【资料简介】

开门红意义与策略
开门红目标与节奏
开门红工作举措
开门红资源与方案
目录
何谓“开门红”？
    “开门红”的词汇起源于宋代，那时在房子一进门的墙上张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、日子兴旺发达，象征着一个积极的态度，一个对美好的期许。比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著成绩。
开门红是一种稀缺资源
  稀缺性的资源。一年只有一个春节，一年只有一个”开门红”；
  我们中国人喜欢图个彩头开门红,全年红，它预示我们一年的财运、生活的美好状况与快乐的心情。
    全国上下都在做“开门红”，上到政府下到贩夫走卒都在做“开门红”；
    尤其是保险公司，开门红是全年的重头戏，往往是全年保费的最高月份，打好开门红、将奠定整年的信心基础！2014年1月1日XXXX开门红预收目标冲刺1000万元！
开门红是一个重大机遇

开门红  全年红
对公司来说意味着：
  全年保费的最高点，业务爆发的好时机
对我们来说意味着：
提高收入奠定一年的财富基础；掌握全年业务发展的主动权，为全年的业务目标打下基础。
一个月要挣到半年的收入，安安心心过大年，欢欢喜喜过新年

“XX、XX”回顾

XX、XX带给我们的辉煌成绩
10月达成标保1049.2万元，其中XX标保317.4万元，占比30.3%；11月达成标保1226.7万元，其中XX标保310.5万元，占比25.3%
三场祈福会近600客户签单1300万，人均签单2.17万元，单桌签单达17万，是过往签单的17倍
XX威力，无可匹敌
“XX、XX”回顾
350人通过XX获得了更高收入
121人通过XX获得了泰国游
因为XX热卖，月度129人保费过2万，78人过3万，23人月度保费超过5万；3人月度保费超过10万！
XX通过XX达成高峰会，完成58.1万XX
改变命运的XX
5月－11月个人“XX”保费排名：

天时地利、销售契机
天时：“十八届三中全会”让老百姓更关注医疗，养老，理财，收入倍增计划，分红型理财险更能满足这些需求
地利：一年只有一个春节，春节对中国老百姓意味着团聚（消费），规划（存钱，置办），春节是客户手中资金最宽裕的月份，更愿谈吉利的话题
人和：
1、XX热卖“XX、XX”有丰富的经验、销售技能和营销模式已成熟；
2、产品每年返还、月复利计息、本金安全、可追加等优势领跑行业同类产品，队伍有信心；
3、产品避税避债、复利增值、资产转移、教育养老、终身红包等众多卖点满足不同需求，销售易促成。
手握利器——XX、XX 把握契机——开门红的重大机遇 震撼投入——120万费用投入
强强联合，引爆开门红
开门红意义与策略
开门红目标与节奏
开门红工作举措
开门红资源与方案
目录
开门红目标
保费目标：保底1620万，冲刺2000万
开单人力：1200人
主管开单率：70%
XX人力：750人
XX之星：385人
新增人力：400人
综合开拓：个销产300万，个销团50万
开门红机构任务分解
开门红营业区保费目标：
开门红节奏

首爆日
1月1日
完成XX之星平移
1月14日
总结启动会
预收关帐
备战开门红
开门红冲刺
1月2日
开门红意义与策略
开门红目标与节奏
开门红工作举措
开门红资源与方案
目录
开门红　　大举措
几个非常值得思考的问题
什么产品好卖？
假如没有万能，你怎么办？
开门红期间，市场份额最大的是什么险？

力推“XX”，助力开门红
1月1号“零点行动”，“XX”1.5倍计入方案；
针对“XX”，会有更多额外方案支持，“XX”类分红险必将是未来的销售主流；
“XX，XX”产品除已经安排的培训过关外，在早会上要多安排技能学习，经验分享，要积极学习优秀营业区、营业部、个人的成功经验
“XX”作为少儿险卖点，开门红期间市场广阔
务必保证“XX”的专场酒会频次，只讲一款产品

力推“XX”，助力开门红 

“三关”政策，壮大XX之星
XX之星——绚丽的恒星 

XX之星已经成为我们XX人的一种文化
XX之星已经成为我们XX人的一种使命
XX之星已经成为我们XX人的一种习惯
XX之星已经成为我们XX人的一种挑战
XX之星代表的是最坚韧的一种精神；
XX之星代表的是最漫长的一次行程；
XX之星内涵着对于人生的规划；
XX之星就是对于人生目标的一种实践；
XX之星代表的是一种工作态度；
XX之星也代表着写实者持续奋斗的风格。
XX之星对公司而言是巨大的财富，是最重要的核心中坚力量，是公司先进生产力的代表

2014年全面推行“三关”政策提升XX之星平台：关注、关心、关爱
“三关”政策，壮大XX之星
关注：关注平移，XX之星平移榜，及时预警，10号入星典范树立
关心：关心心情，身体，家庭状况，关心工作中阶段困难，沟通解决的方法
关爱：营业区：贺信，月度表彰、分享；中支：季度隆重表彰、阶段支持；分公司：额外政策支持，新人季度峰会，分公司半年荣誉峰会和年度峰会

