【资料简介】

XX分公司2014年一季度人力发展思路
以“稳基础、推体系、重举绩、扩主管”为基本方针，确立2014年为“队伍建设关键年”。量质并举实现队伍有效扩张是缓解业务压力的有效途径、是达成年度考核目标的现实需要、是应对业务发展要求的长远需要。坚持以制度经营为平台，持续推进队伍常态体系运作，以主管队伍增长带动队伍规模的稳定增长，以追踪月举绩为手段强化有效人力的提升，进一步加大新人育成力度，有效促进队伍质态的改善。

一、方案宗旨 
二、 一季度目标
人力发展总体目标（含区拓）130 人
月均举绩人力   45%
月均增员率   5%
新人三晋率  30%
季度业务主任晋组率 2%
三、方案时间
2014年1月1日-3月31日

四、组织保障
市公司成立人力发展领导小组:
组长：
副组长：

领导小组下设人力发展工作小组，设在市公司个险部，负责全市人力发展工作。
组长：
副组长：
工作小组成员：个险部相关人员，各支公司人力发展岗。以支公司个险销售部为核心，以支公司人力发展岗、销售人员管理岗人员为支撑，统筹所辖队伍的人力展工作。
（一）开展不同形式、不同层级人员的面谈工作
（二）对各层级晋升人员进行表彰
（三）持续落实季、月、周制度经营工作开展
（四）落实组养计划，推动主管队伍扩张
（五）重点关注月主险举绩人力目标达成 
五、一季度具体工作举措
（一）开展不同形式、不同层级人员的面谈工作
1、一季度组养计划选拔面谈、对标面谈。2013年11份XX公司已经落实一季度组养计划宣导造势，全辖进行动员面谈，12月下旬开展组养计划选拔面谈工作。为保证组养计划持续有效开展，组养期间的各项面谈工作必须保证。
2、年度规划面谈。2013年结束，2014年强势袭来，要做好各层级营销伙伴年度规划面谈工作，树立伙伴发展目标。

（二）对各层级晋升人员进行表彰
1.月度晋升表彰会：
通过晋升表彰会提升新人三晋率，对所有业务员职级人员的晋升，进行多种形式荣誉表彰，在职场营造人人向往晋升的文化氛围。
2.季度主管晋升表彰会：
以季度考核为基础，进行季度晋升的主管表彰，并通过表彰与培训相结合的方式，增加新晋升主管的荣誉感，同时对新晋升主管进行专业培训，提升主管的管理履责能力。
3.季度优秀主管表彰会
以主管个人增员、直辖组队伍举绩规模增长，管辖团队队伍举绩等作为考核指标

（三）持续落实年、季、月、周制度经营工作模式
       制度经营是实现队伍稳定有效扩张的关键，通过制度经营落实常态增员体系、新人育成体系、主管晋升体系建设，强化营销员职级考核追踪，细化工作模式。
1、季、月、周会议的落实。一季度持续落实制度经营工作，保证季度第一个月15号之前落实季发展辅导会；每月召开两次月收入分析会，分别是10号之前召开上个月的月收入分析会、20日召开本月月收入分析会提醒；强化周单元经营，细化日工作，落实追踪内容，如：低绩效人员；出勤；每天关注新人的举绩、转正、底薪等差距提醒；关注组经理养成计划人员的晋升差距并提醒；追踪主管与业务员举绩情况；追踪考核差距等等。
2、固化常态增员体系，确定周四为甄选日；固化新人育成体系、初级主管晋升体系（组养计划）关键性动作。
3、做好职级考核追踪及提醒。采用考核预警数据，结合基本法找出差距，发放目标差距追踪短信。
（四）落实组养计划，推动主管队伍扩张
    XX公司自2013年四季度起开始实施组经理养成计划，已确定固化此项工作，通过此项工作推动主管队伍扩张，实现人力有效增长
1、时间安排：2014年1月10日进行组养计划晋升创富说明会，2月10日进行晋升强化训练营，一季度结束召开晋升表彰大会。
2、过程管控。加强准主管技能辅导，做好准组专项培训，提升技能，同时组织晋升沙龙，及时进行总结分析及反馈。
3、晋升文化塑造。通过组经理养成计划，树标杆，在队伍里营造强烈晋升氛围，做好组经理养成计划能够持续开展的保证。
（五）重点关注月主险举绩人力目标达成
2014年总部将月主险举绩人力纳入考核指标，其权重占比达到32%。
1、全辖每周人力专项分析会召开。每周一下午召开全辖人力达成追控会，分析原因，表扬先进，落后检讨。
2、主管、精英带头举绩。每月10号之前主管精英率先举绩，否则参加爱心训练营，每月15号之前营销伙伴必须举绩，否则参加爱心训练营。
3、相关岗位人员实施考核。将月举绩达成与具体岗位人员、个险部经理挂钩考核，使其思想上高度重视，只有思想上重视，才能行动上实现落实。

2014是队伍发展关键年，XX公司紧跟省公司提出的“稳基础、推体系、重举绩、扩主管”基本方针实现队伍有效扩张，夯实管理基础，加强队伍建设，提高队伍可持续发展能力。2014年，我们将围绕以下八点来全面开展人力工作：
（一）强化人力发展人员配置及能力建设
（二）晋升表彰文化体系建设
（三）深化基本法制度经营 
（四）持续推进体系运作 
（五）重点关注月举绩人力 
（六）推动主管队伍有效扩张 
（七）强化新人育成体系建设 
（八）分步骤实施标准化团队创建