【资料简介】

2014年开门红规划
开门红目标分解
开门红目标分解
开门红工作举措
开门红主要方案
目录
开门红目标分解
开门红工作思路
抢夺资源
紧跟总公司业务节奏及项目推动，拿到更多资源用于业务发展
差异经营
根据机构不同现状，差异化资源配置，提高资源利用率
强力猎取
内增外引相结合，员工制以内增为主，本部以外引为主，推动营业区达标
绩优成长
借助高峰会、IDA及产品策略提升绩优人员成长
开门红主要工作举措
强势启动
在12年年底进行各营业单位的开门红启动，制定不同的营销方案，按机构贡献与发展阶段的不同差异化的费用支持，做到早规划、早准备。
产品策略
根据总公司2014年万能占比的要求及各机构的销售习惯，制定不同的产品策略，员工制营业区以好兆投、传家宝为主，加强高端市场开发的培训，催生高件均保单的产生。其它机构以新万能为主，强调件数与保单的保障功能，分公司到各机构进行产品培训。
会议管理
按开门红各节点的节奏要求进行相关的会议追踪，召开区经理会及营业部经理会议，并执行述职制度，未达节奏要求的营业单位向总经理室述职。
氛围营造
分公司统一各机构开门红的职场布置，突出开门红业务氛围。分公司制作开门红期间特别战报，及时宣传优秀个人及机构。
培训支持
举办AS养成培训，严格筛选参训人员，由分公司进行面试，保证一季度晋升的比例。
举办XX之星入星保证班与XX之星1转2平移培训班，平移培训以分享交流为主。
XX之星
方案支持以XX之星人群为推动重点，新人XX之星小高峰为主要推动手段，在一季度大幅度提升XX之星正式会员的占比。
绩优推动
借助高峰会方案在开门红1.2倍计入的政策，在高产能营业区强力拉升绩优人力平台，针对高峰会形成冲锋队，每月进行冲锋队的座谈，制作高峰会特别报表，挖掘优秀人员进行分享。
主要方案