【资料简介】

夯实基础  差异经营  内外并举  持续成长
——2014开门红方案
 写在前面
2014年开门红成功的核心关键因素：
1、组织发展（12月阿波罗新增人力XX人力推动）
2、意愿启动（开门红氛围营造、方案包装、内外勤培训造势、意愿提升、思想统一）
3、主顾积累（利用总、分公司主顾积累方案）
4、绩优推动（专题培训、产品配套）
5、产品策略（研发、包装）
6、目标明确，步调一致
报告提纲
主题
节奏
目标
举措
方案
1、首爆造势：
    2013年12日31日为开门红首爆日，目标400万
2、新增兵团发力：
     2013岁末扩军新增的500人，60%达成XX人力
3、主管领航：
    主管必须是XX人力；主管首先要做XX之星。
4、绩优推动：
     启动XX之星全年战略推动，围绕XX人力、XX双星计划、飞阳组、XX组、XX部、优秀XX部、 XX之星季度峰会、年度高峰会等推动月600个XX人力平台、至13
年底累计正式XX之星550人，双星35人的工作目标；
5、高端绩优推动：
      以产品为载体，以峰会为激励，以个酒会为媒介推动高端绩优标杆。
业务层面
     2014年分公司将启动营销五大核心管理体系版块：基础管理体系、组织发展体系、绩优管理体系、干部养成体系、培训管理体系。强化全省管理功能、提升营销管理水平，规范管理模式和流程，为实现分公司愿景目标“绩效优良、品牌良好、人才一流的典范分公司”奠定坚实的基础。 
管理层面
报告提纲
主题
目标
举措
方案
节奏
开门红目标
开门红
首爆日
目标
一月份活动人力/XX人力目标
保费目标 （整体）   
新产品销售目标
    标保1600万
(1月1100万，2月500万）
人力目标
开门红工作目标
活动人力1000人/月
XX人力600人/月
新增人力500人
报告提纲
主题
目标
举措
方案
节奏
（一）开门红整体节奏（1600万 19%）
29日
7日
 14日
12.31
28日
4日
31日
21日
春节假日经营
开门红扎帐
5日
开门红首爆
主管夕会
1月
2月
一
月扎帐日
开门红冲刺
开门红元月经营
2月第一阶段业务竞赛

节前最后一次大早会宣布假日经营方案
1100万   13%
500万   6%
初四

正式上班
初五

节后4日增员
18日
17日

新人班
XX停售
XX上线
21日
29日
1日
 7日
12.31
 14日
首爆400万
（二）开门红1月节奏（1100万   13%）
第一阶段300万           第二阶段200万           第三阶段100万          第四阶段100万      
1月共召开四次会议，1月7日、14日、21日、29日；在各节点累进不达标，且排名后3名的机构在视频会议上向总经理室述职；
40%
90%
80%
70%
新产品发售  
 主管领航
人人开新单
个个抢年货
普陀山新年祈福
全员活动
XX人力
100%
普陀山节点推动
方案引导
绩优推动
XX双星
主管全员开单 
XX人力达标
方案追踪
绩优追踪
全员冲刺
月度扎帐
■12月23-30日 全省进行主顾积累大行动/新产品演练、通关。
■12月23-24日 机构总开门红工作现场会
■12月25日    各机构召开区经理会议，进行开门红工作部署、职场布置
■12月26日    全省开门红视频启动大早会；会后营业区完成全员启动，细化目标、
              营造氛围、鼓舞士气（统一下发启动相关工具，灯片等）；
■12月27-30日 各机构密集型新春答谢会、产说会。
■12月31日    马年业务首爆日，全省启动新年开门红业务竞赛；
■1月7日、14日、21、29日为元月冲刺节点；次日召开阶段总结视频会。
■1月29日      月度轧帐，启动2月营销工作
■1月29-2月5日 2月第一阶段业务竞赛
■1月30日       节前最后一次大早会，宣布假日经营方案
■2月1-2月7日 春节假日经营
■2月7日      各机构召开外勤主管夕会
■2月8日-11日 节后四日增员活动
■2月12日      春节假日经营后首个收单日
■2月18日      新人班
■2月28日      开门红扎帐日
（三）开门红节点工作
（四）开门红阶段工作重心
报告提纲
主题
目标
举措
方案
节奏
超级联赛  
机构对抗
新春祈福
新产品件数
个人酒会支持
总公司高峰会预热
方案牵引
每月冲击600人平台
XX人力平移
XX之星持续+绩优
XX之星季度峰会
开门红抓手
每人40人
主顾积累行动
热点    
焦点    
关键点    
主线    
新万能上市
开门红措施
普陀山新年祈福会
产说会、酒会运作
2014年绩优建设
一、内勤意愿启动
    1、机构要召开2014年开门红工作会，营销核心干部层：机构总，区经理，全体营销内勤干部进行思想统一、工作职责明确； 
    2、进行开门红各项工作的安排、落实；特别是明确绩优建设责任人、组织发展责任人；并依据分公司年度工作安排，细化机构年度达成路径。
二、外勤意愿启动
   1、激发业务员内在需求，自下而上（个人—组—部）制订目标，以收入为导向反推业绩，通过收入激励带动金世福件数提高。
 2、核心销售管理层：BM、SAS；（建议列入内勤会议参会，初步进行启动）
3、边缘销售层：针对2013年结束后部分TA、CA,和三个月未开单人员。（家访盘活、电话提醒）

