正是这些伙伴一次一次让我感动，我才更要努力工作，为大家创造晋升和高收入的条件。伙伴们：感动来自于我们自己的辛勤努力！
    有人说，生命如火焰，惟有尽情燃烧方能显其光辉；也有人说，人生需要逆境的挑战，惟有留住生命中的激情，才能保持这种信心的支撑。谁也阻挡不了岁月匆匆的脚步，只是我们要留下心中的这份感动。有了它，纵然时光流逝，纵然风雨求索，生命中便总会有一种蓬勃的冲动，使你不断地收获更多人生的感悟。保险行业也是这样的，对于我们来说，要不断的给自己创造感动，才不至于让我们的职业生涯变的平淡，才不至于冲完一段业务就感觉需要调整，人生需要不断的自我肯定，才能让自己走的更好，多一点感动才会让你对保险多一点感悟，才能让你树立自己肯定能干好的信心！
    伙伴们，你自己照镜子吗？你喜欢你自己吗？如果你喜欢，请更自信的投入工作；如果你不喜欢，请多问为什么？原因主要是你自己没有被自己感动过，心灵没有被自己的付出感动过，于是你才没有自信！伙伴们，你难道就不想给自己一点感动吗？不想给自己一点自信吗？
     人人都会被感动，哪怕是再铁的心，再坏的人都有让其感动的东西，往往都是一种对父母的回报，对祖国的报效。当努力者取得一定的成就时，其行为本身并不让人感动，但当他叙述其回报对象和努力过程时，才能真正地感动观众：
     当邢慧娜取得奥运会10000米金牌时，我们为她高兴，但是当他对着电视机镜头说的第一句就是：“妈妈，我赢了！妈妈，我赢了！”让人看了泪流直下，这就是对父母的回报，对祖国的报效； 
     当刘翔背披国旗跃上金牌领奖台时，举国上下都为之骄傲，但当他对着中央电视台——我们自己祖国的电视台，说的第一句话就是：“谁说黄种人不能站在世界短道速跑的决赛起跑线上？我就是要证明给别人看。。。。。。”
     中国自古就有“十年磨一剑，有志者事竟成”的谚语，其本身就是一种让人积累感动的过程，当人们为了自己的目标努力工作，在沉寂一段时期后，一下子爆发出情感，才能感动自己，同时感动别人。
    我们都说营销是快乐的，这种快乐是需要感动的，感动其实就是一种自我的肯定，在营销的道路上，很多人定了目标，并经过自己的努力达成了，自我回想这个过程，都会觉得感动，只要自我感动了，就一定有成就感了，其实我们做事都是为一种成就感，都希望得到别人的认可，这也就是营销能让人更加年轻，更有干劲，更有成就感的一份事业吧！
    伙伴们，我们都生活在黄河边，伟大的母亲河关心和感动了我们祖祖辈辈，作为回报我们就应该努力工作，当我们达成自己的目标时，可以把在XX奋斗的这段过程做为喜悦与同事分享，与家人分享，与客户分享，取得寿险事业的杰出的一个里程碑。
       寿险是一份体现爱心，体现责任的工作，在这里，我们的成功就一定能感动我们，让我们齐心协力，在十月份给别人和自己创造一份感动吧！因为感动能让你更年轻，更有活力，更快乐！
        用你的行动感动身边的每一个人吧，感动自己，感动客户，感动XX！
       请每个人认真思考一下，你身边有谁是让你感动的人？为什么？ 
       我们每天都被刚动着，也感动着身边的人。请每个人认真思考一下，你身边有谁是让你感动的人？为什么？
 感动理由（      ）：

1、他带领的团队收入最高。

2、他对伙伴就像亲兄弟姐妹一样，最有威信。

3、他的团队主管晋升最快。
挖井的故事

昨天是历史                 
明天是未知        
        只有今天是礼物

用行动书写自己的寿险人生……
享受它带给我们的点点滴滴……