【资料简介】

2014分公司开门红方案
XX一季度开门红方案
第一部分
    总体思路
   按照省公司总体部署，XX分公司准备2月8日前通过运作黄金风暴拿下规模保费2000万，随后转型十年期。
   加大XX产品的职场训练，人人能讲，人人通关。
   持续运作酒会经营，通关车友会转介绍进行客户积累。
一、总体目标及险种策略
2000万5年期XX
10年期保费300万
标保1000万
二、时间及阶段安排
2、阶段安排：
第一阶段：1月1日—2月8日，拿下2000万规模保费。
1月1日（首卖日）达成序时进度30%
1月1日—1月7日(首卖周)达成序时进度40%
1月1日—1月15日（首卖旬）达成序时进度60%
1月1日—1月31日（首卖月）达成序时进度80%
1月1日—2月8日达成序时进度100%
1、总体时间：1月1日—3月30日
第二阶段：2月16日—3月30日，转型十年期，完成300万目标。
2月16日—2月28日，完成120万。
3月1日—3月30日，完成180万。
三、运作策略
    全辖召开酒会500场，跟进市公司高端体疗会，市公司中端黄金风暴说明会，区县公司低端说明会（特色农家乐）。
四、行事历安排
1、12月20日召开首场市公司层面黄金风暴说明会。
2、12月22-23日市公司召开体疗会。
3、12月26日召开第二场市公司层面黄金风暴说明会。
4、12月29日各单位统一召开首场县支公司层面黄金风暴说明会。
五、配套措施
    12月11日—12日市公司组织3个培训班，一是新人培训班，一是主管、顶尖100精英培训班），一是黄金风暴项目运作培训。
    12月13日上午外请主管分享，下午召开启动大会。
    内容：险种培训通关、黄金风暴项目运作培训通关、酒会运作。
六、项目支持
各县支公司设立项目运作组：
组长：各区县支公司个险部经理
市公司成立项目”黄金风暴“领导组：
组长： 副组长：
成员：区县支公司经理、市公司各部门经理
领导组下设工作小组：
组长：
项目总监： 成员：
八、激励措施
1、个人层面：
2、单位层面：
按省公司政策投入。采用各单位对抗赛方式。
第二部分
客户积累与活动量
    1月30日前，各单位运作500场酒会，有效人力人均一场。12月20日每位伙伴上交参加黄金风暴客户资料30个。
一、目标
1、酒会采用 “144 ”及 “136 ”模式，产生转介绍新客户。
2、对前期车友会转介绍来的客户继续召开酒会，进行客户积累。
3、对前期召开的黄金风暴进行总结、评估、再训练，炒热职场         氛围，引导未参与人员再参与进来。
4、运用拜访工具回访老客户，做好服务，深耕市场。
5、针对返乡潮，尤其是农网加大对打工回乡人员的拜访。
二、运作形式
第三部分
产品职场训练
主打产品XX5年期
1、产品话术训练通关。
2、黄金风暴说明会操作相关话术，包括各功能组的训练。
3、酒会运作培训，尤其是新转介绍客户的话术培训。
4、全员画图说保险职场培训。
5、短险培训。
一、训练内容：
12月12日起，从分管经理、个险部经理到主管、业务员开展分层级训练。
二、时间安排：
第四部分
2014年度及一季度人力发展工作思路
2014年XX分公司人力发展工作总体思路
紧紧围绕省公司2014年“稳基础、推体系、重举绩、扩主管”的方针，重点打造晋升文化 ，核心强化制度经营，强抓组经理育成和新人育成体系。固化人力工作模式，提升人力发展人员的技能水平，有效推进队伍持续健康发展。
1、年度月均增员率达成5%,中心城区、县城区、农网三大平台月均增员率达成5%，区拓月均增员达成10%。
2、月均主险举绩率达成40%。
3、季均有效人力达成600人。
4、组经理育成达成2%（年度新晋升60人）。
5、新人三晋率达成60%。
一、年度人力发展目标
二、年度人力发展工作思路
1、人力发展岗人员配置，优选、定着，绩效考核力度加大，人力发展工作与县支公司一把手考核挂钩。
2、严格执行制度经营，固化人力工作模式（季、月、周）
3、强化人力发展工作过程的把控、追踪。
4、资源投入注重过程管控（资金运用于甄选日、创说会、 新兵营、组养计划过程中）。
三、一季度人力发展工作具体举措      
根据省公司方案配套出台一季度人力发展的企划方案，各单位落实
常态化工作方能享受资源配置
制定年度人力发展岗位绩效考核办法
招募
意愿启动：
1、做好各层级人员的面谈，包括准组、主管（充分运用好省公司主管履职考核和开门红利好，激励各层级人员增员）
2、开好季辅导和月分析(12月25号各人力岗准备好季辅导内容，市公司选定营业单位协助开好“季辅导及季度人力启动会”，要求全市推广。)
技能提升：
1利用客户大拜访工具提高活动量，养成增员业绩同步进行的工作习惯（增员转介绍）。
2、全市统一每周二为甄选日,每周增员专题（强化训练)
3、举办一次业务技能大赛(业绩、增员两大类）
把握时机：利用年前打工返乡、工作转换、军人退役 时到机做好招募工作。
关注区拓：全市区拓团队实现每季度“1+1”增员，以组经理培养为工作重点
育成
新人育成：
1、12月11日—13日，本年度入司新人技能培训，帮助新人做好职涯规划，促进新人增员同时提升开门红期间新人创富能力和留存率。
     2、每月全市统一代资考班，确保参训率和通过率。
     3、制定新人训练营制度，加强新人育成过程及结果追踪。
组经理育成：
       元月16日召开“晋升创富说明会”，2月下旬召开“晋升加强班”，3月份召开两期“晋升沙龙”。
主管履职强调8号前主险举绩，业务伙伴15号前举绩。未举绩参加爱心训练营。
 2月16日开始做基本法路演，并进行通关和考试