【资料简介】
2014年XX分公司开门红竞赛方案

  即将告别铁蹄铮铮的2013年，又将迎来充满希望的2014年。大直辖、大绩优是马年营销的两大主题,新人收入倍增，主管收入过二万是终极目标。一季度作为全年业务的开门月，将历经元旦和春节两大节日，XX分公司XX人必将再次挟全年开门首爆之机，紧握小交会、高绩效、放量三大利器，全面提升绩优和活动人力，为第五个开门红创造新的辉煌！XX呼唤正增长，呼唤新英雄！
     一、 竞赛时间：
     1、 总赛程——2014年1月1日～3月31日（预收及承保截止日）
赛程主    题时间竞赛天数第一赛程金马狂舞迎开门一月 31天第二赛程普天同庆贺新春二月 28天第三赛程春意盎然庆收官三月 31天      2、第一赛程阶段设置：
阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段日期 1日-7日 8日-14日 15日-21日 22日-28日时日 7天 7天 7天 7天二、竞赛目标：（单位：万）
     开门红总目标：4000万，新增上岗600人。
     各三级机构开门红必保目标及增长目标详见附表。
   三、竞赛内容： 
  【外勤个人系列】：
  （一）、1月1日-7日（期间预收最终于31日前承保）
　　累计承保标保每3万元，奖励5樽金元宝或泰国游名额一个。
　　累计承保标保每12万元，奖励25克投资金条或马尔代夫游名额一个。
　　备注：1月1日当天交单业务按1.1倍折算
   （二）、月度方案：（这条机构在第一阶段结束后宣导，切记）
    1、1月8日-28日，个人累计标保每2.5万，奖励纯金投资金条5克。
    2、1月1日-28日，个人累计标保每18万，奖励马尔代夫游名额一个。
   （三）、季度累计：
     1、个人累计达成标保每30万，奖励马尔代夫游名额一个
     2、个人累计达成标保每50万，奖励纯金金砖100克。
     3、个人累计达成标保每100万，奖励2012款科鲁兹1.6SL手动标准版汽车一辆（折现按8万）
   （四）、2014‘XX人寿XX分公司“风云浙商”寿险峰会竞赛方案（详见文件）
   （五）、2014年XX人寿总公司高峰会竞赛方案。开门红1月、2月业绩按1.2倍计入总公司高峰会竞赛。
   【三级机构系列】
   1、 分公司按竞赛期间分红险承保标保的1%核发费用，用于机构自行设计方案。
   2、“金马狂舞”机构一季度超级联赛：
   （1）、联赛分A、B两组进行，具体如下：
      A组：XX、XX、XX、XX
      B组：XX、XX、XX、XX、XX
   （2）、联赛规则：
   联赛按月进行，每场比赛设三个竞赛指标，分别是标保计划达成率、合格人力目标达成率、XX之星目标达成率。
   对抗分组按抽签决定，标保计划达成率赢者计得2分（平局各得1分），合格人力目标达成率和XX之星目标达成率赢者各计得1分（平局各得0.5分）。
   一季度每月业务目标基数详见附表，合格人力和XX之星目标基数一月份按2013年四季度月均数，2月、3月基数均为上月实际达成数。
   各组按积分高低取前两名，奖励如下：
    A组：第一名2万元，第二名1万元。
    B组：第一名1万元，第二名0.5万元。
   （3）、联赛对阵：（由机构总在12月25日现场会上抽出）
轮次 1月 2月 3月 A1组　 VS 　　 VS 　　 VS 　 A2组　 VS 　　 VS 　　 VS 　 B1组　 VS 　　 VS 　　 VS 　 B2组　 VS 　　 VS 　　 VS 　      抽签规则：A组：编号为1-4的各两个乒乓球，共8个球，抽中数字相同的为一组进行对抗。B组：编号为1-5的各两个球，一月份抽中1和5的为一组，剩下为一组；二月份抽中1和2的为一组，剩下为一组；3月抽中1和3的为一组，剩下为一组。
  3、开门红一月份机构阶段对抗赛：
  （1）、对抗分A、B两组进行，具体如下：
      A组：XX、XX、XX、XX
      B组：XX、XX、XX、XX、XX
  （2）、对抗规则：各组各机构抽签决定对抗对手，以阶段业务目标达成率高者为胜方，在每周三的全省统一视频大早会上，负方机构总携营销总、营销部经理当场共饮一瓶啤酒，一月之内若连输两场则喝2瓶，连输三场则喝3瓶...并同时表态。
  （3）、对抗阵型由机构总在12月25日现场会上抽出：
轮次第一阶段（7日）第二阶段（14日）第三阶段（21日）第四阶段（28日） A1组　 VS 　　 VS 　　 VS 　　 VS 　 A2组　 VS 　　 VS 　　 VS 　　 VS 　 B1组　 VS 　　 VS 　　 VS 　　 VS 　 B2组　 VS 　　 VS 　　 VS 　　 VS 　    4、“增长为王”三级机构系列达成奖：
