2014开门红企划方案队伍建设思路及拜访方案(17页).ppt

2014开门红企划方案队伍建设思路及拜访方案(17页).ppt　


	所在类别：	专题销售/开门红专题
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2224kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

一）企划背景
2014年将是XX国寿立足新起点、再上新台阶、实现新跨越的关键之年，是开启XX个险渠道奋进超越，稳步拓展新篇章的重要一年，个险渠道将以更加有力的步伐，更加科学的部署，更加坚定的信心，迈进历史发展的新征程，坚决打赢马年开篇之战，巩固国寿市场霸主地位，提升公司内涵价值，增强渠道发展信心，再创经营新奇迹，实现“2014，超越前三”的战略目标，为此特制定本开门红企划方案。

一、开门红企划方案
二）竞赛时间
2014年1月1日—2014年1月30日，分三个阶段：
第一阶段：金马迎春（1月1日）
秒杀首卖日，达成目标进度的35%
第二阶段：金马狂飙（1月2日——1月7日）
极速首卖周，达成目标进度的65%
第三阶段：金马腾飞（1月8日—1月30日）
决战首卖月，达成目标进度的100%
三）推动口号

为爱拜访献真心人人举绩两万金
四）竞赛目标
五）竞赛险种
主推XXXX
1、金马迎春引爆首卖零点特别行动
3、金马迎春为爱举绩年货红包任我挑
4、金马迎春做大保单财富黄金搬回家
2、金马迎春品质提升真情真品味
5、金马迎春谁与争锋单位平台团队对抗
6、金马迎春政策支持车友会、黄金风暴、直辖组、个说会分层级运作
六）企划思路
二、XX分公司2013年队伍建设思路
   2014年，XX分公司将紧紧围绕省公司“稳基础，推体系，重举绩，扩主管”的基本方针，进一步深化基本法制度经营，强化主险举绩人力，大力推进初级主管晋升，做实做细队伍发展常态运作体系，固化关键动作，夯实团队基础，实现个险队伍的健康、良性发展。
一）目标
1、月均主险举绩率：45%
2、月均增员率：6%
3、晋组率：2.5%
4、新人三晋率：50%
5、主管季度维持考核达标率：80%
6、季均有效人力占比：60%

二）总体思路
1、坚持制度经营的两化建设：不淡化、要固化；
2、队伍建设管理三看数字：看收入分析、看组织架构、看月度举绩；
3、基本法考核看四追：追早会出勤率、追晋组率、追主管维持率、追制度经营占比率

三）具体举措
1、塑造晋升文化，强抓主管晋升不动摇；
2、夯实团队基础，强抓月度主险举绩人力；
3、深化制度经营，固化年季月周日工作模式；
4、优化常态增员，扩大新人入口面；
5、加强新人育成，提高新人留存率；
6、强化结果导向，加大过程指标的追踪；
7、夯实主管架构，确保主管利益最大化；
8、加强主管教育，提升主管自主经营意识；
9、盘活农网主管，优化驻村服务员队伍；
10、补充人力缺失，强化区拓团队建设。

一）成立项目组
二）组织项目组成员培训及通关
训练侧重点：1、主持人  2、主讲人   3、电话邀约组  4、产品亮点集中深入研讨
三）组织全辖管理干部培训班，进一步统一思想，深入研讨产品
四）职场布置（与二、三同步进行）
五）召开启动大会
六）开展日常训练
1、排布行事历
2、成立功能小组（职场布置组、职场训练组、战报追踪组）
三、职场训练
行事历

一、活动时间及主题
2013年12月10日—2013年１月30日。共分两个阶段：
第一阶段：元旦前
时间：2013年12月10日—12月31日
主题：感恩回馈新年贺礼
第二阶段：春节前
时间：2014年1月1日—1月30日
主题：国寿迎春情满万家

二、活动目标
活动期间，个险渠道销售人员每人有效拜访准客户60名，达成全市积累准客户18万名的总体目标。
四、客户拜访方案

三、活动拜访对象
（一）车友会、黄金风暴，个说会目标客户
（二）农村务工返乡人员
（三）回访老客户、拜访新客户

四、活动步骤
第一阶段： 2013年12月10日—12月31日
活动工具：市、县城区以新年挂历为主
第二阶段： 2014年1月1日—1月30日
活动工具：1、不论市、县城区和农村，均送春联。
2、向农村务工人员开展“送温暖送保障”（即签单送保险）活动，凡务工返乡人员签单即赠送一份20元农村小额保险。
五、结合省公司福禄喜盈门  国寿感恩行”宣传手册，调查问卷进行客户大拜访和准客户积累。积极参与“爱心服务标兵”评选和有效客户抽奖活动。 ...........

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