【资料简介】

人人开单贺新岁 
个个拿奖过大年
恭喜发财

亡：危机意识
口：沟通意识
拔头筹赢定新年
开门红领先四季
拿下开门红
打赢士气：开门红目标超额实现，将坚定我们全年任务达成的信心和决心；
打赢收入：开门红保费高，业务队伍的收入就会高；
打赢留存：春节过后将是人员流动的高峰，如果我们在一月份实现了开门红，丰厚的收入将使队伍留存更加容易；
打赢节奏：一年之计在于春，开门红赢，则上半年赢，上半年赢，则全年赢；
新年是业务开展的最佳时机

客户手中有钱：
每年元、二月份是年终奖兑现的时候。客户手中有钱，我们的责任就是要帮助客户规划好年终奖金该怎么用，真正成为客户的理财顾问。

人们的消费心理：
每年元、二月份也是人们花费最多和最快的时候。这个时候，说几句好听的话，容易打动客户的购买动机。
节日消费新理念：
吃好喝好穿好不再成为消费奢侈，“健康”“绿色”“环保”已经成为人们新生活、新时尚主流， 保险产品顺应了这一时代主流。

说明保险的机会较多且时间较充裕：
由于新时代的到来，工作的压力也越来越大，平时节奏较快，客户没有时间选择保险产品和服务业务人员，正好春节期间时间充裕，可以坐下来认真听听。
新年是业务开展的最佳时机
提   纲
开门红企划方案
客户大拜访及活动量积累
产品职场训练
队伍建设

2014开门红方案
企划目的
          为全年业务发展奠定基础，达成5年期交保费全年任务目标的30%，，达成全年标保任务的33%，赢得竞争主动权；

战役目标
2013年12月15日-2014年1月30日达成5年期交新单目标2000万元，标保900万元。
产品销售策略 
主打产品：
XXXX（五年期）；
竞赛时间：
  2013年12月15日－2014年1月30日
第一阶段：2013年12月15日－－2013年1月1日
第二阶段：2014年1月2日－－1月8日
第三阶段：2014年1月9日－－1月25日
第四阶段：2014年1月26日－－1月30日
对象：
     XX人寿个险渠道全体营销人员
第一篇章
         开门有礼奖
首卖日
     2014 年元月1日（当日预收且当月8号前承保）
        累计新单期交保费5000元，奖励露露饮料一件+5公斤优质大米；
累计新单期交保费10000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋；
累计新单期交保费20000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包。
累计新单期交保费30000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒
累计新单期交保费50000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒+品牌白酒
累计新单期交保费80000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒+品牌白酒+300元购物卡
累计新单期交保费100000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒+品牌白酒+500元购物卡
首卖周
     2014年元月1日—8日（当月15号前承保）
累计新单期交保费20000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋；
累计新单期交保费30000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包。
累计新单期交保费50000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒
累计新单期交保费80000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒+品牌白酒
累计新单期交保费100000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒+品牌白酒+300元购物卡
首卖月
     2014 年元月1日—25日
累计新单期交保费30000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋；
累计新单期交保费50000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包。
累计新单期交保费80000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒
累计新单期交保费100000元，
奖励露露饮料一件+5公斤优质大米+金龙鱼5L食用油一桶+优质面粉一袋+熟食大礼包+品质红酒+品牌白酒
第二篇章
           时尚新年奖
方案时间
     2014 年1月1日—1月30日
       2014年1月1日至2月7日，累计新单期交保费20万元，奖励iPhone5手机一部。
第三篇章
 时尚新年旅游奖
方案时间
     2014 年1月1日—1月30日
2014年1月1日至1月30日，累计新单期交保费1.6万元，入围旅游名额1个，个人承担50%费用。
累计新单期交保费3万元，获旅游名额1个。
累计新单期交保费5万元，获旅游名额2个（此项旅游基金5万元封顶）
累计新单期交保费5万元，每增加2万元，享受达标名额1个，不上封顶。
首卖日保费按150%进行折算，首卖周保费按120%折算


