【资料简介】

2014年开门红思路及策略
XX分公司2014年开门红思路
        为改变XX人寿个险队伍基础薄弱的现状，夯实团队基础，以适应新形势下的市场竞争，确定2014年为XX人寿的“队伍建设基础年”，以“稳基础，推体系，重举绩，扩主管”为队伍建设的基本方针，狠抓制度经营，持续推进XX人寿个险队伍的改善和有效扩张。

         在2014年开门红中，按省公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展的”基调，坚持以标保为年度核心，确保一季度33%标保目标的达成；把握开门红省公司重点产品差异化费用支持的新政策，坚持一个价值：以五年期抢速度，冲规模，；开门红坚持销售一个有主打产品：XXXX。紧紧围绕开门红目标，制定2014年客户大拜活动方案及开门红企划方案，作好前期各项准备工作，对各层面营销人员，进行多点推动，配合黄金风暴新型说明会以提升月举绩率。
XX分公司2014年开门红思路
XX分公司2014年开门红思路
业绩推动方面，借助XX新产品上市，加之重磅方案投入，通过启动各层级尤其是绩优的销售热情，实现标保目标，创造首月业务高起点为达成全年计划赢得开门红；
组织发展方面，通过分人力发展方案支持，12月1-19日增员周运作，两期新人培训班举办，储备大量人力，借助开门红新人上岗、精英计划、驻村工作室的建立，实现上岗60个新人的目标，并为达成开门红千人活动目标增加新生力量；方案以低入围标准拉动低零绩效人员的积极性，以促进月主险及综合举绩率的提升。
配合黄金风暴主题说明会 进行多元化产说会运作
1.以新年感恩回馈为邀约借口：
召开圣诞节感恩答谢会，元旦感恩答谢会、个人感恩答谢会、新春答谢会等；
2.以新产品上市为邀约借口：
召开新产品上市发布会、新资讯发布会、新产品报告会、新产品推介会等
3.以新年联谊活动为邀约借口：
召开客户联谊会、客户联欢会、客户茶话会等；
4.以外出返乡人员为邀约对象：
将客户进行分类，分别组织召开“共建美好家园”、“创富之路”返乡人员联谊会等。
2.开门红产品及技能培训，召开启动会
1.
统一思想
明确目标
3.
XX新产品上市
推动
5.
追踪对抗
6.
黄金风暴项目运作
4.
职场企划


开门红氛围营造
12月11日管理层启动
会议
启动会上培训技能，
各单位成立项目组
12月19日-20日
产品培训
并话术通关，持续进行
职场训练，借助电视，
报纸，报纸，短信外围造势
单位两两对抗，
成立党员突击队，
精英突击队进行对抗，
建立待续追踪体系
职场布置，早会宣导
XX分公司2014年开门红企划案
        
一.活动时间：       
 2014年1月1日-2014年 3月29日，分为五个阶段，分别为：
1月1日                ：首卖日   主险举绩率达成30%
1月1日—1月 7日：首卖周   标保 达成35%
1月1日--1月30日：首卖月   标保达成50% 
1月1日--2月28日：迎新春    标保达成80%
1月1日—3月30日：开门红   标保达成100%
XX分公司2014年开门红企划案
        
二.推动对象：个险条线全辖AMIS及 CMIS架构人员
三.险种策略
一、2月28日前,以5年期XXXX为主推产品，XXXX之外的五年期期交险种不计算竞赛奖励,10年期以上的XXXX,XXXX,XXXX保费均计入竞赛奖励.
二.3月1日之后,五年期XXXX不再计算竞赛奖励
二、所有5年期以下缴费保费一律不计算竞赛业绩。
三、出单标准： 5年期XXXX达到一万元及以上，方可承保出单。

四.活动目标：
XX分公司2014年开门红企划案
        
五.活动口号
1,追随十八届三中全会，千人齐聚紫禁城
2.黄金风暴助力开门红,全家出游再访奥运村
3中国新政府新政策绘新蓝图,XX人寿新掌门新目标创新辉煌!
4.我爱北京天安门，天安门前队旗升！
5.不到长城非好汉，开门红竞赛比比看！
6. 北京欢迎你，XX定崛起！
7，我们全家去北京！元芳认为一定行！
XX分公司2014年开门红企划案
        
