【资料简介】

一、开门红指导思想
规模优先，适度增量；
上下同欲，点面齐张；
版本升级，制度照亮；
服务拜访，支持跟上；
基础管理，制胜职场。 
二、明确目标（规模优先，确保增量）
（测算标保873万元，达成全年标保预算目标的33%）
三、启动安排
12月5日进行管理干部统一意愿；
12月9日前完成项目人员培训工作；
12月13-14日市公司精英启动；
12月18日前县公司全员启动；
12月22日市公司首场高端；
12月26日前支公司召开首场黄金风暴；

四、设计方案（上下同欲，点面齐张）
设计“xx人寿xx分公司2014年开门红业务企划方案”
（二）、活动节奏
2014年1月1日—3月30日，共分五个阶段。
第一阶段：2014年1月1日（首卖日），达成五年期目标的20%;
第二阶段：1月2日—1月7日（首卖周），累计达成五年期目标的40%;
第三阶段：1月8日—2月6日（首卖月），累计达成五年期目标的80%;
第四阶段：2月7日—2月28日（黄金月），累计达成五年期目标的90%;
第五阶段：3月1日—3月30日（冲刺月），累计达成五年期目标的100%;达成十年期目标的20%;
（三）、险种策略
1、一二月份限销五年期：XXXX保险（分红型）；
2、三月份转入十年期：XXXX保险；
（四）、激励措施
1、单位层面
单位达标奖。活动期间内，凡达成分公司计划目标一定比例以上的单位，分公司按60万元奖励该单位表彰学习带队资格一个。
2、职场层面
全市各城区营销部和农村营销服务部组织阶段对标争霸赛，优胜职场奖励团康费用。
3、主管层面
（1）、若团队每月举绩率达成50%，公司将奖励团队主管管理品质系数0.1
（2）、若团队每月增员率达成5%，公司将奖励团队主管管理品质系数0.1；
4、个人层面
（1）、表彰之旅
A、凡活动期间竞赛业绩达3万元（含）+500元卡折，奖励“浙江学习”名额一个，以后每增加2万元再奖励名额一个。
B、凡活动期间竞赛业绩达10万元（含）+1000元卡折，奖励“神秘渡假”名额一个，以后每增加8万元再奖励名额一个。
（2）、新春拜年
凡在首卖月（2014年1月1日-1月30日，农历腊月二十七前）个人5年期XX保费达成如下标准，公司将进行新春拜年活动：
A、凡达成15万元以上（含）+1500元卡折，支公司经理室将于春节期间上门进行“经理拜年”，并赠送神秘大礼包。
B、凡达到20万元以上（含）+2000元卡折，分公司总经理室将于春节期间上门进行“总经理拜年”，并赠送神秘大礼包。
注：
竞赛业绩=活动期间XX五年期业绩+3月份XX十年期业绩
第一项表彰之旅中二项奖励名额可重复获得，但要扣除相关已计奖部分业绩。
（五）、方案配套
支公司做好配套方案：
（1）首卖日举绩3000元以上奖励1张黄金风暴门票奖励
（2）、首卖周累计竞赛业绩10000元以上奖励1张黄金风暴门票；
（3）、首场月累计竞赛业绩20000元以上奖励酒会基金200元；
（4）、黄金月竞赛业绩10000元以上，奖励新春红包100元；
（5）、冲刺月XX举绩5000元以上，奖励奖红包100元。

五、制度经营（版本升级，制度照亮）
（一）、队伍建设目标
（二）、方案引导。
1、各单位在活动期间若顺利举办且每次参会促成人数达到10人以上，分公司补贴每场创说会费用500元/场。
2、每次参加分公司代资考培训人数达到月均增员人数的，分公司按100元/人奖励该单位，超过部分按200元/人奖励，人数不足，则按100元/人扣除该公司下月费用。
3、活动期达成月新增人力目标，按200元/人奖励公司人力发展费用，超额按400元/人奖励该单位人力发展费用，若没有完成计划目标，按100元/人扣减费用。
4、活动期新人举绩500元以上，按100元/人奖励该公司人力发展费用。
5、活动期新人顺利转正的，按200元/人奖励该公司人力发展费用，超额按200元/人奖励该单位人力发展费用。
（三）、发展举措
1、坚持制度经营
（1）12月份做好人力发展年度规划，宣导基本法版本升级过渡方案；
（2）坚持周主管例会和周甄选日经营；
（3）完善分层级基本法考核预追踪体系；
（4）做好一季度组养计划准主管选拔、启动、培训和追踪；
2、强化主管履责
（1）、坚持主管爱心班
（2）、还职场给主管，落实职场功能组运作，
（2）、推广直辖组说明会
3、强化岗位追踪
六、客户经营（服务拜访，支持跟上）
借力省公司《“个险渠道2013年末“感恩客户”拜访服务方案》，以客户大拜访配合业务伙伴年度感恩答谢酒会，进行客户积累工作。
（二）、方案引导。
结合“感恩客户”拜访服务活动，公司将所有拜访工具分派到各单位，并督促分派到各职场，
1、单位层面
对出勤率达80%以上、调查问卷分配数量回收率达到80%以上的单位，按一季度期交目标达成率对应承担上述礼品费用比例承担礼品费用；低于70%，则全额承担上述费用。
2、个人层面
（1）、参会满勤奖
凡活动期间城区人员每周出勤5次以上；农网人员每周出勤2次以上，公司每周奖励营销人员新春大礼包一件。
（2）、有效活动奖
凡活动期间出勤人员新交一份卡折或主险新单奖励新春大礼包一份；
（3）、销售模式奖
凡在活动期间，认真遵守公司315销售模式：每天坚持5访，4个业务拓展访，1个增员访，城区人员每天回缴5个以上调查问券（农网人员每周上报5个以上），公司按所交有效客户（回访成功）资料，每份资料奖励营销人员新春大礼包一份。
（三）、落实追踪。 
1、人员到位：市场拓展岗人员负责，与说明会邀约组工作相结合；
2、表报追踪：及时进行表报统计和筛选；
3、会报管理：每周进行会议通知
4、奖励兑现：在职场及时兑现奖品。
5、实时追踪：
七、职场训练（基础管理，制胜职场）
（一）、明确岗位。落实各单位职场训练岗，进行职责定位，开展专题研制，进行职场功能组人员培训；
（二）、搭起平台。固化视频大早会，严格落实标准化建设，执行职场三会（干早、大早和二早）制度；
（三）、组织通关。在吸收消化上级公司支持专题基础上，对全辖人员分层级进行客户大拜访、新产品、增员和说明会等话术通关；
（四）、不断评估。开展职场巡视，进行随机抽查，定期总结分析，进行绩效挂钩 。