【资料简介】

报告提纲
工作主题、工作目标
工作节奏
重点工作
工作主题
报告提纲
工作主题、工作目标
工作节奏
重点工作
营销节奏
27日   
11日
视频检视
检视会
(现场述职）
18日
检视会
检视会
(现场述职）
11日节点       
18日节点       
5日节点       
27日结账日      
业务进度60%
两件人力15%
业务进度80%
两件人力30%
业务进度40%
活动率30%
业务进度110%
三件人力15%
19日
12日
6日
停售
大早
20日
13日
7日
26日
万能停售一早
万能停售二早
万能停售三早
万能停售四早
决战万能，终极对决（营销节奏）  
报告提纲
工作主题、工作目标
工作节奏
重点工作
达成计划重点工作
全员万能
富贵突击
绩优推动
外引冲刺
主顾开拓
方案回顾
工作目标：全员万能（每名业务员至少销售两张万能，5日前金娃娃，6日后金世福，倡导推动人人两件万能入星）
结合新品上市及停售，强化训练
举办高频次、高质量的产说会：阳光人寿成立六周年巨献金娃娃上市发布会、【最后的万能】
全方位督导、追踪，各机构争夺每周全省统一视频大早会举办荣誉权；
方案支持：分公司万件齐发件数费用
产品运作

产品策略：主打  金娃娃上市 、万能停售
          辅助  富贵金升
金娃娃——媒体支持（时代商报10.24日）
金娃娃——工具支持
具体运作见招募培训部报告
首卖件件奖
金娃娃——首卖支持案
电子书包：帮助孩子成为状元
阳光金娃娃：护佑孩子成为状元
充分认识万能停售意义、停售机遇、停售能量
无论你在与不在，
无论你抢与不抢，
又一次阳光人寿史无前例的市场冲击！
又一次市场重新洗牌的绝佳时机！
又一次见证阳光奇迹的历史机遇！

停售是什么？
2013年最后的盛宴——万能停售终极之战

记住这一日子：2013年11月30日
这是所剩不多的机会您还可以拥有开设六千元万能投资、万能教育、万能养老、万能医疗、万能资产保全、万能避税、避债账户的机会！
这就是最适合您的目前结算利率高于银行五年定期且有2.5%保底收益的储蓄帐户！
这就是您可获得持续奖金直至终身的惊喜帐户！
这就是您稳赚不赔的基金账户！
这就是您拥有的一支只涨不跌的股票！
这就在您六千元开户时就可以让您立即身价数十万、百万的彰显尊贵身份的保险保障账户！
这就是让您在开户90天后即可以拥有高达数十万元的保三十种重大疾病+九种轻症重疾的健康医疗保障帐户，
这就是全省人民正在抓紧最后黄金机遇疯狂抢购以完善自己幸福之家保险保障的全国公认最好的万能投资保障账户！
停售是一次机不可失失不再来的机遇
    产品停售对于寿险业的每一位伙伴来讲，是一种提高产能、提升业绩的资源，是一次创造高收入的机遇其威力仅次于开门红，历次的产品停售都给业务伙伴们带来了最佳的拜访理由、无拒绝的拜访借口！
    抓住停售机遇的伙伴，都会从每次的产品停售中收获颇丰！
    他们会打印更多的建议书！
    他们会拜访更多的客户！
    他们会进行更多的促成！
    他们会签到更多的保单！
    他们会获得更高的收入！
1、吊旗、主题背景喷
2、倒计时、职场标语
3、万能退市决战书
3、万能达人秀荣誉榜
4、停售口号
5、停售标语
6、停售歌曲系列
（涨声想起来、吻别万能、死了都要卖、走进新时代等八首主题曲）
战必胜 攻必克
 疯狂炒——停售职场布置

氛围营造
目光里……充满万能
呼吸里……品味万能
脑海里……萦绕万能
言语里……倾诉万能
耳朵里……回响万能
让万能成为空气  让万能化作血液
 疯狂炒——主题歌
万能退市职场布置系列—海报
万能退市职场布置系列—吊旗
万能退市职场布置系列
—倒计时牌
万能退市职场布置系列
—大脚板
万能退市职场布置系列
—地贴

万“件”齐发看万能，全员万能步步赢！
万能退市好时机, 主管新人齐努力！
退市就是收入翻番，退市就是拜访倍增
惜时如金抢万能，全员举绩我最行！
过了此山没鸟叫，不卖万能万不能！
机不可失，失不再来，万能抢、抢、抢！
抢到就是赚到，万能就是无所不能！
财富在万能，快乐销不停！
万能保险真正好，投资理财带养老！


年末冲刺加油干，人人至少进五单！
把握优势，决战退市，机不可失
抓住万能尾巴，团队幸福乐哈哈！
珍惜退市，勤奋拜访，疯狂销售！
开发新单加回访，万能退市不可挡！
冲击业绩新高，冲刺人生极限！
一月一件难过年，一日一件不差钱！
一日二件稳发展，一日三件玩三年！
把握最后的牵手，成人万能就要走!
向万能挥挥手，不带走一片云彩，
带走一片喝彩！
万能停售——2013年的最后一桶金

万能退市标语口号
（参考版）
停售宣言：
10件是检验真理的唯一标准
1件万能、告别裸奔
2件万能、刚刚入门
3件万能、继续约人
4件万能、仍须发奋
5件万能、你赶我争
6件万能、热血沸腾
7件万能、高人一等
8件万能、惊喜万分
9件万能、收入井喷
10件万能、唯我独尊
  
