【资料简介】

——增员年轻人的方法
据网络数据统计：
现有求职人员中，8成以上为34岁以下的年轻人。
谁掌握了年轻人增员、留存、培养的方法，必将会大有可为。
思路决定出路
思考一：内思考
思考二：外思考
增员背后的动机与目标
到底为什么增员？
增员目标是什么？
你有什么资源，包括：
增员流程、培训机制等
了解年轻人的工作观
①落实选才标准，提高增员成功率
②设计面谈流程，有效筛选人才
③运用三次面谈，逐步促成增员
六个条件：
1、具备大专学历；
2、25~35岁之间；
3、当地生活2年以上；
4、热情、常微笑；
5、有进取心；
6、品行良好。
三优先：已婚者优先、有交通工具优先、本地人优先。
分三次面谈，为什么？
时间：第一周，40分钟内
内容：初步面谈、性向测试
作用：了解增员对象情况，进行性向测试，初步筛选增员对象，淘汰不合适者。
时间：第二周，40分钟内
内容：深入面谈、性格分析
作用：分析性向测试结果，并深入介绍公司和团队优势，激发新人加入勇气，邀请新人参加公司近期活动。
时间：第三周，20分钟内
内容：促成
作用：促成增员对象加盟，并安排其参加市场实践，进一步测试其应变能力。
首次面谈时观察要点：
首次面谈时关键问题：
首次面谈最后10分钟，分享保险财务规划的工作前景和团队的职涯规划。
最后，分享公司或团队中新人成功的案例，增强新人的从业信心。
第一年职涯规划
第二年职涯规划
考取专业财务规划证书
学习组织管理培训课程
个人行销
组织发展
告诉增员对象，通过第一次面试的人员有机会了解性向测试分析结果
两次面谈后，增员对象处于犹豫阶段，第三次必须果断促成。
一位新人在三次面谈后决定加入保险业，她说：
1、我的主管外表和谈吐，都带有一种成功人士的稳重、值得信任的感觉。尤其是当他强调团队注重道德品质，更让我感觉这是一个健康的行销团队；
2、团队的培训系统，尤其是团队户外活动收集陌生客户名单，有效解决年轻人缺乏人脉资源的问题，我认为这一点对新人帮助最大；
3、团队市场开拓活动时，有资深业务伙伴指导新进伙伴，不仅让我更有信心，也有效加速了我的进步与成长。
严格选才，提高增员留存率；
善用网络资源，增员年轻人才；
为新人制定职业发展规划，帮助他们看到职业前景，增强从业信心；
要求新人定下坚持从业一年的承诺与决心，减少第一年因为信心不足而导致的人才流失；
针对新进伙伴缺乏客户资源的问题，团队每周进行市场拓展活动，并由资深人员陪同辅导，帮助新人尽快掌握行销的能力，大幅加强新进伙伴开发陌生客户的信心。