开门红期间成立对抗小组，分成2个阵营：第一阵营：xx—二支，第二阵营：xx、xx、xx
1阶段兵旗争夺战：战败方将业务员签名的“兵旗”双手呈献给胜方。
2阶段将旗争夺战：战败方将部门经理（或主管）签名的“将旗”双手呈献给胜方。
3阶段帅旗争夺战：战败方将经理室成员签名的“帅旗”双手呈献给胜方。
3阶段帅旗争夺战：战败方将经理室成员及全体主管签名的“帅旗”双手呈献给胜方。


亲爱的经理们：
       开门红红一年，充分利用一季度公司的各项福利带着你的伙伴，打造一支“狼性”团队，冲刺一季度，拿下开门红，为2014年取得辉煌的成绩博个好彩头，与此同时胜利的喜悦、成功的荣耀、丰收的战果等着您!


开门红全年红　   
开门顺全年顺
人人保费过万　   
欢欢喜喜过年
提  纲
开门红企划方案
客户大拜访及活动量积累
产品职场训练
队伍建设

黄金满屋   爱传万家
--xx活动拜访企划案
一、活动背景：
       结合10月份推出的医改新政的拜访活动计划，为达到最大有效开发客户资源的效应，激发全体营销伙伴拜访激情，培养营销伙伴牢固树立“拜访对象不是我的客户，就是我的伙伴”观念。
      坚持发展业务和常态增员同步推进，在2014年一季度“开门红”期间大力提升服务品质，密切客户关系，激发全体伙伴参与激情，XX市公司特制定以“黄金满屋，爱传万家”主题活动企划方案。
二、活动口号： 
十万客户大拜访
积累客户中大奖
业务增员双炮响 
三、活动小组：
   为了保障活动的顺利开展，市公司成立领导小组及实施工作组。
领导小组组长：市公司总经理
副组长：市公司个险分管总
成员：市公司个险部全体人员
领导小组下设实施工作组，具体负责活动方案的策划和全省活动的组织跟进。
实施工作组组长：市公司个险部经理 
工作人员：市公司销售支持岗、人力发展岗、销售管理岗。 
各县公司要相应成立工作小组分管领导作为第一责任人。个险销售部配合此项工作，切实提高营销伙伴活动量和客户积累效果。
四、活动时间
第一阶段：2014年12月15日—12月31日；
第二阶段：2014年1月1日—1月30日；
第三阶段：2014年1月31日—2月28日；
第四阶段：2013年3月1日—3月31日。 
五、活动目标：
六、活动对象
所有参加培训并测试通过，拥有指纹打卡记录且出勤80%的营销伙伴。
七、活动奖励 
（一）、单位层面
1、各单位未完成目标访量的50%，一切费用自行承担。并由第一岗位人和责任人做情况说明。
2、各单位未完成目标访量的80%以下，承担一半活动费用。
3、各单位完成目标访量的80%以上，市公司承担全额活动费用。
（二）、直辖组奖励：
1、直辖组人均日访量，达3个有效访。奖励直辖组酒会补助300元。
2、直辖组人均日访量，达4个有效访。奖励直辖组酒会补助400元。
3、直辖组人均日访量，达5个有效访。奖励直辖组酒会补助500元。
（三）、个人层面
1、酒会奖励
（1）、个人日均有效3访，奖励个人”黄金风暴”入场券1张。
（2）、直辖组日均有效4访，奖励个人”黄金风暴”入场券2张。
（3）、日均有效5访以上，奖励个人”黄金风暴”入场券3张。

2、服务标兵奖：活动期间访量全市排名前10名市分公司评选市级一季度“爱心服务标兵”，进行表彰、颁发荣誉证书。
八、活动要求：
1、统一思想，提高认识。各单位要充分认识到活动管理始终是寿险公司经营的基础，也是XX人寿2014年开门红业务发展的必须途径。
2、坚持执行，落实到位。各单位要做好启动、职场布置、氛围炒热，制定县支公司执行方案，报至市公司个险销售部。
3、强化训练，提高技能。各单位进一步强化技能训练工作，提高活动量，扩大战果，确保客户积累。
4、制度管理，严格把控。市公司会一如既往支持全辖业务工作，同时高度关注各单位活动开展情况，并严格执行本方案相关工作要求。

