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做保险就要请客吃饭--寿险销售观念篇(22页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1862kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】


请客吃饭的文化
行销成功的关键
请客吃饭的做法

民以食为天,人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌,
见面打招呼-你吃了吗?
岗位叫饭碗,谋生叫糊口,公务员叫吃皇粮,利用本地资源叫靠山吃山,靠海吃海,生活窘迫叫吃了上顿没下顿
受雇叫混饭,混得好叫吃得开,受人欢迎叫吃香,受照顾叫吃小灶
花积蓄叫吃老本,占女人便宜叫吃豆腐,靠长辈生活叫啃老,男人用女人的钱叫吃软饭,受制于人叫拿人手短,吃人嘴软,遭到诉讼叫吃官司,
 没见到面叫吃闭门羹,说人笨叫饭桶
干活多了叫吃不消,受人伤害叫吃亏,男女嫉妒叫吃醋
犹豫不决叫吃不准,办事不力叫吃干饭,负不起责任叫吃不了兜着走
思考叫咀嚼,体验叫品味,习以为常叫家常便饭

钱钟书老先生在他的《写在人生边上》一书中对吃请有许多精辟的见解,大意是说:我们吃了人家的饭,该有多少天不在背后说主人的坏话,时间有长短按照饭菜的质量而定;所以做人应多多的请人吃饭,并且吃好饭,以增进朋友的感情,减少仇人的毁谤。
吃饭有许多社交的功用,比如联络感情,谈生意等等.那就是"请吃饭"了,社交的吃饭种类虽然复杂,性质极为简单,把饭给有饭吃的人吃,那是请饭;自己有饭吃而去吃人家的饭,那是赏面子。 

保险产品竞争力相差不多,公司品牌竞争力也日趋激烈
外围产品竞争力才是制胜关键
形成打造完整产品销售理念

麦当劳

错误的销售流程:花80%的时间做促成
完 成 契 约
专 业 说 明
建立
信任
10
完成
契约
专 业 说 明
建 立 信 任
正确的销售流程:花80%的时间开拓客户
银行卡人人都有
人脉存折你有吗?
一万元银行利息——300元
一万元的人情利息你算过吗?
1.所有业务伙伴都会做;
2.所有客户都喜欢;
3.跟客户轻松建立交情;
4.能够周而复始持续开展;
5.带来新保单和新客户的双重效益。
1+3+6模式
1+1+2模式
转介绍中心—牵线搭桥
(获取转介绍方法的最佳选择,拉近准客户距离的最快速度)
    
四道金牌—成功邀约
1.公司理由 
2.个人理由
3.客户理由
4.客户的朋友的理由
收集客户资料
留下面访理由
把艰苦的行销变成快乐的活动
把单一的客户拜访变成批量的客户交往
把快乐的营销活动持续不断的开展下去
高效拜访
(时间就是金钱,速度就是财富,把拜访时间转移到客户身上)
快乐行销

...........

 

 

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