【资料简介】
 “腾冲——二○一四”个险渠道一季度“开门红”企划方案 　　
　　一、企划背景
　　二○一四是十八届三中全会后的开局之年，神州大地迎来了建设“美丽中国”的崭新篇章。在“把握总基调，巩固好基础，着力调结构，力上新台阶”的基本方略指引下，个险渠道秉承“强势发展10年期业务，顺势发展5年期业务，适度发展3年期业务”的销售策略，全省个险将士，以豪迈之势，精锐之气，鏖战2014新春，定会以骄人战绩领航XX寿险市场，实现“腾冲—二○一四”的目标，开创2014年“开门红”新辉煌。
　　二、企划思路
　　1.以“腾冲—二○一四”为活动主题，激发全省个险将士在2014年“开门红”中奋力开创红红火火的竞赛、达标氛围。
　　2.深入开展以“XX喜盈门  XX感恩行”为主题的客户大拜访、大服务活动，积累优质客户资源。
　　3.合理安排各阶段销售重点和经营节奏，1-2月大力发展5年期缴业务，3月份转型10年期缴业务。
　　4.借助元旦、春节消费旺季和务工人员返乡的黄金契机，勤拜访、促业绩、争创富，推动业务超常规发展。
　　三、活动主题
　　腾冲——二Ｏ一四
　　四、活动时间
　　2014年1月1日—3月31日
　　五、活动口号
　　鏖战甲午新春  你我争先创富
　　完胜二Ｏ一四  XX开门必红
　　高奏英雄凯歌  伙伴相聚腾冲
　　六、活动目标
　　（一）业务发展
　　1.首年期缴保费销售目标6亿元， 2月底前完成5年期缴4.5亿元，3月底完成10年期缴1.5亿元；
　　2.完成个险短险4500万元;
　　3.标保2.4亿元。
　　各市分公司一季度目标
单位五年期目标十年期目标短期险目标 1月1日至1月7日至1月31日至2月28日至3月31日至3月31日全省 9001 17999 29251 45000 15000 4500 1103 2206 3585 5515 1764 521  617 1234 2006 3086 981 291  456 911 1481 2278 747 223  470 940 1527 2350 720 221  528 1056 1716 2641 864 255  397 793 1289 1983 612 184  228 456 740 1139 372 105  785 1571 2553 3927 1375 397  362 724 1177 1810 600 183  568 1135 1845 2838 963 282  572 1144 1859 2860 980 313  810 1621 2634 4052 1384 415  588 1176 1911 2939 1021 301  784 1568 2547 3919 1371 393  407 813 1322 2034 702 248  326 651 1059 1629 543 168  　　（二）队伍建设圈中人
　　1.月均综合举绩人力14000人，月均主险举绩人力10500人；
　　2.增员指标：月均增员率5%。
　　七、活动阶段及目标进度
　　2014年1月1日—3月31日，共分为四个阶段：
　　第一阶段：首卖周（2014年1月1日—1月7日），达成5年期缴目标的40%；
　　第二阶段：首卖月（2014年1月8日—1月31日），累计达成5年期缴目标的65%；
　　第三阶段：规模达成月（2014年2月1日—2月28日），累计达成5年期缴目标的100%；
　　第四阶段：结构转型月（2014年3月1日—3月31日），累计达成10年期缴目标的100%；
　　八、产品策略
　　1-2月以“XX”、“XX”、“XX”5年期缴主打规模业务。3月份转型十年期，主打产品以 “XX”、XX、“XX”等10年期缴为主。
　　九、活动内容
   （一）市公司层面
　　1.年度销售精英高峰会举办权
　　一季度，5年期缴和10年期缴保费目标综合达成率最高的市公司，将获得2014年度全省销售精英高峰会举办权，省公司奖励其8万元。若第一名是已经举办过高峰会的市公司，为提高伙伴对高峰会举办地的新鲜感和吸引力，举办权按综合达成率顺延至未举办过高峰会的市公司，为表彰综合达成率第一名的市公司，省公司奖励该公司2万元。
　　注：综合达成率=（5年期缴达成/5年期缴目标）×70%+（10年期缴达成/10年期缴目标）×30%
　　2.市公司普惠奖励圈中人
　　按2014年度保费收入和费用佣金预算政策及预算编制指引执行
　　3.市公司对抗竞赛
　　省公司将全省16个市分成8个对抗小组，两两进行对抗竞赛，在“开门红”四个阶段中按不同阶段的竞赛主题和目标分四局进行对抗，省公司制作由阮总亲笔题词的八幅“腾冲—二Ｏ一四”书法作品，每个阶段结束后，省公司召开总结会，获胜方将获得阮总书法作品暂存权(四阶段结束后，按各单位获胜次数决定最终保留权，若出现2：2现象，以最后一阶段胜方获得最终保留权)和云南县域学习考察名额 。
　　（1）阶段竞赛指标及八大战区对阵图
　　第一—三阶段，5年期缴新单保费目标达成率；
　　第四阶段，10年期缴新单保费目标达成率。
　　对阵图如下：
对抗单位 对抗单位
      （2）对抗规则及奖励： 
　　①双方均超过目标进度视为双赢，省公司分别奖励胜方、负方云南县域学习考察名额各 2个； 
　　②胜方超目标进度，负方未达成目标进度，省公司奖励胜方云南县域学习考察名额 1个、负方向胜方赠送云南县域学习考察名额 1个； 
　　③双方均未超过目标进度，负方向胜方赠送云南县域学习考察名额1个；
　　④每个阶段，负方单位需由分管总带领个险部经理和县、支公司经（副）理到胜方单位参加全省视频大早会，并在会场赠送X总书法作品;
　　⑤省公司将分阶段组织负方单位的分管总、个险部经理和县、支公司经（副）理到XX县进行学习，研讨改进举措、学习基本法，考试合格者颁发证书（费用各单位自理）。
　　注：1.云南县域学习考察赠送名额由负方市公司全额付款，省公司在“市公司普惠奖励”中划拨;
　　2.上述奖励仅限于各单位“一把手”、分管总和市、县（区）、个险专业化支公司个险渠道管理干部和组训人员。
   （二）销售精英层面
　　1.越300奖
　　凡在“开门红”期间，个人首年期缴保费15万元以上（其中10年期缴保费不低于2万元）且短险保费1000元以上，全省排名前300名的伙伴，将入围“腾冲---二Ｏ一四”卓越300精英，享受专业培训一次。其中，前50名精英在《XX客户报》上刊登照片以资鼓励和表彰。
　　2.精英云南县域学习考察奖
　　首卖周期间，个人5年期及以上期缴保费40万元以上的精英，省公司奖励云南县域学习考察名额1个；
　　1月1日—3月31日，个人5年期及以上期缴累计保费50万元以上的精英，省公司奖励云南县域学习考察名额1个。
　　3.“我是明星”二十强奖
　　1月1日—3月31日，个人5年期及以上期缴累计保费居全省前20名的精英，省公司另追加奖励云南县域学习考察名额1个。
　　注：(1)销售精英层面的所有奖项业绩统计均以国寿e家出单数据为准；（2）上述奖励不重复享受（“我是明星”二十强奖可以与其他奖项重复享受）。 ...........