提纲
开门红企划方案
客户大拜访及活动量积累
产品职场训练
队伍建设

产品职场训练企划案
一、活动时间
2014年12月15日-12月31日
二、参与对象
所有参与指纹打卡的个险业务人员
三、活动细则
1、2013年12月15日-12月20日：以各个支公司为单位，选拔2名XXXX险种话术冠军，参加市公司“展业技能王选拔”。
2、12月21日：市公司全员视频大早会，公开选拔3名全市“展业技能王”。
3、12月24日—12月30日：“展业技能王”全市各单位巡回职场演讲，各职场开展展业技能大比拼活动。

四、活动要求
1、各单位在前期阶段严格要求每位人员参与到职场选拔中，公平，认真选出优秀人员,严禁推举出人选.
2、获奖“展业技能王”交叉到各单位参加职场产品训练老师，要求各单位结合本单位行事历，组织好职场通关训练。
3、获“展业技能王”人员，分公司制作印有个人照片的易拉宝，作为职场训练的宣传海报，并可获得荣誉称号及各单位讲课费用的奖励。
提纲
开门红企划方案
客户大拜访及活动量积累
产品职场训练
队伍建设

2014年人力发展思路
           
    围绕队伍转，越转越轻松，围绕业务转，越转越困难”；要解决XX的业务发展短板，摆脱当前在全省的位次，XX公司必须坚持走制度经营之路，确立“以队伍建设为主线推进业务发展”的经营策略；进而推动个险渠道销售队伍人力发展步伐，XX分公司将以团队实际需求为出发点，紧紧围绕省公司以“稳基础、推体系、重举绩、扩主管”为基本方针，坚持制度经营为平台，强树一种文化，建立四大体系，统分结合，分类推进，以实现队伍质态改善和有效扩张。特制定2014年个险渠道人力发展规划，具体内容如下：
一、发展背景
二、市分公司组织设置
1、领导小组
（1）组长：市分公司X总、市分公司分管个险X总
（2）成员：个险销售部经理、教育培训部经理
2、项目组
（1）组长：市公司个险销售部分管人力发展副经理；
（2）教育训练组：由2-3人组成，负责各类启动培训班的组织及职场训练；
（3）数据追踪组：由人力发展岗人员负责战报制作、短信发送、各类KPI报表的制作和通报；
（4）育成组：由教育培训相关人员组成，负责新人代资考辅导、签约培训及衔接教育工作。
经营单位组织设置
经营单位设置项目组，具体如下：
（1）组长：分管个险经（副）理
（2）招募育成组：一般由7个功能组组成，分别是场控、主持、礼仪组、数据组、灯光音控组、面试组（个险部经理、人力发展岗、部门主管）、摄像，共需20人左右，
   主要负责创说会各环节的运作；在创说会举办后，职责转为新人育成；
（3）电话邀约组：至少由3人组成，视资料表提交的数量可增加人员，主要负责资料筛选、电话邀约及相关报表的制作；
（4）职场运作组：由各区部经理（职场负责人）组成，根据阶段工作安排开展会报管理、职场训练及日常追踪。

三、追踪时间
2014年1月1日—12月31日。
四、追踪目标
在活动时间实现820名新增持证人力目标，具体分解如下：
释义
（一）以上所述的新人，指活动期间成功与公司签订《保险营销员保险代理合同》，并获得营销员编码的个险渠道新签约营销员（含收展员）。一年内重复入司人员不参与本次活动。
五、过程指标
各市分公司在每个项目运作阶段要紧密把控相应的增员过程指标，确保达成最终的增员目标，增员过程指标具体分解如下：
说明：
通过代资考人数=新增持证人力目标/85%；参加代资考人数=通过代资考人数/80%；
创说会现场促成人数=参加代资考人数/80%；创说会人数=创说会现场促成人数/50%；
电话邀约成功人数=参加创说会人数/60%；提交准增员资料表数量=电话邀约成功人数/40%；   锁定增员人人数=提交准增员资料表数量/5；职场面谈人数=锁定增员人人数*1.5。
    六、形成考评制度；         为确保全市人力各项指标的达成，市分公司严格按照省公司的项目执行标准开展项目工作，并对各经营单位开展执行力评比，将执行力评比分数和激励措施相挂钩，确保统一组织，统一步调，统一标准。