   在竞赛期间内，机构完成一季度开门红必保目标，且：
   （1）、机构一把手：达成开门红必达目标奖励泰国游名额一个，达成120%计划目标，奖励马尔代夫游名额一个。
   （2）、分管总：达成开门红人力发展目标，奖泰国游名额一个（无分管总的机构，人力发展指标挂靠机构一把手，即一把手需要达成业务、人力两个指标）。
   （3）、营销部负责人：一季度月均XX之星环比增长10%，奖泰国游名额一个。
   （4）、培训发展部负责人：达成机构一季度新人当月入星率指标，奖励泰国游名额一个。（注：新人当月入星率，指新人入司当月达成XX人力占比月均大于等于40% ）

【营业区系列】
   营业区“正增长”目标达成奖
   综合考虑营业区2013年一季度实际承保标保和最近三个月走势及全年计划情况，将全省营业区分为四类，各区达成下表开门红责任额则获得相对应的点数费用奖励。
　 第一类营业区：
　
基本责任额200万及以上营业区 2013年一季度实际标保1% 实际标保1.5% 实际标保2% 成长10% 责任额成长20% 责任额成长30% 责任额 266  292  292  319  319  345  345  210  231  231  252  252  273  273  233  257  200  280  280  303  303     
   第二类营业区：
基本责任额100万-200万营业区 2013年一季度实际标保1% 实际标保1.5% 实际标保2% 成长15% 责任额成长25% 责任额成长40% 责任额（不低于150万） 152  174  180  190  200 212  212  188  216  180  235  230  263  263  178  205  180  222  222  249  249  263  303  180  329  222 369  369  159  183  140  199  199  222  222  117  135  120  146  146  164  164  126  144  120  157  157  176  176  95  109  120  119  140 133  160  101  116  116  126  126  141  150  99  113  113  123  123  138  150  138  158  110  172  172  193  193  93  107  107  116  116  130  150  92  106  106  115  115  129  150  30 35  100 38  120 42  150 第三类营业区：
                            基本责任额50万-100万
营业区 2013年一季度实际标保1% 实际标保1.5% 实际标保2% 成长25% 责任额成长35% 责任额（不低于100万）成长50% 责任额（不低于150万） 71  89  89  96  100  107  150  68  85  85  92  100  102  150  66  82  82  89  100  98  150  86 108  80  116  116  129  150  58  72  72  78  100  86  150  51  64  64  69  100  76  150  50  62  62  67  100  75  150  第四类营业区：
基本责任额50万营业区 2013年一季度实际标保1% 实际标保1.5% 实际标保2% 平台平台平台 78  50  100  150  32  50  100  150  31  50  100  150  31  50  100  150  26  50  100  150  16  50  100  150  26  50  100  150  14  50  100  150 
【营业部系列】
  参加对象：1、2013年1-11月年度承保标保前30名营业部；
            2、除第一项之外，7-11月业绩前16名营业部；
            3、新筹四个营业部；
  对抗规则：按业绩匹配分25组进行对抗，一月份四个阶段，每阶段预收且最终于31日前承保的标保高低定阶段胜负，采用四局三胜制，比分相同则以标保绝对量高低定胜负。
  奖励：胜方营业部按业绩根据下表获得相应档位奖励。同时，每阶段抽取4位负方营业部在每周三的全省统一视频大早会上念投降书。