“三关”政策，壮大XX之星

XX之星俱乐部标准
新人不用等，低星不用愁
断裂可续接，绩优利更高
“育马”计划，强化绩优建设
俱乐部推动要求：
俱乐部是2014年既有推动的重大利好政策，各中支、营业区、营业部要高度重视；
机构要逐一沟通过往绩优人员及XX之星正式会员，明确入围俱乐部的工作目标；
会员是队伍的楷模和英雄，机构要树立典范、打造英雄；
中支成立俱乐部，季度隆重表彰、分享；
分公司成立俱乐部，俱乐部会员可获半年度荣誉峰会，年度荣誉峰会隆重表彰及奖励；
营业区务必布置“绩优荣誉榜”上墙，并及时维护，分公司检查。


“育马”计划，强化绩优建设

营造氛围，精心布置职场
辞旧迎新是中国人的传统，职场张贴的所有旧海报，展板都要去除
新年新气象，职场要重新布置，张贴，让营销人员有耳目一新，神清气爽的感觉
XX海报，吊旗张贴，营造新产品开卖的销售氛围
“零点引爆” 海报张贴，营造开门红比拼赶超的营销氛围
开门红目标任务上墙，紧盯目标，人人有责
开门红荣誉榜，及时表彰，交流分享

机构职场布置展示
XX中支职场布置
机构职场布置展示
XX中支职场布置
送福送财，积累大量主顾
辞旧迎新最传统的方式就是扫尘，贴对联
XX的“福”是天下第一福，设计美观，有公司LOGO
“送福送财”客户最喜欢
“送福送财”配合公司问卷，更容易获得有效客户名单
“老客户关爱工程”持续进行，做好转介绍
创新客户答谢会模式，推动“鸡蛋会”，“老客户年货答谢会”的开展
主顾开拓不仅关系开门红，
　  同样影响上半年的客户量

酒会安排，中高端，高频率
高频率的酒会量方能确保保费达成；
开门红期间，机构、营业区、营业部、个人要安排高频率的产说会，酒会，形式多样；
机构要组织中、高端酒会，借助开门红大方案，推动XX；
召开酒会时，尤其要增加“XX、XX” 产品专场酒会；

项目推动  强化层级责任
分公司成立开门红项目组：
组长：XX         副组长：XX
执    行组长：XX      整体工作协调    
酒会负责人：XX       追踪酒会行事历及酒会执行情况、短信营销氛围
推动负责人：XX      含职场布置、机构启动会、区办启动会、
                                年终会、二阶段启动会等反馈及战报推动
产品负责人：XX       产品培训计划、过关情况及机构“XX、XX”
                                        销售典范反馈，提供产品早会材料
追踪负责人：XX      负责收集上报预交单信息，同时发喜讯营
                                        造开门红销售氛围                                         

机构项目组成员

一、中支：
1、各机构成立开门红项目组人员分工参照分公司项目组，实现无缝对接；
2、机构再次推动酒会安排，尤其是要重点规划“XX、XX”专场酒会；
3、中支完成“XX、XX”培训及启动，并在早会上持续安排实战内容，要求“XX、XX”产品占比：60%
5、中支逐一面谈营业部经理，跟营业部经理沟通1号前的推动举措，并要求部经理1号必须开单，否则扣款100元，全月挂零扣款300元；
6、21号开始中支每天汇总上报已签保费上报分公司；
7、29号-31号开始收单，不录入系统，1号全员上班，开始全面收单并录入系统，收单至晚上12点
项目工作要求

项目工作要求
二、营业区：
1、认真规划职场布置，尤其是绩优荣誉榜必须上墙（中支统一协调费用和模板）；
2、营业区将每个人目标分解上墙，并持续追踪达成进度；
3、完成“XX、XX”培训过关 并在早会上加强实战学习和分享；
4、区办逐一面谈XX人力及XX之星人员，锁定1号入星目标 ；
5、区办逐一面谈主管，要求1号必须开单，否则扣款100元，全月挂零扣款300元；
6、21号区办开始每天统计开门红已签保费明细，上报中支；
7、营业区每天推动酒会按计划召开，确保计划的执行率。

三、营业部经理：
1、部经理必须带好头，确定1号开单且入星；
2、部经理与每个业务人员盘好1号保费目标并上墙；
3、规划好营销部销售活动计划，并积极安排主管陪同；
4、每天营业部开好二早，严格要求业务人员填写主顾200与
     工作日志，掌控业务人员的活动量

项目工作要求
开门红意义与策略
开门红目标与节奏
开门红工作举措
开门红资源与方案
目录

1、XX之星“马之啸”俱乐部
新人不用等，低星不用愁
断裂可续接，绩优利更高

2、总公司高峰会（待定）
竞赛时间：2014年1月1日－12月31日
竞赛人员：全体营销员
竞赛内容：
　优秀新秀奖
　优秀业务员奖
　营业组主管奖
　营业部经理奖
　会长及副会长奖
　恒星奖
国外旅游地点建议：
特别提醒：1至2月份开门红业绩1.2倍计入高峰会奖励方案
1、马尔代夫4晚6日游
2、奥德法瑞意梵6国12日游
3、2014年开门红方案