采用量化分值考核办法，
推进队伍常态稳健发展，
有效提升个险队伍举绩人力，
实现个险队伍的有效扩张和质态改善，
为XX个险业务又好又快发展奠定坚实的人力基础。

人力发展人员配置
  1.岗位配置：市分公司个险销售部、县公司个险销售部、个险专业化支公司务严格照按照省公司173和493号文件要求配置岗位人员。
  2.岗位配置原则：专人专岗，专职专业，专心负责。
       各单位须根据岗位职能要求慎重选拔优秀人才，市公司将对岗位人员进行全方位培训，报省公司人力资源部、个险销售部备案。一经确认人力发展相关人员到岗后，不得随意调岗。
       如擅自调岗，则在综合评分中一次扣10分；若确需调岗，必须经省公司人力资源部、个险销售部审批同意，但仍须在综合评分中一次扣5分。 
人力发展工作评分标准
XX分公司将采用省公司量化评分考核各单位人力发展工作的执行和成果，具体分为过程性指标与结果性指标。 
人力发展工作评分标准
队伍发展常态运作体系及制度经营（10分）
    规定时间完成规定动作。队伍发展常态体系运作包括：常态增员体系、新人育成体系、主管晋升体系、制度经营（年、季、月、周）。涉及到体系运作相关项目未执行，按照附件1进行加扣分。 

行事历、资料上报（5分）
（1）每月3日前必须将行事历上报市公司个险销售部，未按时报送一次扣1分。
（2）内容包括：制度经营；甄选日运作；新人职前教育、代资考辅导、签约培训、新兵训练营；组经理养成计划各个环节的时间安排（包含基层单位）。
（3）如遇省公司或市公司视频会议等特殊情况，需提前一天向市公司上报行事历更改时间。
（4）各单位应按时间要求向市公司报送各种需上报各种资料与报表，迟报一次扣0.5分，不报一次扣1分。 
人力发展工作评分标准
月均增员率指标5%，分值25分。
         
    该项得分=实际完成的月均增员率/月均增员率目标×100%×该项分值。如月均增员率低于2%，此项不得分；月均增员率大于5%，加5分。

月均举绩人力32%，分值10分。

    该项得分=季度实际完成的综合举绩人数/年度季均综合举绩人力预算目标×该项分值。如月均举绩人力预算完成率低于32%，此项不得分。 
新人三晋率目标35%，分值10分。
       该项得分=实际完成的新人三晋率/新人三晋率目标×100%×该项分值。如新人三晋率低于35%，此项不得分；新人三晋率大于45%，加5分。
季度晋组率2%，分值10分。
        该项得分=季度实际完成的晋组率/季度晋组率目标×100%×该项分值。如季度晋组率低于0.5%，此项不得分。季度晋组率≥2%，加5分。 
奖励措施
1.奖励标准：
（1）市分公司按省公司评分标准统一执行对县（区）、个险专业化支公司制定奖励措施，   
 每季度末市公司按综合得分对县支公司进行分级奖励（综合得分=过程性指标得分+结果性指标得分）。
     具体标准如下：
    市公司每季度按照综合得分在60分（含）以上的单位进行排名，按排名进行奖励：
排名奖励金额：


奖励措施
1.奖励标准：
季度人力发展专项会议。市公司每个季度召开人力发展专项会议，对获得综合得分前三名的单位颁发“季度个险队伍建设先进单位”锦旗，以示鼓励，对当季晋升的业务系列人员晋升进行荣誉表彰。先进单位和个人进行经验介绍，综合得分60分以下且排名最后的单位作表态发言。

