【资料简介】

2014关于人力发展岗的工作模式设想 

2014 队伍建设年 人力发展大于一切！
感悟一：
我们在用500人的队伍经营1000人的事业！
我们每个人仅做了半个人的事！
反映：
人力规模低！
   你的人力规模能解决业务发展目标吗？如果今年行，那明年呢？后年呢？如果你正时任分管经理呢？
工作效能低！
   你的团队里有兼职现像吗？为什么？这种现像会扩大吗？我该怎么评估？
2014 队伍建设年 人力发展大于一切！
感悟二：
目标越来越高，团队能量越来越低，我们累，伙伴们更累！

反映：
量不够，质不行，因不正，则果不得！
2014 队伍建设年 人力发展大于一切！
感悟三：
   如果我们不能解决上述问题，这种困惑我们将持续生涯终老，永无宁日，而且我们必须要在发展中解决问题，兵要扩，将要收，战也要打！而且要有专人来“诊断现状”、“设定阶段目标”、“授予方法”、“建立评估体系”，以期坚定不移的、持续的、动态的解决团队队伍建设问题。

小结：解决团队人力“数量”和“质态”，解决“增员率”和“举绩率”、“有效率”成为关键，为上下同欲，三晋率、晋组率、考核达标率和组经理养成（简称组养）的相关要求为其辅助。
结论：扎实推进基础管理！细到就像考题中：提交准增员资料表的落实工作！
角色定位
主人翁意识：我的团队！要比主管还主管！
像领导一样思考：否则你怎么替代？！
学会系统思考，而不是工作中的一个板块！
无论是否批准，永远敢于大胆建议：你的决策打算什么时候开始？！还是永远做个应声虫？充其量在评价栏加一条：执行力好！
解放思想，经常问自己：行不行？如果我不行，有没有人行？如果今天不行，那什么时候行？那，差距在哪里？改变的起点在哪里？
思考：我应该怎样成长？
重点工作
迅速启动“甘露行动”不迟疑，你是推进这件事情成行的第一责任人！
先锋60、常态增员、甘露行动、一季度队伍建设方案的文档常备！数据每日更新关注！
加大“工具开发”和“职场训练”的力度！
在汇报、报送中学习和成长！
犯错是一种勇气！说服是一种能力！
强化：规划能力！组织能力！沟通能力！
每日：九走动，三规划，一汇报！
工作之前：5+1
我要做的是什么？预演结果
我现在有什么？资源管理
我能做什么？个人在工作中的定位
怎样才能办得到？需要的条件
我该如何汇报借力、宣导组织、持续推进这件事的进程？行动细则
D（诊断：为什么要做）O（目标：该怎样）M（方法：具体工作举措）E（评估：是否改良，改良到什么程度，奖惩）
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固化工作模式： 不要犯经验主义！实践是得出判断的最佳前提！
所谓工作模式，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作，工作模式通俗讲是让某一个工作岗位中的关键控制点进行细化和量化，其精髓含义就是将细节进行量化。
销售人力发展岗五大工作版块
销售队伍发展规划
销售队伍发展计划落实
招募甄选
新人育成
主管培育
销售队伍发展规划
年度人力发展计划制定与实施
销售队伍发展计划落实

人力KPI分析与改进
季度评估及总结

招募甄选
建立招募甄选功能组
增员推动活动的组织实施
小型创业说明会组织
组织准增员参加代资考培训
常态增员机制建设

新人育成
落实新人育成体系工作职责
督导团队主管落实新人育成职责
主管培育
落实主管培育模式工作事项
督导团队主管改进工作习惯
推动团队主管实现职级晋升

你的疑惑？？
人力发展岗的工作职责：干嘛搞这么复杂，我就做个表、开个会、讲个专题不就行了吗？
人力发展岗的工作定位：谁听你的？我的责、权、利是什么？
人力发展岗的未来：做那么好有什么用？
个险部的组织原本分工是怎样的？将来会怎么样？人力发展岗为什么要专人专岗？
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岗位工作模式分工并不是简单地将工作模式的内容切割给每个人，部分需要全体岗位人员共同完成的工作内容需要在每个人的工作模式中具体体现。
销售人力发展
销售人员管理
市场拓展
销售支持与训练
综合管理
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关于人力发展岗的期许