有了万能，神马都是浮云；
人生最痛苦的事，人死了，没买万能
人生最最痛苦的事，人活着，万能停售了
 疯狂炒——停售口号支持
金秋十月，秋高气爽，万能退市，
看阳光X分，决战万能，全省上下，气势滔滔，
蛟龙既出，浪涌山峭，欲与天公试比高。
叹首战，未风生水 起，勇夺霸位，
退市如此机遇，引无数客户尽购欢，
盼全体将士，收整行装，奔走相告，
万能万能，无所不能，横扫市场名生噪，
惜万能，退市风起，人均五件仰天笑，
数风流人物，还看今朝！
我承诺，在十一月万能退市战斗中，积极拜访，争创佳绩！
本月目标件数______件；业绩_______元
（分公司最低要求是一周一单，人人六单）
                                                    
                                                        承   诺   人_______
                                                      
                                                       营业区经理_______
                                                       
                                                        机   构   总_______
 疯狂炒——退市决战书
隆重祝贺XX伙伴成功再次签单XXXXX元
  万件齐发件数奖励方案
方案时间：11.1-11月27日期间扫描预收且当月承保
方案对象：全省所有营销员
方案内容：
    方案期间个人累计万能两件以上（单件≥6000元标保），第二件奖励机构200元，第三件奖励机构费用300元;
方案说明：
（1）保单以扫描录入统计为准；
（2）金娃娃件数计入万能方案件数奖励方案；
（3) 第五件及以上奖励400元截止至30日前预收且承保；
 疯狂炒——停售方案支持1-1
（详细内容见营销部下发文字稿)
  我为件数狂荣誉奖励方案
方案时间：11.1日-11.30日初审预收且当月承保
方案对象：全省所有营销员
方案内容：
    （1）件数大于等于5件，各机构第一人，参加“总经理荣誉英雄宴”，列入阳光之星季度沙龙表彰项目。
     （2）本月件数全省第一名，奖励本人快易保一台。
方案说明：
（1）保单以初审录入统计为准；
（2）件数相同，按照业绩排名，业绩相同，按照初审先后顺序排名；
 疯狂炒——停售方案支持1-2
（详细内容见营销部下发文字稿)
战地快报
铺天地
动静结合  报道全面  
每日独家推出战地记者采访
 疯狂炒
由营销部黄晨领衔和各机构指定记者组成，主要职责对各营业单位的万能推动举措和亮点进行时时发掘和报道，及时分享优秀经验，树立典型。 
由分公司前线四大才子经理组成，直入前线，面对面，心连心进行督战、帮助和支持，督过程，抓结果。
 疯狂炒——二大社团齐上阵
 疯狂炒——争夺视频大早会举办荣誉权
每周按照周节点业务进度达成率第一名（初审）
争夺每周三全省统一大早会荣誉举办权
特权：机构风采展示、机构明星停售星路分享；
保留：每周停售排行榜、停售件客风云录、周冠军
特别支持：机构一场产说会费用1000元（本月举办）、讲师支持
第一场：十月业务达成率第一名机构，敬请期待   
疯狂抢——支持与要求
1、每天早会必有万能倒计时
2、每天早会必有万能签单分享
3、每天早会必有万能专题学习
4、每天必有开单万能人员荣誉表彰
5、每周必有万能件数王总经理荣誉宴或陪访、公车一天专用权
6、重点人群必须夕会经过万能通关训练
    万能6000元的件均决定了件数才是王道，市场的经验告诉我们此刻转介绍是制胜的关键。“因为信任 所以推荐”是我们最重要的资源。
    停售在即，时间和精力的高效利用是我们的课题，此时此刻，“零售”永远比不上“批发”！媒体、市场是大氛围，部、组的产说会就是小氛围。
    八仙过海、各显神通。不同的客户群和销售习惯使我们必须找到符合自己的模式。条条大路通罗马！
疯狂抢——支持与要求
35
达成计划重点工作
全员万能
富贵突击
绩优推动
外引冲刺
主顾开拓
方案回顾


富贵兵团
各机构人群锁定，目标高峰会；
提供专项培训支持；
专项方案支持；
律说会等配合；
专项报表，专人追踪；
富贵兵团运作
具体内容见招募培训部报告
达成奖
A组、B组富贵活动率≥60%，人均标保10000元，可获达成奖；
C组、D组富贵活动率≥70%，人均标保10000元，可获达成奖；
达成奖按照各单位富贵突击队成员人数60元/人标准，划拨费用给机构；
争先奖：
各组在获达成奖基础上，标保规模第一名机构，可获争先奖；
争先奖按照各单位富贵突击队成员人数120元/人标准，划拨费用给机构；
（详细内容见营销部下发文字稿)
富贵兵团突击队方案支持1-1
方案期间：2013年11月1日——11月27日初审预收且月末承保
机构对象：富贵兵团突击队成员
方案内容：
    竞赛期间富贵金升单件标保≥20000元，奖励3%费用；
    竞赛期间富贵金升单件标保≥50000元，奖励4%费用；
    竞赛期间富贵金升单件标保≥100000元，奖励5%费用
方案说明：
   （1）保单以初审录入统计为准；
   （2）2万以下标保奖励机构2%费用，同中支富贵金升奖励方案。 
   
富贵兵团突击队方案支持1-2
（详细内容见营销部下发文字稿)
富贵金升专项费用支持
方案期间：2013年11月1日——11月30日初审预收且月末承保
机构对象：全省各机构
方案内容：
    方案期间富贵金升累计标保奖励机构费用2%
方案说明：
   （1）保单以初审预收统计为准；
   （2）此方案与富贵兵团专项奖励方案不兼得。