区拓创建季度表彰会。 市公司在每个季度人力发展专项会议中，拟对排名全市前3名的区拓处经理，排名全市前8名的区拓组经理进行专项表彰奖励；
          XX公司为实现“有效扩张”的发展战略，推动主管健康晋升，团队做大做强，推动个险业务发展，特推出组经理养成方案，为业务系列奖励和主管系列奖励，业务系列奖励针对从2014年1月1日职级定级为业务系列（含新入司）的人员；主管系列奖励针对从2014年1月1日职级定级为主管系列的人员，具体实施如下：
XX分公司“育组晋升”方案
一、业务系列奖励
（一）奖励时间
2014年1月1日-2014年12月31日
（二）奖励对象
2014年1月1日职级定级为业务系列（含新入司）的人员
（三）奖励条件
1、成长晋升奖
备注：1+0人员架构如跳级提升或直接晋升组经理，每个级别的奖励仍可享受；年初架构为1+1或
            1+2人员达到下一级别的架构提升或晋升组经理，将给予补上上一级 别的奖励；
1、业务系列人员无下辖人员定义为“1+0”；
2、业务系列人员增员上岗1人定义为“1+1”
3、业务系列人员增员上岗2人定义为“1+2” （含间接增员）以此类推；
二、创业俱乐部奖励
（一）运作时间
2014年1月1日-2014年12月31日
（二）参与对象
所有组经理以上职级主管（含组经理）
（三）参与条件
1、报名主管需选择在5个（含）出勤人力及以上的团队作为发展基数（直辖团队或所辖团队）
2、每人交500元培训费
3、报名主管必须通过支公司、分公司的面试审核
（四）俱乐部奖励
1、团队人力成长至2倍，奖励1000元发展基金
2、团队人力成长至3倍，奖励2000元发展基金
3、所有达标人员可享受外出交流学习机会一次
（五）说明
1、所有新增人力必须参加岗前等各项培训活动，且正常出勤；
2、以上奖励将通过佣金系统发放
3、奖励个税由业务伙伴自行承担
6、此方案最终解释权归市分公司个险销售部
2014年XX人力发展各项指标：
力争2014年架构突破千人，季度综合举绩人力600-800人
进一步夯实团队基础，严格执行省公司月月举绩的工作要求，引导业务伙伴养成每月举绩的习惯，确保2014年月均主险举绩率36%；
月均增员率确保达标5%，各月增员率不低于2%，并实现中心城区、县城区、农网和区拓增员率平衡发展；
2014年坚持组养计划的操作，全年预计划晋升至少48名组经理，力争2014年主管突破百人；提 高新人产能、三转率以及留存率
围绕2%的晋组率育成组经理，扩大主管队伍以推动增员工作的开展，2014年7月召开组经理晋升表彰荣誉会；
新人三晋率朝着35%的目标追踪，关注新人留存，以新促旧，推动团队良性发展；
