2014个险渠道一季度开门红业务思路(29页).ppt

2014个险渠道一季度开门红业务思路(29页).ppt　


	所在类别：	专题销售/开门红专题
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1290kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

万马奔腾  XX奋进
2014个险渠道一季度开门红业务思路
      2013年XX公司个险渠道负重前行，砥砺奋进，业务指标、队伍建设指标均明显趋好。风雨之后见彩虹，我们希望XX个险在2014年能实现新的腾飞和跨越，特别是打好开门红这关键一仗。根据本次会议要求和安排，现就XX分公司2014年开门红工作思路及打算汇报如下，不妥之处，敬请各位领导批评指正。
共分四项内容：
1、开门红企划方案
2、客户积累和活动方案
3、产品及职场训练
4、一季度及全年人力发展思路
汇报内容
（一）开门红指导思路：
抢时间  赶进度  全力上规模用总量推进标保进度
（二）开门红活动主题：
   万马奔腾  迎新创富
（三）开门红产品策略：
聚焦XXXX，持续引爆销售，主销五年期XXXX至尊版。
一、开门红企划方案
（四）开门红时间安排及目标
2013年12月11日---2014年3月31日
第一阶段突出首卖日：2013.12.11---2014.1.1   700万
第二阶段突破首卖周：2014.1.2---2014.1.7     300万
第三阶段突围首卖月：2014.1.8---2014.2.8     500万
第四阶段突击贺新春：2014.2.9---2014.2.28    400万
第五阶段完胜一季度：2014.3.1---2014.3.31    800万
（五）开门红措施----四大层面培训与启动
精英层
全员层
师资层
管理层
统一思想，坚定信心，达成共识
JUNE-ZHENG 作品
四大层面进行五个亮点的炒作
管理层启动培训
时间：
   2013年12月13日   管理层、组训讲师会议
内容：
    一、开门红首卖日部署及行事历
    二、2014开门红企划亮点宣导
    三、产品策略及销售支持
    四、后援支持及保障措施
    五、各单位领导签订责任状
精英主管培训启动
时间：
   2013年12月14日—15日
    一、黄金风暴说明会培训
    二、2014年开门红企划亮点及分析
    三、产品亮点及工具使用
    四、开门红目标分解确认等
    五、精英代表倡议及表态

全体培训
时间：
   2013年12月16日
    1、市公司成立宣讲团赴各单位进行现场培训；
   2、主要培训产品亮点及工具使用流程和话术。
   3、对每个营销伙伴要进行通关。先通主管—再通营销伙伴；
   4、全员认购各项目标奖励
全辖首场黄金风暴说明会
时间：
2013年12月22日   26日   28日
会场：
XX国际大酒店
预计客户：
每场次130人
（五）开门红激励措施（开门周）
1、充分考虑各个层面的积极性，包括：
以支公司为单位进行对抗赛，争夺开门红霸主奖；
以营销团队为单位，开展分类排名赛；
以直辖组为单位，重点支持举绩面；
以活动工具和说明会支持业务伙伴，赢得开门红人人举绩
以客户有效购买为落脚点，前期重点推进客户回馈奖励

（五）开门红激励措施（开门日和开门周）
2、扎实做好职场训练
3、精细、分类运作各类说明会
     不断提升车友会质量，元旦前召开2场精致说明会，主推高端客户和业务精英，奠定信心；
     用心运作黄金风暴说明会，主推老客户和中层客户，形成全辖开门红的氛围；
     以直辖为单位，带动新人和全员举绩。
4、围绕新产品，设定销售先锋奖和顶级高手奖。对期交保费总量100万元以上的营销伙伴授予“尊享之星”称号，邀请省公司个险部领导颁奖、赠送礼物。

二、客户积累活动方案
以“感恩客户服务营销”的经营理念，全力贯彻落实以“福禄喜盈门  国寿感恩行”为主题的2013年末“感恩客户”拜访服务方案。
物料需求数量表
市公司层面具体措施
1、全市统一客户大拜访启动培训
2、统一下发活动拜访专题
3、成立客户大拜访督导组进行监督
4、利用报刊等媒体进行外部宣传
区支公司层面
1、客户拜访工具使用通关，做到人人过关，无死角。
2、目标进一步细分，利用每日二次早会回  收客户资料。
3、以直辖组为单位，形成小范围的拜访工具奖惩办法。
4、定时回访，定点追踪，制定专人进行回访，形成三日一上报，每周一总结。
说明会课件
产品培训工具包
追踪工具
产品宣传资料
客户大拜访工具
企划职场宣导工具
销售
支持
产品支持工具包
培训课件:
《管理层宣导》《营销员层宣导》《产品说明会》《福禄尊享之高端市场篇》《福禄尊享之中端市场篇》《福禄尊享之大众市场篇》《福禄尊享之少儿篇》《福禄尊享之养老篇》《福禄尊享之法律篇》
计划书
企划职场宣传工具
腾冲炒点海报
企划激励海报
开门红POP挂旗
产品宣传海报
追踪工具包
新人6访卡
开门红客户100
主管团队追踪卡
职场排行榜
战况通报
对抗通报
三、产品及职场训练
四、人力发展思路
指导思想：稳基础、推体系、重举绩、扩主管
实施目标及步骤
1、以今年四季度新增人力的育成转正为基础，强力推进“营销储备干部”训练营的运作和成长；着力培养新的组经理，形成“以新促老、以老带新、新老共进”的有利氛围，激活整体个险队伍；促进个险队伍有效扩张和质态根本好转。
全年人力目标：实有人力1400人、季均综合举绩人力1200人、季均主险举绩人力900人、月均增员率5%、全年新育成主管100人；
2、实施步骤
第一阶段：
2013年12月11日至2013年12月31日，新增人力200人以上，其中城区不低于40人，区拓40人，农网120人。
第二阶段：
2014年1月1日至2014年3月31日，通过扬帆起航训练营的扎实运作，实现新晋升业务主任120人以上，组经理20人以上；
，
第三阶段：2014年4月1日至2014年6月30日，通过坚持不懈的初级主管训练营，实现新晋升组经理50人以上；
第四阶段：2014年7月1日至2014年12月31日，总结经验，深入开展制度经营，坚持常态增员和组养计划的有效推进，促进队伍持续有效增长，至2014年12月31日，全年实现新晋升主管100人、主管队伍翻番，有效人力1000人。，
人力发展实施重点
1、区拓：快速增员，人力翻番；培养两个区；
2、城区：强化育成，持续培养，封闭运作，帮扶晋升；以新促老，巩固提升；打造4个处。
3、网点：差异管理，分类指导。做实工作室，做大服务部，做强标准旗舰店。
1、指明了方向
2、明确了目标
3、学会了方法
4、坚定了信心
众志成城誓夺2014开门红！ ...........

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