【资料简介】

2013年终决战 成功“赢”销
    有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要天天吃草，需要投入和花费很多的时间。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。
穷人的故事
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故事的启示：
1、成功需要付出：金钱+时间； 2、成功需要经营：有因就有果，但困果之间是有过程的； 3、成功需要执着：信念+行动 4、成功现需要学习：方法+技能+知识
我们XX区目前的现状：
1、没有目标：做多少算多少； 2、没有紧迫感：考核早呢、月末早呢、年底早呢，可岁月如梭，光阴似箭，转瞬即逝； 3、没有借用资源：本月平台：星座酒会95位客户参会，XX区总计参加只有7位，体检说明会160位客户参会，XX区只有9位，职场沙龙共召开35场，到会388位，签单106件，52万，                      XX区只召开6场，到会32位，签单11件，5.6万
由此带来的是，排名跌至倒数第一！！
倒数第一不是最可怕的！最可怕的是实力最强，排名最后！说明，制约我们前行的是精神！ XX区的信念在哪里？XX区的榜样在哪里？XX区的成绩在哪里？
为了团队，为了自己，为了家人，所以，我们要前行！
此刻是我们            放飞梦想的时刻
    如果你错失了前半个月，那就绝对不应该再失去后半个月的收获。
7  
决胜年终 再战巅峰   
机会就在面前，
保监会即将推出“新生命表”
       近日，央视新闻连续报道了保监会即将推出新版的“人寿保险生命表”的新闻，在业内引起了高度关注和热议。一时，“生命表”一词成为了公众热议的话题。       许多专家学者针对大家最为关心的随着“新生命表”的推出，保险产品会不会“涨价”的话题也纷纷提出了自己的看法和见解。
1995年中国发布的“中国人寿保险业经验生命表     (1990—1993)”(以下简称95版生命表)是中国第一张经验生命表。 2006版的生命表使用至今，时间已过去了8年。时至今日，新生命表的使用被提到日程上来，也是社会发展的必然产物。
原保监会副主席、现中国精算师协会会长魏迎宁：     一方面，长期寿险保单随着国人寿命的延长，死亡概率呈逐年下降趋低，生存（养老年金）保险产品会增加亏损。     另一方面是，疾病发生率有所增加，加上某些疾病的发病率提高有长期恶化趋势，健康险的涨价也有可能难已避免。
新生命表对健康保障产品的影响：  保险公司的健康类产品涨价的可能性分析：     1、疾病保障范围越来越大     2、疾病保障额度越来越高     3、虽然国人生命周期越来越长，但国人疾病发生率却持续增加。     4、以心脑血管、恶性肿瘤为代表的重大疾病的发病率提高有着长期恶化的趋势。  保险公司在健康保险产品上的涨价压力会持续加大，健康险的涨价可能难已避免。　
抓住新生命表出台前的时机，加大拜访！ 利用公司各种平台邀约客户，提高产能！
星座邀约成功流程： 1、查看客户资料，列名单； 2、电话邀约，作铺垫； 3、一次上门拜访送一重礼（人身意外保障卡）； 4、填写报名表，借势沟通客户近期情况，心中有数； 5、二次上门送请柬，再次确定会议时间； 6、三次上门接客户一同前往，避免前功尽弃； 7、会议现场一重签单礼、二重刷卡礼、三重进门礼
星座酒会秘籍
三次上门四重大礼今天不签单，明天必有！
本月酒会还有4场，哪一场才轮到你， 抓紧报名是关键！ 资源有限，职场沙龙来助阵！
职场沙龙升级版：
客户到会场后： 1、秤体重 2、量身高 3、量血压 4、帮每个客户建体检卡，做健康评估
体检卡使用介绍：（现场都帮自己算一下）

注意事项：
1、不要拥挤，要有秩序，文明让人； 2、每位伙伴都是工作人员，配合会议； 3、每个人都要会算，帮客户简单分析； 4、体检卡建立后要与客户沟通健康方面的话题，谈谈身边的例子，为后期做准备； 5、做前排，不占位，提醒客户不走动，不接电话； 6、现场配合POS机，刷卡礼（自己承担），若不现场签单，则需在认购证上写放弃或再考虑；会议结束凭认购证在签到处领取礼品。
邀约话术：
**您好！最近忙啊？我可是很忙，最近国家有惠民体检，不少人查出有问题，大家现在对健康问题特别重视，我们公司也是应广大客户的需求，最近在进行“健康走进千家万户”宣传活动，通过身高、体重的比例教大家最简便的自测健康的方法，还帮您测测血压！今天晚上在公司正好有一场，你呀，赶快跟我去，再忙健康也要重视啊！
会议说明：
时间：周五晚6：30 地点：公司四楼会议室参与方式：现场交10元，晚上带客户参会次日返还，赠礼品一份；现场未交者票款10元。主讲产品：新瑞鑫
会议说明：
现场签单奖： 6000元送珊瑚绒毯一床； 12000元送床上四件套一床； 30000元送20元豹子号一套；现场刷卡奖：青花瓷杯一只
说明：奖品费用由个人承担。
年终决战　商机无限