开门红措施-----意愿启动
一、职场布置与战报、短信
1、结合分公司下发的全省统一的开门红布置材料进行职场布置（全省统一标语、口号、方案）；
2、全省将统一短信、战报格式；以动感的节奏、热烈的气势躁动氛围。
二、机构年度超级联赛
       结合分公司年度机构超级联赛要求，各机构要炒作营业区、部、组对抗活动；
三、基础管理
1、强抓出勤：严格出勤奖罚制度；利用早会、夕会、全勤日、周例会等多种形式的会议拉动出勤；
2、活动量：利用分公司主顾积累工具“五动XX，共享辉煌”有奖问卷及新春礼包、挂历等配套工具，抢夺年前最后时机推动主顾积累大行动；同时每天严格检查工作日志、计划100； 
3、会议经营：创新安排开门红启动会；阶段数据分析会；干部早会统一思想；大早会表彰和分享；二早产品训练通关。
四、标杆推动
1、启动机构、营业区XX之星分会活动，定期召开XX之星专项例会、产说会等；
2、各阶段围绕件数，挖掘典型，树立标杆；
3、首爆标杆：交单日收单推动炒作；
4、每日标杆：个人（日冠王、拜访王、首爆王）、单日明星部、组；
5、节点标杆：营业区、部、组、个人达标排名靠前的在阶段启动会上大力包装炒作。
开门红措施-----氛围营造
开门红措施-----首爆日（年货）炒作
1、抢抓基础管理（客户积累、产品演练、通关等）
2、产说会：27-29日做好客户邀约；29-30日集中召开密集产说会；

1、分片督导
2、每人负责一个机构
3、重点机构督导
开门红措施-----分公司督导追踪
督导类：
会议类：
1、节点会上放大对抗效果、增强对抗火药味，掀起对抗高潮

报告提纲
主题
目标
举措
方案
节奏
方案

开门红方案
1、普陀山新春祈福 2、年货方案   3、新增XX人力奖励方案 4、主顾积累方案
年度荣誉方案方案
1、年度超级联赛  2、2014绩优建设
开门红方案----普陀山新年祈福
2013年12月31-2014年1月7     标保1.2万入围
2013年12月31-2014年1月14   标保1.8万入围
2013年12月31-2014年1月21   标保2.4万入围
2013年12月31-2014年1月29   标保3万入围
每人限一个名额
开门红方案-----抢年货方案
时间：2013年12月31日
首爆日方案
每人限一份
2014年1月1日-7日方案
每人限一份
与首爆日方案取高者
2014年1月8-14日方案
截止2014年1月7日系统内没有开单的人员开单6000P奖励年货大礼包一份（1袋米+1桶油
2014年1月7日后上号的人员可享受首爆日方案
时间：2014年1月15日-2月21日
每人限一份

