【资料简介】

2014年开门红产品职场训练思路
目录
产品职场训练的背景和意义 
产品职场训练体系具体工作举措 
 产品职场训练注意事项
产品职场训练体系建立背景
      工欲善其事，必先利其器，战争的胜利因素除了战略、战术之外，精良的装备和充足的训练是必不可少的。寿险营销同样如此，随着社会的不断进步，知识水平的不断提高，客户对于保险的认识和理解也在逐渐加深，这就迫切要求我们必须尽快提高寿险营销员的专业知识和销售技能，尤其是对于产品亮点的掌握和促成技巧的提高，来应对不断变化的寿险市场。
      而要达到以上的要求，就只有通过职场训练来完成。
职场训练意义
1、公司整体发展的需要
2、全司上下统一思想，排除杂念，为了一个目标，快速拉动2014年开门红销售热潮。
3、让伙伴更快、更好的掌握新险种的优势、亮点，销售技能，提升自我的展业技巧，市场竞争能力，塑造团队战斗力。
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目录
       产品职场训练的背景和意义
    产品职场训练具体步骤及举措 
 产品职场训练注意事项
产品职场训练体系具体步骤及举措
一、氛围营造
二、产品培训及反复通关训练
三、评估反馈
四、市场实战
五、再次回炉培训
一、氛围营造
1、召开营管干部会议，通报本次开门红主打产品，统一思想，要求上下一个声音。
2、全面聚焦主打产品，大会说，小会讲，早会练，职场布置凸显产品亮点特色，听觉、视觉、全方位轰炸。
3、和团队大主管和精英沟通，了解伙伴销售盲点，深挖产品亮点，启动会上分享、培训，后期分层级每人通关。

二、产品培训及反复通关训练
平台：1、每日早会分环节演练。（邀约话术、开门   话术、产品介绍话术、促成话术）
      2、二次早会通关
      3、支公司层面集中培训
培训内容：1、产品条款
           2、产品亮点
           3、产品费率
培训频次：日、周、月反复进行通关训练
三、评估反馈
1、训练时和伙伴沟通及时了解伙伴培训进度及感受。
2、职场设置问题仓库，伙伴遇到问题随时写上，经理、主管及时给予反馈。
3、通过数据报表分析，了解伙伴绩效提升情况，判定训练效果。
四、市场实战
      通过伙伴在市场中的实战检验训练效果，利用人均件数，件均保费，签单率等数据进行追踪。
      同时训练也贯穿于实战之中，针对一些技能较弱的伙伴，可要求主管陪访，以身示范，加深伙伴的印象和实战经验。
五、回炉再培训
      成人的训练一定是反复的，在经过一段时间的市场实战后，可根据实际情况，针对伙伴的知识盲区，技巧短板进行回炉在培训。
      回炉培训的重点在于早会演练，二早通关，要求人人通关，人人会讲。
各个环节的目的
氛围营造           让所有人都觉得产品好
产品培训           让伙伴知道有很多客户要买
反复通关训练       见到客户后知道怎么讲
评估反馈           不仅知道怎么讲还要讲的好
市场实战           见到客户要有反馈
再次回炉培训、通关 通过实战寻找短板再培训
目录
       产品职场训练的背景和意义 
    产品职场训练具体步骤及举措 
 产品职场训练注意事项
职场训练注意事项
1、遵循一次训练只解决一个问题原则来进行训练，让伙伴有消化吸收的过程。
2、演练时最好找绩优高手来住持，可随时指点、纠正，传授正确的展业话术及技能。
3、市场实战需要陪访时，也一定要找有丰富展业经验的主管带领展业，实战回来后及时总结优点和不足。