五:活动内容
(一)个人层面
1.五彩云南度假游奖励:达成全省期交业绩前200名,享受云南神秘度假游奖励;
2.北京单飞五日游：
（1）首卖日达到5000元及首卖周达成一万元，可达成北京游入围奖，奖励自费900元北京游名额一名；
 （2）全免北京游奖励：首卖周达3万或首卖月达四万，或是2月28日之前达5万，或是开门红期间达六万元均可奖全免北京游名额一名；获全免一个名额之外，每增加四万元另奖励北京游名额一名，以此累推。
（3）每一个北京游奖励需要在开门红期间做短险500元方可生效；

        
五:活动内容
(一)个人层面
3.十万精英俱乐部:活动期间期交保费达十万元的精英,成立分公司十万元精英俱乐部,享受分公司个险部优先培训资源,每一阶段召开十万元俱乐部总结会,组织俱乐部会员学习,交流,并交换职场进行分享.开门红总结会上享受分公司总经理荣誉宴;
4.开门红期间，入围十万精英俱乐部的精英,业绩前十名可获获得“2014年度开门红金蛇狂舞期交十强”荣誉称号，在一季度总结表彰会上隆重颁发奖杯并赠送精美礼品。主险件数前十名人员（单件保费≥1500元、且主险件数不低于15件方可计奖），可获 2014年度开门红“勤奋十强”荣誉称号，在一季度总结表彰会上隆重颁发奖杯并赠送精美礼品。
XX分公司2014年开门红企划案
五:活动内容
（二） .团队层面
 1、成立开门红党员突击队，精英突击队分别制作队旗，以抽签形式决定各单位突击队的对抗赛，以各阶段北京游全免达标率作为对抗指标，胜方将在天安门广场举队旗与公司经理合影留念，负方将进贡北京特产一份给胜方团队， （不低200元）并在开门红总结大会上由队长作代表向胜方递交投降白皮书。
2。绩优直辖组奖：凡开门红期间，主管召开一场以上团队专场说明会，月均主险举绩率达80%以上，奖励团队绩优直辖组奖，颁发奖状并组织团康活动。
3、一季度新晋组经理奖
   一季度新晋升的组经理：参加一季度总结表彰会上隆重举行晋升仪式、享有所在单位组织的团康活动一次、享有市公司组织的外出学习机会。
XX分公司2014年开门红企划案
        
五:活动内容
（三） .公司层面
1.2月28日之前,各单位召开不少于五场黄金风暴产说会,根据各位月主险举绩率与综合举绩率的乘积，大于80%的单位，按比例分配单位联想乐PAD平板电脑，用于各营业单位开门红补充奖励，50台先到先得，领完为止。
2.开门红期间月均主险举绩率或月均综合举绩率达90%以上,分别奖励单位全免北京游奖励各一名;
XX分公司2014年开门红企划案
客户积累方案
.为有效积累客户资源，在2014年一季度“开门红”期间大力提升服务品质，密切客户关系，激发全体伙伴参与激情，根据省公司特制定以“福送万家 好运相伴”主题活动之“XX人寿好运气”企划方案，制定大拜访活动方案的实施细则，以督促营销团队加大活动量，进行2014年开门红客户的有效积累；
.
产品策略及职场训练
         鉴于XX产品上市一周年当中，让营销团队积累了成熟的销售经验，也打下良好的市场基础，培养了营销伙伴们良好的技能基础，2014年开门红XX分公司确定了以五年期XXXX作为主打产品冲规模，达标保。同时配合折标率较高的XXX，XXXX，XXXX等产品；

产品策略及职场训练
产品策略及职场训练
队伍建设:全年一季度人力发展思路
     确定2014年为XX人寿的“队伍建设基础年”，打基础是关健，坚持组经理养成计划，以年，季，月，周为单位作好人力发展工作，计划一季度组经理育成目标是３５人全年１００。通过增员来优化团队结构，增加月主险举率和有效人力。