建立工作标准
提升工作效率
加强各级公司工作衔接
提高岗位工作执行力
培养岗位工作习惯
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队伍建设中经营单位工作模式
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年度
每年12月
制定下一年度队伍发展目标 
计划策划类
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季度
每季最后一个月
制定季度队伍发展目标
每季最后一个月
晋升强化训练班结束后开展晋升对标面谈
每季度第二个月
制定季度队伍发展激励方案
体系执行类
开展季度组经理养成计划的选拔面谈
每季度末提前两周
计划策划类
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月度
每月最后一周
制定下月队伍发展目标
每月最后一周
在经营单位月经营例会上进行队伍发展工作安排
每月末
制定下月队伍发展激励方案
制作队伍发展KPI报表
每月末
计划策划类
支持管控类
每月末
总结一个队伍发展典型经验
每月最后10天
召开月收入分析会
每月至少举办一期晋升沙龙
不定时
体系执行类
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周
每周一
在经营单位周经营例会上进行队伍发展工作安排
支持管控类
计划策划类
每周五
制作周工作小结及计划
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周
向市公司上报甄选日报表
每周五
体系执行类
每周召集新人进行半天的集中训练
不定时
每周二
参加一个职场的增员日早会
每周三
完善增员早会专题
督导一个职场的早会迎新仪式
每周一
每周一上午
统一组织代资考辅导及签约培训班的训前预备会
每周五
至少参加一个职场的甄选日活动
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日
整理职场上报的《准增员对象信息汇总表》
每日
向市分公司上报当日《常态增员日报表》
每日
对常态增员进度滞后的职场负责人打一次追踪电话
每日
向各职场发送一条常态增员过程指标追踪短信
每日
体系执行类
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季度
每季最后一个月
制定下一季度队伍发展目标
每季度初
经营单位季度团队发展辅导会前，对主管进行季度团队发展规划
对晋升强化训练进行宣导预热
每季度最后五天
体系执行类
计划策划类
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月度
每月最后五天
制定下月队伍发展工作行事历
月收入分析会前五天
经营单位月度收入分析会前，对各团队进行月度收入规划
体系执行类
计划策划类
26
周
每周一
制订本周增员目标
每周二
在主管周经营总结会上进行队伍发展工作安排
每周三
运作增员早会
体系执行类
每周四
召开甄选日运作小组会议
计划策划类
每周组织一次职场迎新仪式
每周一
电话邀约准增员对象参加甄选日
每周四
组织运作甄选日活动
每周五
不定时
每周对培育晋升的主管、准主管开展一次面谈辅导
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日
收集、整理职场的《准增员对象信息表》
每天二早
讲解一个基本法知识点
每天一次早会
通报前一天增员拜访情况
每天一次早会
体系执行类
工作要求
1、结合各类队伍建设相关文件和工作模式，将工作内容纳入月、周工作计划执行，确保工作模式定时、定量完成，这是你的岗位要求。（每月上报）
2、

1、持续自己增员，做大直辖

08年 ：261人
09年 ：1259人
人力成长：382%

08年 ：16人
09年预估 ：33人
增长：44%
09年 ：23人
09年 ：29人
增长：26%
增长：14%
姜占东个人年收入
08年：102万
09年：310万
2、持续健康育成，保持良好的队伍结构是高收入的基础！
依靠队伍才是成就自我辉煌的根本之道！
3、建立绩优核心是高收入的基础！
让队伍中每个成员都赶超“先进”，树立更多榜样！
4、建立绩优核心，提升绩效
5、帮助队伍中的成员走向成功是高收入的基础！帮助更多成员走向成功，去实现人生的梦想！
姜占东神话
5、不断革新，探索营销新模式
探索之路：
要在不断的探索中革新！
要在不断革新中砺炼出好的队伍！
好的部经理30年收入
2008年部经理、某的收入

收入
他们30年合计收入会有多少？
30年后他们收入的平均线达到1.6亿！
30年后他们已经是亿万富豪！
而我们只有不到2千万！
难道我们就甘愿做着贫民窟的富翁吗？！
你的30年收入准备多高呢？
队伍准备多大？
再次认清核心资源：基本法
基本法犹如巨大的海上冰山，更大的资源在海平面以下！
有队伍才有真正的胜利 
通过开门红——我们收入提升，队伍壮大，同时打造了更优的销售武器，提升队伍的销售能力！
通过开门红我们必将锻造一支战无不胜的队伍！ 
让我们的队伍将来拥有更多的收入！
拥有更精彩的未来！
拥有更幸福的生活！
拥有最尊贵的市场地位！
有队伍才有一切！
有队伍才有持续的胜利！
2014年·XX经营哲学
疯
狂
的
哲
学
疯狂就是奋勇向前，不顾一切的对目标激情的偏执般的追求！
2014年，我们要疯狂！
2014年，我们要笑傲群雄!
疯狂是手段，高速发展才是目的！
疯狂是一种精神状态，成功还需要科学方法！
疯狂2014！ 成长无限！ 收入翻番！ 队伍快乐每一天！
新春寄语