开门红竞赛方案节点
29日
7日
12.31

14日
21日
标保6000P奖励年货特大礼包一份（5袋米+2壶油）  
标保6000P奖励水果一箱
普陀山新年祈福游名额一个
标保1.2万
标保1.8万
标保2.4万
标保3万
标保1.2万
标保6000P奖励年货特大礼包一份（5袋米+2壶油）
节点同步兼得方案
全月主题普陀山祈福方案
7日前没有开单的人员开单6000P奖励年货礼包一份（1袋米+1桶油
强力推动产说会、个酒会方案
12月26日全省启动会上分公司抛：普陀山全月方案，首爆方案
标保10万以上除获得方案奖励外：
另奖励其客户韩国游名额一个；
标保50万以上除奖励普陀山外：
奖励其客户一家三口游台湾品质游；
2013年12月31-2013年1月29日
12月25日  各营业区做好职场布置，操作的准备；26日启动会后，各营业区按照规定要求启动心愿结活动
配套炒作方案：
1、心愿结活动：
         活动期间在营业区设立的“心愿树”上挂上2014年心愿结（内容有全家福照片和开门红许下的愿望），待旅游出发时，将自己的心愿结带到普陀山上进行祈福。
2、 标保达18000元的伙伴授予“开门红英雄”称号；
3、机构内勤推动
     完成开门红任务100%（含）以上的机构，奖励该机构1个免费指标；
附件：普陀山祈福宣导片
开门红方案-----新增XX人力奖励方案
2014年1月1日-1月29日
每新增一个XX人力
                 奖励推荐人400元                 
                奖励营业区经理80元                        
                 奖励组训奖励80元
配合新春开门红主顾开拓活动，利用XX寿险成立五周年契机，推出“五”动XX，共享辉煌大型主顾开拓活动，扩大市场宣传，提供业务员拜访借口。
一、初步确定活动时间：
2013年12月23日—13年2月28日，跨元旦、春节、元宵，与整个开门红运作推动相匹配
二、活动内容：
1、配合新春送大礼包、送挂历，通过客户填写问卷抽奖活动收集准主顾名单；
开门红方案-----主顾积累方案
主顾开拓方案支持：
三、公司奖品安排：
主顾开拓方案支持：
四、活动流程规划：
1、分公司统一下发问卷，于12月23日前下发机构，2月28日全省视频大抽奖
2、业务员在活动期间收集40个有效客户名单，才有资格享受开门红业务竞赛方案。
3、不得作假：公司会安排xxxxx进行客户抽查回访，一旦发现客户信息为假，所在中支即取消抽奖资格（因此各机构需要以营业区为单位严格宣导规则和回访）
4、机构内勤、业务员不参与抽奖（分公司会以手机号、身份证号等进行识别）
5、税务问题：所有奖励均需中奖人自行缴纳个人所得税
拜访客户时，介绍凡是填写回执的首先得到XX大礼包，同时有机会参加大奖的抽奖机会。
配合抽奖问卷的工具
新年大礼包
新年挂历
年度方案
1、 2014年荣誉方案
 （①2014绩优建设②XX之星季度峰会 ③ IDA奖励支持方案
 ④分公司月度冠王方案⑤总公司季度TOP系列奖励方案）
2、年度超级联赛
1、入司满3年（含）以上；
2、连续12个月（含）XX之星（铂金会员）以上会员，或连续6个月的XX营业部经理，二者不可重复获得；
3、与公司签订保险代理合同，且合同在有效期内；
4、代理证、展业证信息真实、准确，且在有效期内；
5、个人13个月保费继续率在85%及以上；营业部13个月保费继续率在80%及以上；
6、最近1年内没有被确认属实的品质投诉；
7、父母有一方年满60周岁。
凡符合享受资格人员一经审批通过，其父母中一人每月可享受200元专项赡养金，享受时间一年！
开门红机构超级联赛
2014年度“一马当先”机构超级联赛
一、赛制安排：
（一）机构联赛分组
   1、2014年一季度分组是参考2013年全年标保规模排名，12家机构分为3组
   2、从第二季度开始，执行小组之间升降级制度，按照前一季度机构保费贡献进行分组。
（二）机构联赛以循环的办法进行。即每组联赛的机构，将与本组内其它机构逐一进行比赛。比赛顺序按自然季为：
   第一月1VS2、3VS4
   第二月1VS3、2VS4
   第三月1VS4、2VS3
（三）机构顺序号码确定：
   1、第一季度顺序号码由机构一把手抽签决定；
   2、第二季度开始，按照每个小组内保费规模的顺序确定机构顺序号码；
机构超级联赛
二、机构分组：
机构联赛2014年第一季度分组安排：
超级组    ：XX---XX、XX---XX
甲A组    ：XX---XX、XX---XX 
甲B组    ：XX---XX、XX---XX
机构超级联赛
三、竞赛指标：
1、比赛指标按《2014年三级机构营销KPI考核方案》中相关指标计算，具体办法参见考核方案文本；

2、每场比赛以参赛机构KPI考核得分绝对量分胜负，如得分相同则依下列次序决定：标保计划达成率高者胜、活动人力增长率高者胜、XX人力占比高者胜。

超级联赛评分指标
   核心指标得分=∑（考核指标得分×对应权重）
核心指标及权重
具体计算办法以《2014年三级机构营销KPI考核方案》为准
机构超级联赛
四、活动兑现：
机构押注：开门红现场会上，对抗双方机构进行对抗押注（超级组3000元、甲A组2000元、甲B组1000元），胜方机构赢回负方押注金；
分公司奖励：对抗获胜机构，分公司按照机构押注同等金额给予奖励（超级组3000元、甲A组2000元、甲B组1000元）
1、2014年元月份考核指标计算，各项初始数据（含活动人力、XX之星）以2013年9-11月月均数据为准；
3、各项指标统计以核心业务系统剔除犹豫期后实际承保数据为准；
五、其他说明
组织发展
绩优建设
后援支持
资源盘点
1、阿波罗计划
2、将星计划
3、续航计划
4、护航计划
5、同业引进计划
6、基本法、聘才
1、精英班
2、XX之星、双星、飞阳组、XX组、XX部、优秀XX部、
3、XX之星季度峰会
4、 IDA奖励支持方案
5、季度TOP系列奖励方案
1、主顾积累方案
2、职场布置资料
3、工具支持
4、产品支持
5、督导支持
6、产说会支持
心愿卡及问卷下发清单
开门红职场布置资料下发清单
日出东方  开门必红
机构24-25日开门红准备工作
1、25日晚上前完成职场布置；
2、目标分解，目标人群确定及意愿启动；
3、1月1日后保代、上号及新人新年首爆；
4、12月31日前各机构要上报《机构开门红工作方案及行事历》《开门红产、创说会安排》、《营业区开门红首周早会行事历》；内勤开门红工作分工及职责表。