【资料简介】

第二十二期
 X月X日增员战报
 增员达人肇庆谭永浩
 难增员者易辅导
 增员规则（下）
增员战报
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增  员  达  人  分  享  
增员心得：
1、制定增员目标及晋升规划，有目标地工作，才有更好的发展；
2、认同公司的企业文化，通过组织发展，让更多的人共同创造财富。
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
增员规则（下）
1.一所营业单位，各个成员如果没有向心力，是不能成功的； 
向心力就是一切行动听指挥，步调一致！
增员规则（下）
2.建立营业单位的荣誉感，可以使每名伙伴，都成为招募人员。使人人具有增员意识，使增员成为思想与言谈的重心，直到营业单位，又有等待训练的新进业务员为止；
荣誉感从改变自己开始！
增员规则（下）
3.设法使新进伙伴，持续而稳定地加入营业单位，有规律的增员，将有助于避免活动太少或太多的现象；
别妄想一口吃成一个胖子！
增员规则（下）
4.成功吸引成功，繁衍扩展。发现营业单位里，成绩突出的伙伴——尤其是“新进”伙伴；他们的成功，更能激发士气； 
后起之秀，惊人之举！
增员规则（下）
5.由优秀伙伴引入优秀人选，必能享有同样的成功机会。但如果放任不管，任由他们野蛮生长，日后你将失去全部； 
野蛮生长的下场就是学坏，因为最容易！
增员规则（下）
6.唯有新进人员对公司感到满意，而且视你为领导人时，才可能为你效劳。 
要的是认同，而不是压迫！
增员视点
☆ 难增员者易辅导
         不要打压他的主观想法
    没错，他是合适的人才，但当你和他谈起保险事业时，他不是盛气凌人就是一脸不屑，或是泼你冷水告诉你，他一个月的薪水有多高。
    记住一句增员的名言：“易增员者难辅导，难增员者易辅导”你会好过些。对你的任何说词引导都没意见，没有什么主见个性的人，是难以成为销售大将的。
    去除气势和野性就不是好的业务员了，一个成功的业务人员，通常较有人生性格和思想，尤其是他发现有人认为他的职业前瞻性不够远大时。            
    但成功的业务人员也是感性的人，不要去打压他的主观想法，这只会徒增冲突，制造反感而已。他要面子我们给他，他讲的有理没理都让他讲完。不必反驳，但要顺势引导。他的观念一定有些偏颇，他的信息必定带着不足，让他把见解说完，偏见发泄完毕，我们再诚恳相待，用明确的资料，再让他自己眼见为实。
    如果一时还是无法让他口服心服，没关系，就先忍他、让他，再看他发展如何再说。 
    人的一生都有高低起伏的情绪变化状态。当他情绪不稳，事业陷入低潮时，他就会动摇原来的执着了。            
    增员有能力的人，绝无法三言两语或短时间就收服他。
    最重要的是你自己的耐力和能力要够。你的表现不佳，自己的成绩已在摇摇欲坠边缘，正在考核伤神，而你还要告诉他保险是多有发展性和收获，光看你的神色，他就知道不对劲了。所谓“成功吸引成功，伟大容纳伟大”，要有志之士加盟，首先自己要成为一个成功者再说。       
    重点提示：成功吸引成功，伟大容纳伟大，要有志之士加盟，自己先成为一个成功者再说。
增你千遍也不厌倦
发展的感觉象春天