1月标保（万）奖励（元） ≥15 500 ≥20 1000 ≥30 1500 ≥40 2000 ≥50 2500 ≥100 5000 营业部对抗阵型如下：
类别组别营业部营业区 类别组别营业部营业区 A组 1  C组 1 2  2 3  3 4  4 5  5 6  6 B组 1  D组 1 2  2 3  3 4  4 5  5 6  6 7
四、 推动举措
（一）、加强对各单位、各层级目标计划的管理
   从机构到营业区到外勤营销个人，要求计划清晰，目标明确。24日前完成所有营销人员的年度、开门红、1月份、7日前四个目标的制定。AS职级（含）以上主管的上述目标计划要求12月24日前报分公司营销督导部。（督导部提供统一模板）
（二）、销售支持
　 1、主顾开拓方案和要求
  目标：1月1日前以营业部为单位必须搞一次主顾开拓活动，必须积累5个大客户，21个小客户。机构要把相关活动及时上报分公司马年开门红指挥部。
  途径：通过激情三部曲主顾开拓方案运作
  流程介绍：
  第一部曲：千人送福，福到万家
　　时间：12月24日-1月6日，集中拜访，签单。
　　目标：21个准主顾积累，人人3万。
　　工具：回馈卡
　第二部曲：金马狂舞，XX有约
　　时间：1月1日-1月6日，二次拜访，邀约。
　　目标：参加产说会，签单
　　工具：XX毛巾、大礼包、黄历等礼品
　第三部曲：万紫千红，喜迎新春
　　凡签单客户，新春有礼。送年货，转介绍。
　对主顾开拓活动推动的要求：
   （1）、分公司将召开全省区经理、组训视频会，就活动的启动、推进、早会专题内容、操作话术等进行视频宣导培训。
   （2）、回收：每天早会对上交了回执的伙伴数量进行统计与登记。
   （3）、登记与反馈：以区为单位统计每天上交回执的数量并反馈给中支专项负责人，中支汇总统计后于每天下午17：00前反馈数据至营销督导部。
   （4）、督导部将根据各中支的执行情况召开专项视频会进行点评。
   （5）、 要求营销员一周内全部送出，积累至少5个大客户和21个准客户。
   2、产说会支持
　 （1）、1月1日前要求各区至少召开3场以营业区为单位的产说会和酒会，产说会安排计划要求提前上报（24日前报营销督导部），会后相关材料24小时之内上报。
　 （2）、在1月8日-1月31日期间，以三级机构为单位，每个机构至少再召开4场以上高绩效产说会。
   （3）、各机构要积极组织高端客户联谊会，外请专家讲师主讲，讲师费由分公司承担，其他由机构承担。分公司承担3场外请讲师费用，具体讲师资料及包装材料等于18日前下发。
   3、分公司提供的各类工具明细：
类别工具数量形式预计到位时间氛围工程类开门红海报 200 纸质 12月23日 风云浙商海报 200 纸质 12月23日 开门红吊旗 17000 纸质 12月23日主顾开拓类新年大礼包自订实物 12月23日 黄历自订 12月23日 回馈卡 50000 12月23日 XX毛巾自订 12月15日产品培训类 XX再培训材料 1 PPT 12月23日 开门红产品组合 1 12月23日宣导启动类开门红宣导VCR 1 电子版 12月23日 风云宣导VCR 1 电子版 12月23日产说会类高绩效产说会运作指南 　 12月12日　其他 2014年分公司政策方案卡
（三） 、三大工程
  【氛围工程】
   1、造势：12月22日（周六）后分公司追控中心通过短信平台营造开门红氛围，内容包含机构启动动态、出单信息、主顾开拓情况、目标制定情况等。各机构追控中心按规定将相关信息上报。
   2、职场布置：
　　各机构、营业区12月24日前必须完成职场布置，并统一如下：
　　整体要求：色调为大红，喜气，热烈，向上。
　　统一横幅：开门红，我最红。
　　          一步先，月月先，开门红，月月红。
　　          团结拼搏，奋勇争先，开门必红。
　　统一海报：由分公司统一提供
　　统一开门红军规：分公司统一提供模板
　　全省开展开门红职场布置评选活动，各区将职场布置情况以照片形式于12月29日前上报至督导部，分公司马年开门红作战指挥部统一组织评选，评选出职场布置最佳营业区三名，分别给予1000元、700元、500元奖励，同时对布置差评的营业区给予300-500元的扣罚。
  【意愿工程】
   1、意愿工程主要是通过层层面谈达到明确目标、激发斗志的目的，让全员疯狂，让业务员感到7日前做不到3万就是耻辱，以及告诉他如何做到3万？
   2、时间：12月16日-28日，完成分层级面谈工作。要求自营销员到营业部经理等各层级人员都必须完成四个目标的制定，分公司提供统一表格，所有AS职级以上的计划目标上报。
   3、12月将有大量新人入司，首次面对开门红，做好新人面谈工作尤为重要。