一、固化（年、季、月、周、日工作模式） 分公司围绕季度六大关键指标评价考核力度（月均举绩率、三晋率、综合举       绩人力、主险举绩人力、晋组率、月人均主险件数）开展追踪。 1、季度定期召开各类人员分层级面谈规划，掌握人员心态，并梳理架构分析差       距，有助主管良性发展； 2、积极推动初级主管晋升，坚持做组经理养成计划；开好晋升创富说明会、强       抓晋升强化训练班及组经理沙龙，并对晋升人员进行表彰； 3、开好季度发展辅导会，确立人力发展总目标； 4、运作月度收入分析会，分阶段落实增员目标，每月至少要求各单位组织2次       以上的收入分析，化解季度目标，有效达成季度目标；  5、强化各单位的参会管理，做好周经营工作提示； 6、固定召开市公司每周四的人力发展视频例会，及时总结和规划；  7、强化周单元经营，统一固化周三为“甄选日”。围绕确立的甄选日，开展常态       增员。 8、每天早会追踪伙伴提交准增员信息表；
人力工作举措
二、强化基本法的考核
围绕考核指标开展追踪:FYC、有效人力、综合持续率
追踪：制作基本法考核预警报表，借鉴XX公司表报模板有效追踪到每一个
层级的伙伴；给每个主管发放“考核预警通知书”、“考核预警明白卡”，双方
签字。目的帮助明确差距，施加压力，帮助维持职级；
三、强化举绩人力
主管带头举绩，每月10号之前主管举绩，否则次日召开爱心会；业务员15日
前举绩，否则次日召开爱心会；养成伙伴月月举绩的习惯从而达标省公司
32%的月均举绩人力指标；
四、加强组训及岗位人员技能提升
人力发展岗、组训、部门经理每周一次基本法学习；学习查询系统、表报制
作的方法；人力发展相关体系内容；定期进行制度经营相关考试
五、狠抓主险举绩
主险举绩的意义重大，抓住主险举绩业务主任维持职级考核、主管能够维持
考核、团队稳定；
六、狠抓新人三晋率35%
确保新人转正，从而让增员者拿到推荐新人奖励，收回增员前期投入，增强
伙伴的增员信心。
七、狠抓低级效人员转化
 防止脱落，增强增员者以及主管的信心，提高有效人力占比；
增员举措
1、将常态增员与波段式增员相结合，针对不同团队特点，按省公司“激活城区，深耕农网，新建区拓”的指导思想，我们将三大平台分类运作，坚持增员常抓不懈，扩充队伍。
2、常态增员工作坚持每周安排两次增员专题讲解，促进伙伴学习基本法、掌握考核和晋升标准；专人电话邀约，掌握周三甄选日到会人数；周四追踪代资考试报名手续的提交，同时进行“甄选日”创说会的总结；
3、波段式增员建立规范运作组，以阶段式的冲刺增员带动增员的达标；
4、强化主管履职品质考核，推动主管主动增员
     推进主管履职品质考核管理，把主管的出勤率与增员列为重要考核项目，通过主管品质考核系数的调节，对主管管理津贴实行奖惩，有力推动了主管履职和增员。
 5、强化新人育成，把好甄选关，细化代资考，注重培训力度，专人专训，关注新人代资考通过率，强力追踪新人收入；帮助做好职涯规划，新人六个月后进入到彷徨期，一方面需要主管增强辅导力度，另一方面用基本法7-12个月潜力新人奖引导新人增员；


