【资料简介】

第十七期
 X月X日增员战报
 增员达人中山石晓勤
 孤军奋战太辛苦
 人是第一位的
增员战报
增  员  达  人  分  享  
增员心得：
1、借助公司秋攻增员推动方案。
2、紧跟业务节奏。
（1）现在报名有补贴；
（2）秋攻上岗有奖励；
（3）配合业绩收入大增。
3、介绍创业平台的福利与支持
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
 创业初期“人”是第一位的！
组织发展就是关键、关键中的关键！
实现关键的第一步是找人！
我是如何被“找出来的”
我又如何把别人找出来 ！
如何找人！
人对了，世界就对了！
思路1 以未有保险经验的新人为主！
可塑性强，人员结构范围广，发现其他行业的精英，团队规模建设加速！
与同业引进相比，结合自身情况，成本降低！
与公司一起成长，结合公司文化，理念易疏导，凝聚力、归属感强！
行动统一，管理步调一致，从中挖掘精英、树典范！
相信才会有结果
《圣经》
去寻找，你就会寻见；          
去敲门，门就会向你打开！
增员视点
☆ 孤军奋战太辛苦
保险其实可以做得很优雅、有气质
从事保险工作，谁不想要收入高？可是想要收入高，又怕太辛苦、太有压力，是不是有什么方法能够轻轻松松，不必做得太辛苦呢？
做保险其实可以做得很优雅、有气质，且还能让新人及基层主管起而效法，勤加学习。 
先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你，如果年收入能有三、四十万，就已经算得上是顶尖高手了。           
暂且不论这收入能坚持几年和能否持续成长；在达成的四十万当中，续年度服务费和各项奖励大约要占十万，其它三十万全部都要靠新年度佣金（FYC）来取得。三十万的FYC约需完成八十多万到九十万的新契约（FYP）保单，也就是平均一个月要有七、八万的新业绩。再以一件保费平均五千元来说好了，也必须完成十五件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能，说句实在话，想要不辛苦都很难。
再说说你打算走组织经营路线，刚开始要建立基础并不容易，点点滴滴都要靠自己；尤其初期人少时，问题特别多，烦杂的事务和人事纠葛会一直不断产生来困扰你。
假设一个月引进一位新人，一年后十二人留存一半、晋升又一半，这一年中稳定成长的三人，就是往后开花结果的种子部队了。
若他们和你的互动关系良好，共识清楚，大家照着每年增加三个干部的模式走，三年后体系可达四十几个干部，业绩量每月最少应有五十万。
    依此推算，年组织收益应该有二十万以上；再加上主管个人示范展业（主管也不可能离开市场），年收入四十万以上绝对是合理的数字。
    这两个不同的发展路线至此，虽然开始收入差不多，但往后却是大不相同。
个人销售收入成长不稳定，必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。
但组织经营就不是如此了，主管运筹帷幄，做规划与统合的工作，并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外，主管自己的能力也在突飞猛进中。想要有这样的好事，不要怀疑和犹豫，尽早往组织发展这条路走吧！     
重点提示：组织发展除了能让自己收入成长稳定之外，自己的能力也因为团队的协同作战而突飞猛进。
积极主动，不要小看自己，追求多元化成功！
                           ----李开复
小发展、大问题
大发展、小问题