   4、面谈前的准备工作：准备一张数据表，详细资料有1-11月个人业绩、直辖部业绩（或直辖组业绩）、收入情况、2013年开门红首日（3日）业绩、开门红1月业绩。
   5、面谈要点：   
   营业部经理（主管）：
    A、简要回顾今年营业部（组）发展状况，年度业绩，个人业绩，团队架构，组员XX之星、冲高峰会情况，个人收入情况等。
　　B、回顾2013年开门红情况，直辖部（组）、个人取得怎样的成绩？
　　C、告知公司在开门红中大致要投入的资源、要求，尤其是主顾开拓方案的运作。
    D、畅说我的2014开门红！
    E、共同制订四个目标，并要求其对所辖人员也做同样的面谈工作。
   业务员（新人）：
    A、谈谈入司后的感受！答疑解惑，多给鼓励。
　　B、告知开门红是一年中最重要的战役，对一名寿险从业人员意味着什么！——机遇！投入更多！要求更多！目标更高！状态更好等等！
　　C、向他（她）讲述身边优秀人物事迹，在开门红一个月所取得的成绩，以此达到打开格局，激发热情的目的。营业区或机构对他给予的期望是什么？
　　D、谈谈我的第一个开门红？
    E、个人四个目标的确定。
  6、启动会：  
　　要求各机构统一于28-29日组织启动会，分公司领导分组赴各机构现场助阵。分组助阵安排：（具体另行确定）
助阵领导 机构  
 【追踪工程】
   1、 分公司设立“马年开门红战地指挥部”，司令员：；战区司令：各机构一把手。
   分公司战地指挥部下设：
   业务督战队： 
   战报快讯队： 
   人力发展队： 
    后勤支援队：施维军负责，组员为各机构培训督导
    指挥部下辖各大队建立从督导部-机构-营业区-内勤-外勤队伍的全方位追踪体系，负责电话追踪、业务战报、短信发布、会务追踪和目标提醒。不同阶段有不同的追踪重点，各机构务必紧密配合。
   2、1月7日前追踪重点：（1）、主顾开拓推动情况，每日上报，每日通报；（2）、各区必须3场的产说会情况；（3）、达成3万人力及预收单情况；（4）、包括外勤目标计划等各类上报材料。
   3、1月1日后追踪重点：(1)、出单情况。(2)、主顾开拓方案的持续推动情况。
   4、分公司要求机构短信必须发至分公司相关人员处，且每日不得少于3条。
   5、开门红期间每周三全省统一视频大早会，由机构轮流举办；每周二下午营销阶段例会，由营销督导部主办。
   每周三统一视频大早会将抽取4名营业部对抗负方朗读投降书，以及机构阶段两两对抗负方机构总、营销总、营销部经理喝啤酒表态环节，无论什么理由，不参加、不读、连不上线等一律扣除500元/人次。
五、 竞赛附则
　　1、 上述所有竞赛中因获奖（含奖金、旅游等所有奖励形式）所产生的个人所得税均由获奖者个人承担； 
　　2、 参赛营销员的自保件、家庭保单（以家庭成员为被保人）须在交纳承诺书后，由机构总签字同意方可计入各项竞赛业绩〔1万以下由分公司营销部审批，1万以上（含）由总经理室审批〕；
　　3、 为兑现实效性，此次竞赛所有参赛标保均以次月佣金发放为准（下发日期：次月27日始）；竞赛期间发生任何犹撤或退保（含竞赛期内预收且在竞赛后至次月20前犹撤或退保的保单）、因契约变更而导致保费调降等，都将在参赛业绩中予以扣除。
　　4、 任何机构及个人若在2014年1月至3月份内，将竞赛期之前投保的保单撤件或退保，并在竞赛期间重新投保，一律不予计算；任一竞赛阶段发生退保，按投保时竞赛阶段的标保计入；
　　5、 奖励兑现时该营销员必须在职；
　　6、 所有竞赛期间承保标准保费按总公司统一标准系数折标；
　　7、 以上规划及兑现内容的最终解释权归XX人寿XX分公司。 
                                                                          

推动阶段完成时间主要工作备注准备筹划阶段 11月下旬-12月16日各类准备工作充分准备 28日前各机构自行设计的方案及推动举措上报（含1日前及高绩效安排计划） 意愿启动阶段 12月24日-28日 25日开始启动集中拜访周——“千人送福，福满万家”活动主顾积累 24日前各机构启动层层面谈，AS及以上职级计划目标上报目标明确 25日个险年会（重点部署开门红如何打？） 27日分公司举行“金马狂舞”开门红启动会点燃激情 29日-30日各机构举行开门红启动会点燃激情氛围工程 25日前所有氛围类工具到位按要求进行 30日前各机构、营业区包括运营前台等营造浓厚的开门红大战氛围。 首爆推动 12月25-1月7日 1、造势——短信；2、高绩效炒作.3、大力炒作分公司新年第一单，以录入系统的时间为准；大力炒作新年第一大单：4、炒作各奖项入围人数。势为第一 。...........