【资料简介】

各行各业都在岁末年初开展各种拜访和维护客户的活动。
四季度是传统的客户经营期，从公司到业务员都为开门红在储备客户。
业务员的投入往往在四季度达到高峰，高投入会带来开门红业务的高产出。
各家公司、职场和业务员都会开展各种形式的经营客户活动——大拜访活动、领导陪访、礼品征订、个品会等客户联谊活动，专注投入，氛围浓烈，满心期待和憧憬。

传统思路：
  公司出台方案——选定主题和礼品——下达拜访访量——回执录入——追踪分析——奖惩机制。

存在问题：
  1、业务员：被动接受、缺乏意愿、弄虚作假、视作负担
  2、公司管理人员：疲于本命，掌控乏力，资源浪费
公司搭台
伙伴出钱
整合资源
汇聚优惠
奖励引导
多方互动

2、市、支公司与网商或线下礼品供应商洽谈，选定礼品和优惠内容
3、制作宣导专题，策划“团购盛惠”大会流程
1、省公司下发四季度客户经营方案
4、供应商提供样品
5、召开团购大会，发动业务员认购，登记认购清单（包括业务员收获地址）
6、公司联络人发送认购清单，督促发货。
7、业务员确认收货，递送礼品给客户。
8、客户回复短信“营销员代码+礼品代码”发送至95519，
9、省公司根据短信回复量或者是统计的金额给予相应奖励
主题：对内——团购盛惠快乐GO；
            对外——XX人寿有礼，感恩有你；
时间：11月1日-12月31日
目标：100万访
参与：全省业务员和收展员
对象：新老客户
阶段：10月15日-10月27日   接洽筹备
            10月28日    团购大会
            11月1日-12月31日   追踪兑现

1、省公司下发四季度客户经营方案
2、市、支公司与网商或线下礼品供应商洽谈，选定礼品和优惠内容
方式1
方式3
方式2

  尺寸：880*358mm
  材质：100g特种纸6张
广告位
4、供应商提供样品
阳澄湖螃蟹礼盒
蟹黄汤包礼盒
正宗草鸡蛋
重阳登高旅游券
温泉疗养券
年货礼包
休闲旅游
海宁皮革购物券

5、召开团购大会，发动业务员认购，登记认购清单（包括业务员收获地址）
会场布置：横幅、标语海报（团团团、冲冲冲；百团大战，团团包围等）、礼品摆放
会议流程：
   1、意愿专题
   2、明星分享
   3、方案发动
   4、认购仪式
主持人、音乐、会场规格（喷绘）
6、公司联络人发送认购清单，督促发货。
8、客户回复短信“营销员代码，礼品代码”发送至XXXX
营销员代码：确定公司、职场、业务员姓名
礼品代码：确定礼品名称、礼品价格
礼品代码，比如01，02……
操作单位须将代码表提前报备至上级公司。
短信回复的客户可以参加省公司公司的抽奖活动，回复短信即可收到公司发送的介绍抽奖活动内容的短信。

汇总统计公司、业务员的礼品已递送数量（代表拜访访量）和金额（代表经营投入）。
省公司根据市公司和业务员个人访量和投入，给予相应的奖励。奖励对市公司可以是费用，对业务员可以是礼品或补贴。
省公司对市公司完成的拜访量给予费用奖励。
根据短信回复数量评选服务明星，对业务员进行奖励。
省（市）公司根据短信回复，给客户每周抽奖，奖品及时兑现，奖品为实物礼品（新春大礼包、年货、年夜饭等）和联谊活动。
搭建平台：服务明星表彰活动、新春答谢活动、体疗说明会等。

9、省公司根据短信回复量或者是统计的金额给予相应奖励