【资料简介】

2014年XX银保开门红业务方案
整体工作思路
具体工作安排
主要工作布署
整体工作思路
     充分发挥XX人寿在银保市场的引领作用,进一步巩固和抢占市场份额。利用XX同业公司少的优势 。在确保规模业务的基层上，促进期缴业务大力发展，并加快银保业务的结构调整和价值提升。迅速在渠道推广新险种，利用新险种的优势，抢夺趸、期交市场份额。积极维护合作渠道，依托各种有效的业务拓展平台，实现业务持续稳定健康发展。在网点经营上精耕细作，提高利用率和网均产能，同时抓好队伍建设，增强人力，为开门红业务发展做好人力储备，并制定层层激励方案，快速启动开门红工作，为开门红及全年的任务目标抢占先机。
二、具体工作安排
(一)、巩固和提高市场份额银保业务在XX市场份额优势不够明显,要想取得绝对优势，开门红期间各渠道市场份额确保邮政达到50%以上，农行达60%以上，建行达到40%以上；   (二）、开门红任务目标新单保费目标：800万,其中期交保费目标100万； (三)、推广新险种，加快业务结构调整，大力发展期缴； 1、以新险种为抓手，迅速在渠道推广，利用我公司产品多元化的优势与同业产品展开竞争，狠抓趸交业务,促进期交业务同步发展。 2、建立理财团队，理财中心期交业务拓展进一步加强，利用新险种上线契机加快银保业务的价值提升。
(三)、加强沟通，强势启动邮政渠道，把我们分到的三个网点精耕细作实现业务持续稳定健康发展，实现弯道超车，争取保费规模超越人寿。 1、邮政此次网点分配，对我司给予了一定的发展空间，我们一定要把握契机。 2、农业银行的合作已初见成效，有望在开门红战役中发挥积极作用。 3、建设银行因不能排班我们的业务没有进展，加强联系，争取在开门红期间有较大突破。
二、具体工作安排
(四)、经营网点精耕细作，提高利用率和网均产能 1、以队伍共建和网点沙龙为抓手，提高网点的利用率；我公司将与各渠道加大携手共建力度，加强合作，提高网均产能； 2、培育趸、期交种子网点，为开门红业务发展树立标杆； 3、积极参加网点的早夕会经营，加大网点的培训力度提升柜员销售技能；与银行共同做好人寿满期客户服务和转保工作。争取转为我司客户。 4、对合作的网点实行点对点全面培训；
二、具体工作安排
（五）、 创新产说会，大力发展期交业务 1、与合作关系好的渠道共同组织产说会，深度挖掘客户资源，提高渠道的中间业务，合作共赢，携手并进； 2、理财中心以服务满期客户为抓手，索取转介绍，开拓市场，积累客户资源； 3、成立产说会功能小组，营造氛围，提高签单率； 4、面对竞争如此激烈的环境，和客户越来越理性的局面，说明会开的好，主要配增的礼品工具起到了非常大的作用，礼品是否“人见人爱”，也可以营造非常轰动的氛围，甚至取得意想不到的热烈效果；
二、具体工作安排
(六)、层层激励制定方案，促进开门红业务发展 1、销售队伍方面的激励，客户经理以网点任务完成情况，理财经理以自营期交为主，组织旅游、等方案； 2、代理渠道方面的激励，以种子网点和精英柜员为抓手，奖励培训积分，组织培训，提高网点代理业务的积极性； 3、制定有效的增员工作方案，人力就是财力，人力发展与业务发展双管齐下。
二、具体工作安排
（一）为实现与2014年开门红战役的无缝对接，我公司需加大早夕会的培训力度,建立客户经理网点行事例, ,扎实练好内功,准备打好开门红战役; （二）积极筹备开门红业务培训会,在业务大发展过程中，我们既要盯住市场、盯住目标，也要盯住(国寿)对手，尤其是趸缴或期缴业务发展较好的网点，做好表报管理,及时关注动向、适时调整策略、迅速采取应对措施。(请市公司领导抓紧为我配置内网，方便业绩追踪）
三、主要工作布署
(三)开门红业务发展的总体要求是抓战机、快发展,每天由专人每日发送战报,为共建网点发短信,抢先机、争主动，加大网点活动量，实施柜面趸、期缴业务的新突破；  （四）理财中心以（国寿）满期业务为抓手，通过陌拜与缘故积累客户，开拓市场，自主营销，着力打造全能型销售队伍，为开门红期交业务勇创佳绩。（五）做好邮储银行的公关维护工作，确保小额贷测试成功，力争全面出单试运行，望市公司将对此项工作进行追综落实，为邮储银行渠道2014年开门红出成效做好充分准备。 
三、主要工作布署