【资料简介】

第二十期
 X月X日增员战报
 增员达人
 大数法则定律
 增员规则（上）
增员战报

增  员  达  人  分  享  
增员话术： 1、人人都需要保险，人人都拥有“保险”！这就是保险市场的前景；
2、保险行业是走向高品质生活的捷径；
3、保险可以让你实现拥有人脉就能拥有财脉的梦想。
增员心得：
1、借助公司增员推动方案；
2、找到志同道合，有发展欲望的人；
3、利用以往的同业人脉，增同业优秀人员；
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
增员规则（上）
1.增员之前，先淘汰营业单位现有的失败业务员；
有些人的未来不在这里！
增员规则（上）
2.拟订时间表，详细说明何时进行增员活动；
为增员，这个月都跑坏了两双鞋了！
增员规则（上）
3.预选人员来源，好让自己回绝平庸的业务员；
这就是淘宝！
增员规则（上）
4.集中全力搜索最具生产力的领域，致力于发掘能够打入特定市场如经济、社交、种族的业务员；
这就是专业人士！
增员规则（上）
让我好好看看你！
增员规则（上）
6. 不要一次招募太多业务员，以至于分身乏术，无法给予妥善的照应。 
我不贪，一次一个！
增员视点
☆ 大数法则定律
   引进新的活水，创造新的生命力
    “我现在带一两个新人就够了，何必要增员大量的人呢？”每当主管提出增员要求时，一些业务员总会这么说。
    当然，用小量的人来做保险也可以创造高的产能，但谁有把握这些小量的人，一定可以发挥以一当百的功效？保险业是劳力密集的行业，有多少人做多少事，透过大数法则求出平均产能是差不了多少的。所以一定要有新的活水进来繁荣职场，创造新的生命力。
    有句话是这么说的“庙小妖气重，水浅王八多”。一个单位若只是几个人在活动，业绩也靠他们在扛，保证人事问题层出不穷，没多久，单位就缺乏刺激，少了活力。所以一定要有大量增员的观念。 
    第一年，新人的淘汰率约一半，留下的一半还在摸索。假设一个月只新进一人，一年也不过增加两三人，怎么说都不够。创造好的战斗气氛，大量的增加新血是绝对必须的。            
   重点提示：量大都不见得一定能找到合适的人，何况量小？