【资料简介】

第二十一期
 X月X日增员战报
 增员达人惠州罗检英
 增员成功的因素
 增员规则（中）
增员战报

增  员  达  人  分  享  
惠州达人代表：XXX
增员来源：亲戚、朋友、同事
增员对象主要人群：私营企业主
7、8月个人目标：6人
截止8月6号：自己直接增员2人,3人通过考证办理上岗中
增员心得：
因为自己觉得保险好，所以要不遗余力向他人推荐，因为自己做人诚信，做增员就容易获得亲戚朋友认同；做保险就是做人！ 
增员话术：
开店很辛苦，一不小心就会亏损；但你有没有听过谁做保险做到倾家荡产？最小的收获也是认识到保险公司的大量同事，拓宽了人脉！
接下来目标：
9月份晋升业务主任
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
增员规则（中）
1.对所有人选坦诚相告，他们必需了解这份工作的真实状况，才能确定是否适合； 
有样学样，寿险其实不难！
增员规则（中）
要有孙悟空的火眼金睛！
增员规则（中）
3.采用一份书面增员会谈指南，帮助自己发现问题；
增员就要思考如何让别人举起手来！
增员规则（中）
4.记住：成功的主要条件取决于窍门、决心与努力；
窍门就是主动出击
决心就是你先倒下
努力就是找出弱点
增员规则（中）
5.假如营业单位工作人员太少、生产力太低，应该担心的是发掘问题，而不是生产的问题； 
发掘长大的一切可能性！
增员规则（中）
6.让整体系统工作人员有较高工作效率，充分发挥作用。 
利用一切时间，这就是效率！
增员视点
☆ 增员成功的因素
           增员真有这么难吗？
    常有业务员抱怨增员工作不好做，增员真有这么难吗？要把增员工作做好有一些注意事项。
    1、态度：你对增员的认知怎样？你会全力以赴吗？你相信你能做得到吗？你愿意付出吗？ 
    2、知识：你对增员确实能掌握吗？你的Know How（行动指南）能建立起来吗？         
    3、技巧：就是方法。有什么工具能协助你达成使命？包括性向调查表、各式报表工具，你能掌握妥当吗？        
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    4、习惯：既然已决定要把组织工作做好，你就不能一曝十寒，给自己很多中断的借口。 
    5、选择：不要指望用少的量去找出好的人。宁可慢不可滥，宁可缺不可坏，一颗老鼠屎会坏了一锅粥，在保险界里更可体会到。
    6、说明：丑话讲在前头，不要让他以为他进来是给你的恩惠，否则以后他会予取予求的。
    7 、耐心：对于好的人才必须加以耐心等待，好的人才通常是不会急于另觅工作和随意离开的。
    重点提示：态度、知识、技巧、习惯、选择、说明、耐心、信心，这些是让增员工作做好的因素。
    
组织是树   业绩是花
根深蒂固   繁华永驻