一季度增员方案
一、企化背景
队伍建设是业务发展的根基，在激烈的市场竞争下，XX人寿人奋发图强，不断进取，稳步推进常态增员体系，但市场竞争是激烈的，队伍的弱小让我们在前进的道路上艰难前行。发展队伍，壮大队伍，目前是XX个险迫在眉睫的艰巨任务。2014年，XX寿要改变面貌，一马当先，必须将队伍发展做为第一要务，所有工作围绕队伍建设，全面激发全体业务人员的晋升意愿、进取心态。故为树立信心，弘扬全员扩军、晋组意愿，特制定XX人寿XX分公司2014开门红人力发展 方案.
二、活动主题
增员   建组   建队伍
创业   创富   创人生
三、活动时间
   2014年12月1日---2014年3月30日
分为四个阶段
第一阶段：2014年12月1日－12月31日，
12月1-12月15日为增员先锋队，各经营单位每日定时召开新人创说会/恳谈会，待资考培训，强化前期工作，市公司拟定12月12日举办2013年迎新年岁末新人培训班。
第二阶段：2014年01月1日－1月31日
2014年1月是新年的开始，1月1-1月15日为新年增员突击队，各单位在开门红任务重的情况下，依然须强化增员工作，召开新人创说会/恳谈会。市公司拟定1月18日举办2013年第一届新人班。
第三阶段：2014年2月1日－2月28日
第四阶段：2014年3月1日－3月30日
2014年3月是新年第一个考核月，考核维持、晋升是广大业务员创业、创富的总要节点。市公司拟定3月中旬举办2014年第二届新人班。
四、活动目标
以上目标人数以进入AMIS，ZMIS系统数据为准（即在系统中办理上岗）。
新人三晋率达到35%。
六、活动对象
全体营销伙伴（含区拓）
七、活动措施
（一）增员者奖励
  1、扩组增员奖
  活动期间，成功增员，但新人举绩主险或卡折高于150元但低于1000元，市公司奖励增员者150元扩组增员奖。
2、创业先锋奖
第一、第二阶段，成功增员并辅助新人举绩期缴主险1000元以上（含），授予增员者“创业先锋”发展标兵称号，颁发“创业先锋”奖牌。并且每举绩新人奖励增员者500元新春贺金。
新人举绩时间以2014年1月31日保单保费划转日为限。
3、季度发展奖
第三、第四阶段，成功增员并辅助新人举绩期缴主险1000元以上（含），每举绩新人奖励增员者300元新年发展奖。
新人举绩时间以2014年2月1日-3月30日止保单保费划转日为限。
注：1、奖励金额按照新人举绩时间定奖励标准。
    2、参加此方案者须进行申报，并缴纳50元申报金。方案结束，未有有效增员，申报金不予退还；方案结束，只要增员上岗1人，无论是否举绩，将退还50元申报金。
    3、活动期间，新人入司但未举绩主险或卡折或举绩主险、卡折低于150元，只退还申报金，无任何其他奖励。
    4、以上1、2、3档奖励不重复享受。
（二）、成功晋级奖
凡在2014年1季度结束后，成功晋升为组经理以上职级（含）的业务伙伴，市公司将予以隆重表彰，授予“组织发展标兵”称号，组经理给予新组命名，市公司授予新组新名标牌。并奖励组经理以上（含）成功晋级者999纯金“幸运珠”一枚（0.8g）。
注：1、此奖励与增员者奖励同时享受
2、活动期间，市公司将举办准组经理培训、强化培训等一系列相关培训，积极参加准组经理申报，参加培训，紧跟公司节奏的业务人员方可享受此方案。
（三）新人奖
五奖同发，促进新人成长
A、来有奖：凡参加市公司举办新人班进班并考试合格，成为系统有效人员的新人，均可享受100元首发奖。
B、学有奖：活动期间内参加代资考试者，均可获得精美礼品一份（各单位自行安排兑现）
新人第一个月代资考培训期间每天正常出勤者可享受带薪培训，每人每天20元，缺勤三天以上（含）者一律不享受。
C、考有奖：方案期间，通过代资考试奖励新人100元考证奖，首次通过奖励新人160元（两者不可兼得）。
D、上有奖： 活动期间入司的新人当月FYC在600元以上的，公司另奖励新人金色司徽一个与展业名片一盒及品牌白衬衫一件。
E、出有奖：活动期间，入司新人期交出单10000元以上（含），奖励新人与师傅，1日师徒团康活动。（各单位自行组织，以每人活动费用不超过80元为限）。
（四）管理奖
活动期间，各单位按新增上岗人数（需举绩主险或短险）每人50元发放给各单位。新人三晋率达35%以上的单位按每人80元发放（需举绩主险或短险），两者不重复享受。
此项奖励专门用于各单位人力发展岗与代资考培训人员奖励及相关人员。
八、活动说明
新人定义：a、首次与公司签约，并取得代理人资格证。
               B、一年以上回归人员。
               C、新人年龄与学历须符合营销员或收展基本法要求
2、所有奖励须合并纳税
3、省公司各项方案与奖励正常享受，不受本方案限制。

九、活动要求
（一）各单位要充分认识到人力发展始终是寿险公司经营的基础和命脉，也是XX寿彻底走出全省落后面貌的根本所在，各单位在业务发展的最关键的时候，也不能停下增员的步伐，要每周有增员经营主题、每月有新人入司，并使之常态化。坚决杜绝小成即满思想，不断地加强这方面工作的安排和部署。
（二）各单位要做好启动、申报工作，并将启动申报人员报市公司个险销售部，以备方案兑现时使用。
（三）各单位进一步强化已增新人教育训练工作，加快新人举绩，确保新人利益最大化，以较高的新人留存率提振团队增员士气。
（四）市公司会一如既往支持全辖队伍建设工作，同时高度关注各单位队伍建设情况，对开展不力的单位，市公司将会采取相关督导措施。